淘寶直播間如何添加紅包？步驟介紹

每個淘寶直播間的運營玩法，都是不一樣的，想要有人看，有一些直播間是通過福袋引流，有一些淘寶直播間是通過紅包來引流，今天用一篇文章介紹關于淘寶直播間如何添加紅包的內容!

1.在千牛聚星臺里點擊權益管理，簽約紅包或支付寶紅包。

2.設置淘寶直播紅包數(shù)量、金額使用時間等相關信息即可。

3.設置淘寶直播紅包后可以在淘寶直播發(fā)紅包。

增加用戶停留的四大技巧

我們會從四個方面進行講解，分別是直播間專屬福利、粉絲等級福利、游戲互動和關注每一個用戶。

在直播間使用專屬優(yōu)惠券來增加用戶停留時長，主要包括打折、店鋪優(yōu)惠券、贈品、紅包雨等，可以在直播過程中不斷重復這些福利，也可以搭配一些玩法。比如：直播間點贊數(shù)每滿1萬、2萬等整數(shù)時，主播會在直播間發(fā)優(yōu)惠券，點贊對直播間的排名和權重很重要，且領取優(yōu)惠券的用戶會有更高的購買欲。

粉絲等級福利，要對不同等級的粉絲設置階梯福利，比如一級粉絲可以獲得5元優(yōu)惠券，二級粉絲可以獲得10元優(yōu)惠券，關注、觀看、評論、購買都會幫助升級。因此主播可以引導用戶去完成這些任務，目的是增加受眾停留時長和直播間的權重。

在直播間玩一些游戲。游戲一定要簡單易懂，好玩有趣且能和直播間的商品產生關聯(lián)。

要重視用戶的評論和問題。直播間人數(shù)不多時，每當有人進入直播間都可以cue一下他們的昵稱，讓用戶有被重視的感覺，當直播間的用戶較多時，可以對彈幕的問題進行解答，激發(fā)用戶評論的積極性。

直播間銷售變現(xiàn)五步法

①提出痛點，引出需求

痛點是最能吸引用戶注意力的部分，因此在直播間銷售的第一步是提煉用戶的痛點，提煉的痛點的方法可以使用反向思維，從直播間的產品出發(fā)，對這款產品的目標人群進行劃分，提煉他們的特點和痛點。

②放大痛點，引發(fā)關注

當引出用戶的需求時，就開始推產品的話，用戶會覺得：原來你說了這么多是為了讓我買東西。

因此你要繼續(xù)分析痛點，對第一步提出的痛點進行放大。拿祛痘說，如果不解決目前的問題，長久以往，會對皮膚和身體造成什么樣的危害，要引起他們的重視。當然，放大痛點并不是胡編亂造，要在事實的基礎上引發(fā)關注。

③利他思維，提煉賣點

當用戶開始注重你上面提出的問題時，就可以開始最重要的一步：提煉賣點，針對上面的痛點提出解決方案。但要注意，除了介紹產品的賣點，還要讓用戶覺得你是為了他好，他用了這款產品后會帶來的效果和改變，這個在心理學上叫做“利他思維”。

戳中痛點，解決問題，對用戶有利，當綜合這幾種情況的時候再推出產品，用戶開始有購買的沖動。

④增加高度，提升價值

經過了上面的3步，用戶的購買心理非常強，但是對于產品，對于主播，仍處于一種顧客俯視商品的姿態(tài)，因此要賦予產品更多的價值，除了上面講到的戳中用戶痛點的賣點，還要提煉其它的賣點對產品的價值進行升華，可以是包裝、品牌等附加優(yōu)點。

但是這個步驟不是必須的，沒有把握的主播可以選擇跳過，直接進行第五步。因為一旦沒有掌控好節(jié)奏，用戶的購買欲望就會降低，甚至產生反感心理。

⑤降低門檻，臨門一腳

性價比優(yōu)勢是直播產品的核心，最后一步宣布這款產品在直播間里的優(yōu)惠力度，原價現(xiàn)價一對比，能省多少錢，給大家算一筆賬，降低用戶對價格的顧慮。除此之外，還可以根據(jù)實際情況限量限時搶購，營造一種緊張感，臨門一腳，促成下單。

想讓直播間一直保持熱鬧的氛圍，并保持用戶的購買欲，至少要上架3種不同的款式，這3種款式配合合適的時間和流程進行銷售，我們稱之為策略。

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