在拼多多上面也開通了多多買菜的社團(tuán)平臺(tái)，其實(shí)也有不少消費(fèi)者都會(huì)去對(duì)比各大社區(qū)平臺(tái)，看看哪個(gè)平臺(tái)上面的活動(dòng)最大，那么在多多買菜平臺(tái)上面有哪些活動(dòng)呢?活動(dòng)的玩法攻略有哪些?

一、秒殺&滿減&上新資源位

各位多多買菜用戶進(jìn)入到該欄目后，那也可以看到有秒殺活動(dòng)板塊、滿減券以及上新資源位商品等活動(dòng)。

二、新人專享活動(dòng)

打開多多買菜門店端小程序，【首頁】-【顧客優(yōu)惠活動(dòng)】-【新人專享】。點(diǎn)擊【分享賺錢】就能夠?qū)?yōu)惠分享給用戶。

在多多買菜門店端小程序-【我的】-【營(yíng)銷功能】-【素材中心】-【商品海報(bào)】-【新人專享】，能夠制作新人專享活動(dòng)的海報(bào)。

三、分享邀客下單獎(jiǎng)

在多多買菜門店端小程序【首頁】，點(diǎn)擊【分享賺錢】-【邀請(qǐng)下單賺現(xiàn)金】，可以設(shè)置分享邀客下單獎(jiǎng)。

1、邀請(qǐng)1人下單即可得1元;

2、邀請(qǐng)3人下單即可得6元;

3、邀請(qǐng)8人下單即可得20元。

4、切記不可為了拿到獎(jiǎng)勵(lì)去**，否則所有獎(jiǎng)勵(lì)都會(huì)被攔截，攔截時(shí)顯示提現(xiàn)失敗。

四、全額返活動(dòng)

1、新用戶打開多多買菜【拼多多App入口&小程序】，有很高幾率收到活動(dòng)通知，點(diǎn)擊抽取即可獲得【全額返】參與機(jī)會(huì);

2、抽取活動(dòng)之后，按照要求，單次支付金額達(dá)到門檻即可完成任務(wù)，會(huì)在支付成功頁面提示【次日可領(lǐng)取】;

3、第二天0點(diǎn)之后返回多多買菜【拼多多App&小程序】，每天只能拆一個(gè)紅包，共六個(gè)紅包七天的有效期，六個(gè)紅包六天即可拆完，如第七天還有兩個(gè)紅包的話，只能拆一個(gè)。

注意：只有先抽取到【全額返】活動(dòng)，后續(xù)購物才能給返優(yōu)惠券，同時(shí)完成任務(wù)之后不要無理由退款，否則活動(dòng)會(huì)失效。已經(jīng)領(lǐng)取的券也會(huì)被回收。

五、存錢袋活動(dòng)

在多多買菜小程序首頁有活動(dòng)入口，點(diǎn)擊進(jìn)入后，在頁面下一單。即可解鎖存錢袋，解鎖后存錢袋初始金額為30元。

多多買菜與美團(tuán)優(yōu)選開展正面搏殺

興哥最近很焦慮，金戈鐵馬的陣勢(shì)，大動(dòng)干戈的投入，美團(tuán)的天羅地網(wǎng)，全被多多買菜彈指一揮，盡數(shù)瓦解，阿布僅用一周，完成翻盤，市場(chǎng)占有率略微領(lǐng)先美團(tuán)，這是繼多多買菜完成倉儲(chǔ)升級(jí)后，首次對(duì)美團(tuán)正面的反超，形勢(shì)已經(jīng)完全改變了。

目前多多買菜日gmv1.65億，日單量2500w，美團(tuán)優(yōu)選1.6億，多多買菜險(xiǎn)勝。

01

反超

躁動(dòng)不安的情緒開始在美團(tuán)優(yōu)選內(nèi)部蔓延開來，一向依靠商分體系搭建戰(zhàn)略視角的美團(tuán)，發(fā)現(xiàn)機(jī)關(guān)算盡，也難破多多買菜罩門，虛虛實(shí)實(shí)的招式，卻難熬過多多買菜一掌過去的剛猛內(nèi)力，我們看下二者勢(shì)力范圍：

多多買菜在山西、廣西等內(nèi)陸城市有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，市占率超50%，此外在東北三省，上海大本營(yíng)，蘇北、皖北、福建、四川也是第一。

而美團(tuán)在河北、河南、山東、廣東、重慶暫時(shí)冠絕一時(shí)，但差距甚微。

比如在河南大中原地區(qū)，在1億多人口密集優(yōu)勢(shì)下，美團(tuán)優(yōu)選沒能甩開與多多買菜的差距，后者管理層大換，重新起量，緊咬美團(tuán)，最明顯的變化在于貨損由原來的10個(gè)點(diǎn)降到2個(gè)點(diǎn)，更難得一見的是商品品相比美團(tuán)要好，團(tuán)長(zhǎng)口碑中，多多買菜除了傭金低外，商品賣相高于美團(tuán)，二者河南單量就差幾十萬件而已。

而在美團(tuán)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的廣東，情況也沒好到哪，潮汕、廣佛，二者打得難解難分，但在粵西一帶，美團(tuán)優(yōu)選的優(yōu)勢(shì)是絕對(duì)的，特別在湛江、茂名、陽江一帶，美團(tuán)優(yōu)選日單量差不多是多多買菜3倍，而多多買菜落后最大原因在于縣域市場(chǎng)打不開，縣級(jí)市也就一兩千單。

