拼多多老店突然沒流量是為什么?
2022-05-06|10:04|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:210
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在拼多多上有一些開了很久的店鋪發(fā)現(xiàn)自己的流量突然沒了,對于這種突發(fā)情況,很多商家不知道如何處理,所以想知道為什么會出現(xiàn)這種突發(fā)情況,以及如何去解決這種局面,下面來說是吧。
1、你的店鋪可能有滯銷品
很多商家喜歡用某寶和某東的做店思維去做拼多多,認為只要上新就有流量扶持,所以喜歡經(jīng)常上新。這個原理是沒什么錯的,因為拼多多新店上新之后會有半個月左右的一個流量扶持期。
商品上架30天后如果一件都沒銷售出去,就會變成【滯銷品】,滯銷品會拉低店鋪權(quán)重,權(quán)重低的自然會影響到商品的搜索排名,流量也會隨之大大的降低。
解決辦法:查看店鋪是否有滯銷品,一旦發(fā)現(xiàn)直接刪除,若還想要這個商品,可以嘗試更換主圖和詳情之后再上新,在7天內(nèi)盡快破零,讓朋友買也好,讓老客拍也好。只要破0之后,這個商品30天內(nèi)就不是滯銷品了,也就不會影響店鋪權(quán)重及流量。
2、你的產(chǎn)品類目可能選錯了
在商品發(fā)布時,有很多產(chǎn)品的類目都是比較相似的,前期上架產(chǎn)品很容易選錯,比如暖水袋,暖水袋有分很多種,電熱的沖水的。還有生活電器的電熱水袋。這三種類目雖然是一類產(chǎn)品,前期推廣可能察覺不出來,但是后期權(quán)重提升之后,平臺分配的對應(yīng)人群是完全不一樣的。會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低,轉(zhuǎn)化降低平臺就會認為產(chǎn)品不受歡迎,給到的流量權(quán)重就會降低。
所以選錯類目會直接影響到店鋪流量。若類目篩選不準確甚至可能會違規(guī),導(dǎo)致店鋪受到懲罰。
建議:在類目選擇上面,最初就做好上新規(guī)劃,選擇類目方面,必須要選擇合適的,或者符合產(chǎn)品的類目。不要覺得流量大就選,流量大不一定適合你。
3、產(chǎn)品是否有時效性,是否應(yīng)季
一個店鋪通常都會有引流的產(chǎn)品,在流量到達瓶頸的時候,商家會通過優(yōu)化這些產(chǎn)品吸引更多的流量。但這里有個誤區(qū),并非優(yōu)化好就能帶來流量。作為拼多多商家你要明白,很多產(chǎn)品都有周期性的。
比如口罩,比如水果,前者是因為疫情原因?qū)е率袌鲂枨罅刻岣?,后者是?yīng)季水果,過了這個村就沒這個店。那一旦疫情緩和之后,或者是水果季節(jié)過去之后,那你就算再怎么優(yōu)化這個產(chǎn)品都不會提高流量的,因為它的生命周期已經(jīng)過了。
口罩的市場已經(jīng)開始下降了,需求量開始變小。
建議:當產(chǎn)品無論怎么優(yōu)化都無法獲取更多的流量時,這時要考慮重新打造引流產(chǎn)品,不要在一棵樹上吊死。
4、定價和現(xiàn)有人群不匹配
不同的產(chǎn)品定價,所面對的人群是不一樣的,如果你做過一場低價活動,降價幅度很大,那活動期間除了你預(yù)熱進來的訪客,大部分都是活動帶來的喜好低價產(chǎn)品的人群,所以一旦活動結(jié)束了,價格回復(fù)原價,低價的人群就會快速流失。而人群的流失反映到數(shù)據(jù)方面,就會讓店鋪的流量降低。
建議:產(chǎn)品定價盡可能在同一個價格區(qū)間,不要有太大差異,避免因定價會導(dǎo)致人群不精準。如果要做低價活動的話,活動之后用優(yōu)惠券以及自營銷優(yōu)惠活動來穩(wěn)定活動流量。盡量把人群轉(zhuǎn)變?yōu)槔峡汀?/p>
5、拼多多上架時間要固定且時機正確
