淘寶新品在上架的時候，我們需要對產(chǎn)品進(jìn)行定價，但是這個新品定價很多人不知道如何去做，特別是剛上新的時候，定高定低都不好做，下面就把定價的方式和各位介紹下，看看我們是如何做到?

1、產(chǎn)品的定價要和標(biāo)簽保持一致

在淘寶平臺，價格檔次是一個很重要的維度?；蛟S有的賣家會這樣想：夏天的時候我賣短袖短裙，價格也就幾十塊錢，但是到了冬天，我得賣大衣羽絨服，那一件就得大幾百了。這樣定價，我的產(chǎn)品標(biāo)簽是不是就混亂了呢?

當(dāng)然不是，不同品類的產(chǎn)品是屬于不同的價格區(qū)見的。對于同一個品類的產(chǎn)品我們可以把他放在同一個價格區(qū)間了就可以了。一般來說，你可以在淘寶上搜索你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，看看你的產(chǎn)品到底屬于哪一類的價格區(qū)間。

打個簡單的比方，你夏天賣的連衣裙，價格在79—149之間，屬于第三個價格帶，那你秋季上新的時候就要注意了，盡量價格帶也在第三個，這樣下來，你的產(chǎn)品標(biāo)簽就不會有什么大的問題了。

2、利用黃金分割定價

0.618是一個神奇的數(shù)字，在定價的時候我們也可以利用一下。比如你的產(chǎn)品在120-360之間都是一個價格層級，各種不同的賣家有的賣高，有的賣低，那么我們該選擇什么樣的具體價格銷售呢?最簡單的方法就是用0.618這個黃金分割點數(shù)字乘以最高價，你的定價就是222元，這個價格是最合適的。價格太高會影響你的銷量，價格太低會影響你的利潤，而這個黃金分割點對應(yīng)的價格剛剛好。

3、設(shè)置合理的折扣

細(xì)心的賣家在設(shè)置商品發(fā)布信息的時候應(yīng)該會注意到，有一個一口價。我比較建議打擊通過打折工具對一口價進(jìn)行調(diào)整，這樣可以減少對一口價的直接調(diào)整，而且優(yōu)惠也會給顧客比較好的用戶體驗。

另外再給大家強(qiáng)調(diào)一下一口價的設(shè)置。方法很簡單，搜索和你產(chǎn)品相關(guān)的同類產(chǎn)品，按照銷量排序，取前30名左右賣家，然后分別統(tǒng)計他們的真實銷售價格和一口價，最后匯總他們的真實銷售價格和一口價，用匯總后的總銷售額除以總的一口價，得到的折扣率就可以作為你自己商品的折扣率來用。

淘寶價格預(yù)警功能有哪些？怎么優(yōu)化價格？

在淘寶平臺大促活動期間，肯定也有不少賣家都會降低商品的價格，目的就是為了能夠提高銷量，但是也容易出現(xiàn)違規(guī)的情形，這時就需要使用淘寶價格預(yù)警功能，那么它有什么用呢?

是你在價格優(yōu)化的時候違規(guī)了，所以才會有預(yù)警的情況發(fā)生。因此，淘寶價格預(yù)警的功能能夠很好的提醒各位賣家在修改價格的時候可以更好的遠(yuǎn)離違規(guī)。

怎么優(yōu)化價格?

在淘寶中，每個賣家在上傳寶貝時，都會要填寫寶貝的價格?？赡艽蠹叶贾恢捞詫氃斍轫摗?biāo)題和主圖等要優(yōu)化，殊不知道填寫的價格也要去做優(yōu)化，優(yōu)化方法如下：

產(chǎn)品的定價不是自己想定多少就定多少，價格往往是顧客購物的第一決定因素。如何讓買家覺得我們的產(chǎn)品性價比高是最重要的，要走低價還是高利潤要參考同行，對整個行業(yè)的熟悉。而且如果價格設(shè)置的不合理，淘寶系統(tǒng)也會進(jìn)行相應(yīng)的提醒。

1.決定淘寶價格標(biāo)簽的是你真實的成交價格

很多賣家會誤以為我在發(fā)布商品時設(shè)置的價格或者用工具打折后所得到的價格就可以成為我的價格標(biāo)簽，其實并非如此，決定你價格標(biāo)簽的是你真實的成交價格，也就是消費者真正支付給你的價格。

舉個例子，假如你有一件200元的商品，在沒有任何打折的情況下，消費者所購買的實際成交價格是200元，那么這200元就被計入到你的價格標(biāo)簽中;如果此時你打折促銷，打完折的價格是160元，那么此時消費者所購買的實際成交價格就是160元，而這160元就被計入到你的價格標(biāo)簽中;

2. 價格標(biāo)簽僅僅是店鋪標(biāo)簽的一部分，只能對店鋪搜索起到一部分影響，而真正起到影響的則是由消費者的人群特征，消費標(biāo)簽等等加起來綜合起到的效果。

3.成本加成定價法

這種非常多，大家會綜合考慮自己的各項成本，重點是：產(chǎn)品本身的成本、物流成本、包裝成本、推廣成本。

但遺憾的是，尤其是中小賣家，在考慮成本的時候，也就關(guān)注在這些上，而忽略了其他的一些本身也很重要的成本，比如說：人工成本、損耗成本、庫存成本、退換貨成本、其他的成本等等。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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