而隨著省總空降，多多買菜開始和網(wǎng)格倉進(jìn)行配合戰(zhàn)，網(wǎng)格站出一個(gè)bd，總部出一個(gè)bd，沿配送線開團(tuán)，團(tuán)點(diǎn)起來，密集度上來，流量助推，單量增長(zhǎng)，整個(gè)廣東單量增長(zhǎng)了1.2倍，廣東日單量逼近300w件，在市場(chǎng)占有率上與美團(tuán)的差距追到了個(gè)位數(shù)，多多買菜十分兇猛，而在廣西一帶，多多買菜網(wǎng)格倉日單量輕松破2w件，市場(chǎng)份額獨(dú)大。

總體而言，這次多多買菜一周之內(nèi)能快速起量，原因有三：

第一是物流配送的穩(wěn)定，多多買菜已經(jīng)把倉配問題解決，個(gè)別城市逆向物流還存在問題，但系統(tǒng)退貨機(jī)制比興盛優(yōu)選完善。

第二是提團(tuán)點(diǎn)，在經(jīng)歷了2022年底履約災(zāi)難后，多多買菜改變了大水漫灌的打法，團(tuán)效密集度大降，山東區(qū)域500米間隔，縣域下沉非常慢，但這次自營(yíng)bd，借助網(wǎng)格倉力量開到縣域，保證團(tuán)點(diǎn)動(dòng)銷穩(wěn)定的同時(shí)，也確保了網(wǎng)格倉配送線路。

第三是主站導(dǎo)流，拼多多主站曝光度不斷提高，全額返套路層出不窮。

02

后勁

多多買菜在團(tuán)長(zhǎng)傭金最低的情況下，日單量能沖到最高，還有拼多多主站分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這意味著美團(tuán)優(yōu)選打多多買菜要花費(fèi)很大力氣，另外越到后期美團(tuán)優(yōu)選核心地推優(yōu)勢(shì)威力不在，接下來將進(jìn)入多多買菜主導(dǎo)局，這兩大巨頭的心態(tài)發(fā)生根本性的變化。

在下半場(chǎng)的角逐中，美團(tuán)優(yōu)選會(huì)越打越難，而多多買菜會(huì)越打越順，比如在進(jìn)入后期供應(yīng)鏈實(shí)力較量中，沿襲興盛優(yōu)選采購模式的美團(tuán)，在基地直采這塊會(huì)避免不了腐敗的出現(xiàn)，抄興盛太狠了，也會(huì)出現(xiàn)興盛優(yōu)選遇到的問題。

由于對(duì)產(chǎn)區(qū)價(jià)格不了解，以及依賴采購去避免渠道市場(chǎng)倒掛，越到上游，美團(tuán)優(yōu)選的供應(yīng)鏈短板會(huì)越明顯，這只能依靠商分事業(yè)部去產(chǎn)區(qū)把整個(gè)情報(bào)地圖搭建，但產(chǎn)區(qū)溝通和打透需要時(shí)間，美團(tuán)的情報(bào)網(wǎng)一時(shí)半會(huì)觸達(dá)不了，為了對(duì)抗多多買菜的低價(jià)，后期美團(tuán)優(yōu)選還是需要把錢花在補(bǔ)貼上，而這些問題放在多多買菜身上完全不存在。

本身就做上游農(nóng)產(chǎn)品起家的多多買菜，對(duì)水果大單品產(chǎn)區(qū)還了如指掌，多年深耕使得多多買菜對(duì)產(chǎn)區(qū)有一套完整的戰(zhàn)略視覺，整個(gè)情報(bào)、數(shù)據(jù)網(wǎng)讓采購體系0腐敗，這會(huì)讓商品極具性價(jià)比，不要太多補(bǔ)貼，多多買菜就能起量，而美團(tuán)還要日費(fèi)千金，從成本模型來看，多多買菜較優(yōu)。

另外除了監(jiān)管外，多多買菜沒啥壓力，團(tuán)購業(yè)務(wù)一季度就帶來1200萬的高頻用戶，虧損也就20億，拉新成本相當(dāng)客觀，拼多多主站還承擔(dān)多多買菜部分成本，二者共生關(guān)系越來越明顯，多多買菜不懼怕任何巨頭。

相比多多買菜的簡(jiǎn)單粗暴，美團(tuán)優(yōu)選后期將遇到一個(gè)非常棘手的問題，就是投放多大的補(bǔ)貼才能起到多多買菜的某一階段的效果，這是美團(tuán)后期需要權(quán)衡的。

值得一提的是，今年3月，王興把這場(chǎng)團(tuán)購大戰(zhàn)的口號(hào)改為了“這場(chǎng)仗一定要打成”，從之前的必勝(王興在中高層會(huì)議傳遞“這場(chǎng)仗一定要打贏”)決心到退而求其次，美團(tuán)優(yōu)選在尋找一個(gè)適合自身作戰(zhàn)的最佳位置。

03

角逐

多多買菜一出道就是高手，天賦異稟，能一招破敵，而美團(tuán)優(yōu)選則要打怪升級(jí)，慢慢修煉，靠努力打贏天賦，這兩家巨頭本質(zhì)不同。

從這次起量規(guī)模和速度來看，多多買菜還沒拼勁全力，這次突然開掛，只是在完成物流倉儲(chǔ)升級(jí)后和美團(tuán)優(yōu)選的短暫交鋒，之后二者會(huì)圍繞團(tuán)購第一的寶座輪流纏斗，最后一錘定音會(huì)在今年年底，留給美團(tuán)優(yōu)選的時(shí)間不多了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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