抖音直播化妝品是正品嗎?購(gòu)買(mǎi)有保障嗎?
2022-04-09|09:17|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:4989
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抖音直播帶貨其實(shí)也是做的風(fēng)生水起,雖說(shuō)看直播間里的主播賣的很起勁,價(jià)格也比較低,但是大家對(duì)于產(chǎn)品還是有疑問(wèn),那就是化妝品是正品嗎?畢竟,直播間的價(jià)格這么實(shí)惠,很多人也擔(dān)心買(mǎi)到假貨。
一、直播間化妝品是否是正品?
首先,官方的直播間,具有非常強(qiáng)的信任背書(shū),怎么會(huì)因?yàn)橐粓?chǎng)直播而放棄平臺(tái)的信譽(yù)呢?
其次,與抖音合作的都是一線大品牌,不存在售賣假貨的理由,相反會(huì)提供更為優(yōu)質(zhì)的商品服務(wù)于消費(fèi)者。
當(dāng)然,對(duì)于個(gè)人直播間來(lái)說(shuō),大家需要有甄別能力,并非所有的主播都賣的是正品,不排除有少部分漏網(wǎng)之魚(yú),所以,買(mǎi)的時(shí)候要進(jìn)行全面的了解才行。
二、購(gòu)買(mǎi)有保障嗎?
大家如果是在官方的直播間購(gòu)物,通常會(huì)有官方給出的承諾,如果買(mǎi)到有問(wèn)題的產(chǎn)品,可以要求官方退貨,但如果是其他的直播間,在下單之前需要仔細(xì)的了解才行。
其實(shí),主要是看店鋪的產(chǎn)品問(wèn)題,可以先了解下這些店鋪的詳情后再去下手,其次,多看下店鋪的承諾,是否有各種質(zhì)檢證書(shū)或者是評(píng)論,如果大多數(shù)人評(píng)價(jià)不錯(cuò),那基本上就能確保是正品。所以,在購(gòu)買(mǎi)前,多去了解下整個(gè)的產(chǎn)品信息。
接下來(lái)就來(lái)說(shuō)下作為主播帶貨的技巧:
一、展示價(jià)品優(yōu)勢(shì),須給顧客購(gòu)買(mǎi)的理由,主播在介紹商品時(shí),需要充分展示賣點(diǎn),對(duì)比同行,你的商品的獨(dú)特性。
同樣的品質(zhì)凸顯價(jià)格,同樣的價(jià)格凸顯品質(zhì),除了展現(xiàn)實(shí)力,還可以額外給贈(zèng)小禮品,盡量讓顧客感覺(jué)得到了最大的利益,盡快去下單。
二、備好策略,在開(kāi)播之前就需要計(jì)劃好該場(chǎng)的活動(dòng),比如剛開(kāi)播需要抽獎(jiǎng)引流,能夠給的政策,才讓顧客覺(jué)得值得或者最后錯(cuò)的損失,這樣還能讓已買(mǎi)到的顧客覺(jué)得賺了。
若是希望已購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的顧客中產(chǎn)生二次回購(gòu)的,可以在直播間表示要是購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)同款或其他產(chǎn)品,可以得到其他更大力的優(yōu)惠,并且規(guī)定日期,要是顧客覺(jué)得品質(zhì)不錯(cuò),很快就會(huì)再次下單成交的。
三、卸下心防,有時(shí)候即使主播已將屬性和賣點(diǎn)跟觀眾們介紹完了,但還是會(huì)有顧客無(wú)法完全信任商家,還在猶豫買(mǎi)或不買(mǎi)中。
所以,就需要逐漸卸下心防,在直播開(kāi)始前或期間,可以根據(jù)購(gòu)買(mǎi)的人群特性,來(lái)展開(kāi)不同的話題。稍微跟顧客拉近關(guān)系,也可以利用剛才話題給商品賦故事情節(jié)。
所以,抖音直播化妝品至少在官方店鋪里購(gòu)買(mǎi)肯定是正品,而且官方會(huì)有售后的承諾,但是非官方的店鋪購(gòu)買(mǎi)就需要進(jìn)行全面的了解確定后再下單,這樣能夠減少很多問(wèn)題,這也是目前大家選購(gòu)的方法。
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