在拼多多直通車推廣計(jì)劃中，可以選擇搜索推廣計(jì)劃，很多拼多多商家在新建這個(gè)計(jì)劃的時(shí)候，不知道該怎么選擇人群溢價(jià)，需要溢價(jià)多少等等，其實(shí)這都是新手常見的問題，下面就給大家解答吧。

1、新商家使用策略

階段一：以曝光積累為主，主要選用適合新商品的人群定向，建議溢價(jià)設(shè)置為10%;

階段二：針對(duì)階段一投放的人群進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)比單元整體效果數(shù)據(jù)，剔除點(diǎn)擊率和roi較低的人群，對(duì)效果較好的人群提升溢價(jià)比例;

階段三：添加商品潛力人群和訪客重定向人群，進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率和roi。同時(shí)根據(jù)商品自身屬性，選擇未添加過的人群，進(jìn)一步提升曝光/點(diǎn)擊;

階段四：重復(fù)階段二的操作，使得人群使用效果達(dá)到最優(yōu)。

2、老商家使用策略

階段一：以點(diǎn)擊率和ROI優(yōu)化目標(biāo)為主，主要選用適合CTR/CVR表現(xiàn)較好的人群定向;

階段二：針對(duì)階段一投放的人群進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)比單元整體效果數(shù)據(jù)，剔除點(diǎn)擊率和roi較低的人群，對(duì)效果較好的人群提升溢價(jià)比例;

階段三：為了進(jìn)一步提升曝光和點(diǎn)擊，添加葉子類目定向、平臺(tái)活躍人群、高消費(fèi)人群;同時(shí)，可根據(jù)推廣商品屬性，再選取其他人群;

階段四：重復(fù)階段二的操作，使得人群使用效果達(dá)到最優(yōu)。

拼多多搜索推廣人群溢價(jià)需要找到一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，這樣你可以用最少的成本獲取最多的精準(zhǔn)流量，由于每個(gè)店鋪的情況不同，所以具體溢價(jià)多少就需要自己在實(shí)踐中慢慢尋找了。

拼多多搜索推廣和場(chǎng)景推廣哪個(gè)好？怎么選擇？

拼多多直通車推廣是比較常用的付費(fèi)推廣方法，能夠?yàn)槠炊喽嗟赇亷肀容^多的流量。直通車主要有搜索推廣和場(chǎng)景推廣兩種方式，那么哪一種方式會(huì)更有效果？下面就來介紹下拼多多搜索推廣和場(chǎng)景推廣哪個(gè)好？

搜索推廣和場(chǎng)景推廣兩種模式分別適合不同的場(chǎng)合，這也導(dǎo)致了兩者之間有明顯的差距：

1、展示位置不同。場(chǎng)景推廣所展示的位置是在類目頁這里，是按千人千面展示的，而且要求對(duì)商品的銷量也是有要求的，要達(dá)到500個(gè)才能得到展現(xiàn)，而搜索推廣是通過買家搜索的關(guān)鍵詞來展現(xiàn)的，所以它相當(dāng)于關(guān)鍵詞的推廣，對(duì)商品的要求也不如場(chǎng)景推廣的高，只要商品了有評(píng)價(jià)，賣家就能用這個(gè)推廣方式。

2、流量精準(zhǔn)度不同。搜索推廣因?yàn)槭峭ㄟ^買家的搜索引進(jìn)來的流量，相對(duì)來說比較精準(zhǔn)一些。而場(chǎng)景推廣是在類目頁展示，引來的流量都是泛流量，精準(zhǔn)度不高，而且場(chǎng)景推廣的流量是會(huì)受類目熱度影響的。

3、優(yōu)化方式不同。場(chǎng)景推廣點(diǎn)擊率點(diǎn)低，很大原因是因?yàn)樯唐返闹鲌D不夠吸引，首要優(yōu)化主圖。搜索推廣則要優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞，最主要還是多研究同類優(yōu)秀產(chǎn)品的主圖、價(jià)格等數(shù)據(jù)去優(yōu)化，還有出價(jià)的時(shí)候不要浮動(dòng)太大，慢慢加，效果才更好。

由此可見，場(chǎng)景推廣和搜索推廣并不能一定說哪個(gè)好，需要根據(jù)使用場(chǎng)合來看比較適合哪個(gè)。就拿場(chǎng)景推廣來說，他的曝光和點(diǎn)擊相對(duì)而言都是比較高的，所以一般店鋪的爆款、受眾人群范圍廣或是應(yīng)季產(chǎn)品使用場(chǎng)景推廣就比較合適，否則很有可能導(dǎo)致商品的轉(zhuǎn)化率不好。

嚴(yán)格意義上講，搜索推廣和場(chǎng)景推廣都是比較不錯(cuò)的，賣家要根據(jù)自己店鋪的需求選擇，想要點(diǎn)擊率就投搜索，想要曝光就投場(chǎng)景，只要能夠給店鋪帶來流量，那就是比較好的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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