俗話說得好,趕得早不如趕得巧,但也有很多中小賣家依然不是很懂的感覺。商品發(fā)布的時間應(yīng)該定在高峰期之前,從而保證產(chǎn)品上架之后的流量扶持,能讓高峰期時間段的買家可以更快看到我們的商品。
如:做服務(wù)店鋪大部分上架時間都是晚上7點至9點之間。成人用品上架時間大部分都是深夜或者凌晨。
當你了解了拼多多店鋪突然沒有流量的可能原因后,就參照這些情況去排查就可以了,這樣就能很快的找到原因所在了,清楚原因后就能很容易找到解決的辦法,如果是因為店鋪滯銷品的原因,就主動下架。
在拼多多平臺上面確實也有不少人都想要做好店鋪的標簽,因為標簽做好了,其實是能夠為各位帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化的,但是也有一些拼多多新手商家還不知道店鋪的標簽是什么。
每個人在拼多多搜索瀏覽,收藏加購,下單的時候,搜索引擎都會給你打上專屬的標簽,而你的標簽又會去影響店鋪的標簽和產(chǎn)品的標簽,在標簽形成的過程中,可以分為兩類去解析,一種是長期標簽,另一種是短期標簽。
對于長期標簽來說,系統(tǒng)會根據(jù)你往常的消費記錄去評判,你的購物水平,購買的產(chǎn)品風格,你經(jīng)常瀏覽的產(chǎn)品情況去進行判斷,這一系列的行為就會形成屬于你的固定標簽。
短期標簽就是你在一段時間里大量的瀏覽搜索一些相關(guān)的產(chǎn)品,系統(tǒng)就會根據(jù)你這段時間的搜索行為給你貼上暫時的標簽,推送你一些和你近期搜索比較相近的產(chǎn)品。
而你的店鋪寶貝的屬性如果符合,被推送之后,就會被打上這樣是行為標簽。知道了標簽的形成過程,就需要去強化,精準化人群,去提升轉(zhuǎn)化率。
怎么優(yōu)化標簽?
1. 通過優(yōu)化店鋪內(nèi)功去強化店鋪的標簽。
當你在挑選店鋪里面的商品的時候,盡可能的去上新屬性,風格等比較相近的一些寶貝,進行整體的風格統(tǒng)一,這樣在流量上,面向的人群大致是相同的,這樣對于店鋪的標簽強化是非常有利的。這樣操作尤其是適合新品上新,以及老店新開。
因為店鋪和產(chǎn)品標簽實際上都是消費者,瀏覽,購買,淘寶收藏加購,通過人群畫像會去影響標簽。然而對于新品和新店來說,是沒有這些數(shù)據(jù)參考的,那么如何去體現(xiàn)個性化標簽?zāi)?通過店鋪的基礎(chǔ)設(shè)置,標題,關(guān)鍵詞,類目,屬性,詳情頁去體現(xiàn),當你做好基礎(chǔ)優(yōu)化就相當于成功了一半。
2.通過竟爭對手的產(chǎn)品去強化標簽。
有些商家或許有些不明白,通過竟爭對手的商品就能強化自己的標簽?我舉個例子給你看看,例如一個消費者,在搜索鉛筆褲的時候,打開了幾個商品,其中有寶貝人氣比較高的,店鋪的基礎(chǔ)就很好,在打開的這幾個產(chǎn)品當中有一款新品寶貝;
當買家,都收藏加購進行對比后,選擇了新品寶貝,那么人氣比較好的寶貝標簽或者店鋪標簽,很大幾率強化成自己寶貝的標簽,這樣,你的寶貝就會更容易獲得搜索的青睞,同時對于新品加權(quán)會更大。
3.通過精準補單去強化標簽。
有些人看到這會說,我刷單越刷越?jīng)]有效果,排名還降低了,轉(zhuǎn)化率越來越低,那就說明你很大程度上刷單會打亂你的店鋪標簽,把不精準的人群推薦給你,正是因為這部分不精準的流量,影響你整體的轉(zhuǎn)化,形成惡性循環(huán),在你刷單的時候不要去找平臺放單或者找一些和你產(chǎn)品需要的人群標簽無關(guān)的號去刷。
你要做的就是控制好號的精準度,停止無計劃,無目的補單行為,選擇刷手的時候,一定要選擇精準的人群進行深度瀏覽購買,補單的時候盡量通過長尾詞補,不要通過短詞補,哪怕是短詞能夠找到你也不用。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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