在拼多多上面其實(shí)也有很多的爆款商品，但是這些爆款商品的SKU也存在共同點(diǎn)，為了幫助各位了解這些共同點(diǎn)，也特意整理了相關(guān)的內(nèi)容，也會給各位分享一下展示的規(guī)則。

1、數(shù)量：不能太少，也不能太多，建議5-12個左右。豐富的sku設(shè)置滿足消費(fèi)者更多需求可能，也提高了消費(fèi)者停留時(shí)長。

2、表述：一定要清晰，一目了然，可以用【】符號強(qiáng)調(diào)，不要奇怪字符*/-等。

3、內(nèi)容：顏色(可加形容詞)、數(shù)量(合理的組合、為消費(fèi)者制定高性價(jià)比選項(xiàng))、規(guī)格(厚度、長度、寬度、尺碼等、適用人群)、功能差異(基礎(chǔ)、升級、至尊等)。

4、sku圖片：不要統(tǒng)一用一張圖，每個組合都需要有一張單獨(dú)清晰的sku圖片，有效提高轉(zhuǎn)化率及規(guī)避錯誤比價(jià)。

5、sku推薦字符：店長推薦、80%用戶選擇、高性價(jià)比等。

6、sku性價(jià)比：單個裝，常規(guī)裝，超值裝，量販裝。根據(jù)具體品類情況來設(shè)定，不要多余贈品，一定要強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。單個裝價(jià)格要低，即便虧損。

7、其他：用加法+，不要寫贈、送等。(系統(tǒng)默認(rèn)不計(jì)算贈品價(jià)值)。

展示規(guī)則是什么?

1)SKU大圖類目

女裝、女鞋、男裝、流行男鞋、運(yùn)動服/休閑服、運(yùn)動鞋、童鞋/嬰兒鞋/親子鞋、童裝/嬰兒裝/親子裝、保暖棉服、登山鞋/徒步鞋，箱包皮具/女包/男包、腕表眼鏡，服飾配件、3C數(shù)碼配件。

2)展示條件

當(dāng)規(guī)格設(shè)置為 【顏色分類、顏色、色號、款式、花型、型號 】的其中一個 就會呈現(xiàn)SKU大圖模式

3)當(dāng)規(guī)格名為以上幾種時(shí)，系統(tǒng)展示會自動按照 【顏色分類>顏色>色號>款式>花型>型號】，按照優(yōu)先級進(jìn)行展示。

大多數(shù)拼多多商品，都是有多個SKU的，每個SKU也有對應(yīng)的圖片。通常情況下，買家點(diǎn)擊商品相應(yīng)的SKU后，只能通過一個小圖看;不過如果你的商品SKU符合以下條件的話，SKU圖片是可以通過大圖形式展現(xiàn)的。

拼多多商品關(guān)鍵詞怎么添加？怎么運(yùn)營？

在拼多多上面也有很多商品，但是也需要添加商品的關(guān)鍵詞，但是也需要運(yùn)營好拼多多店鋪上面的商品，為了幫助各位賣家們詳細(xì)的了解一下拼多多商品關(guān)鍵詞的添加方法，這就來給各位介紹。

一、直接使用系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞

系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞是根據(jù)顧客搜索熱度推薦的，而且相關(guān)性比較高。但是有一點(diǎn)要注意的是，關(guān)鍵字的數(shù)量有限，最多50個。

二、獨(dú)立添加關(guān)鍵詞

獨(dú)立添加關(guān)鍵詞，關(guān)鍵字必須與產(chǎn)品標(biāo)題匹配，可以添加關(guān)鍵字60個。如果是新品，為了產(chǎn)品曝光率，建議添加60個關(guān)鍵字，后續(xù)可以根據(jù)關(guān)鍵詞曝光點(diǎn)擊率來調(diào)整優(yōu)化。

可以給重點(diǎn)商品添加關(guān)鍵詞，選擇的重點(diǎn)商品可以是熱銷、特價(jià)的商品，當(dāng)然最主要還是得有銷量的商品，銷量好才是有力的證明。關(guān)鍵字最好設(shè)置成客戶最有可能搜索的詞，而且相對應(yīng)的關(guān)鍵詞還得跟產(chǎn)品相匹配，不匹配的關(guān)鍵詞會造成搜索引擎的反感，造成不好的后果。

好的關(guān)鍵詞能給你的商品帶來更多的流量，好的關(guān)鍵詞也能打造好的標(biāo)題，最好添加的關(guān)鍵詞還能讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)、功能、風(fēng)格等等。

怎么運(yùn)營?

1、明確拼多多店鋪標(biāo)簽

拼多多店鋪越明確，就可以得到更多、更精準(zhǔn)的流量。搜索引擎更喜歡標(biāo)簽足夠明確的店鋪，比如你的店鋪都是小清新風(fēng)格的，會比什么風(fēng)格都有的店鋪更得到搜索引擎的喜歡。特別對于中小賣家來說，規(guī)范好店鋪中的商品，規(guī)范經(jīng)營方向是很重要的。

2、DSR評分的變化趨勢

DSR評分一般都是動態(tài)變化的，評分波動不會影響寶貝的排名，但是如果持續(xù)下降，搜索引擎會認(rèn)為你的服務(wù)質(zhì)量在不斷下降，就會減少展現(xiàn)機(jī)會，造成流量減少。同理，如果持續(xù)上升，搜索引擎就會認(rèn)為你的服務(wù)質(zhì)量較好，也會給你更多的流量。如果你店鋪的寶貝出現(xiàn)了評分持續(xù)下降的情況，那么就得進(jìn)行優(yōu)化處理，可以給顧客送小禮物，制造驚喜度。

3、拼多多店鋪產(chǎn)出能力以及單品產(chǎn)出能力

產(chǎn)出能力其實(shí)也就是在某一個位置上所能制造的銷售額，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)這些指標(biāo)都需要了解。根據(jù)“銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)”這個公式可以來判斷產(chǎn)出能力。產(chǎn)出能力越強(qiáng)的店鋪或者單品，更容易得到搜索引擎的青睞，會給你更好的排名以及更多的展現(xiàn)機(jī)會。

4、店鋪保持穩(wěn)定的上新率

建議拼多多商家在上架寶貝的時(shí)候，在充分考慮自己的資源、精力、季節(jié)性等因素下，有規(guī)劃定時(shí)上新，這樣可以讓你的店鋪的上新率保持在一個穩(wěn)定的狀態(tài)。

5、動銷率

店鋪的動銷率不僅僅反映活躍程度，而且反映店鋪綜合質(zhì)量得分。持續(xù)沒有銷量的商品不被搜索引擎展示或者靠后展示。所以每個月固定時(shí)間要對自己店鋪的商品進(jìn)行檢查，近30天沒有銷量的商品，要分析原因，是產(chǎn)品本身的問題還是優(yōu)化的問題。

6、重視直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)

直通車的數(shù)據(jù)會影響搜索引擎對你的判斷。舉個例子，新品沒開直通車的時(shí)候，拼多多還是會給予一定新品流量。開直通車之后，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率各方面的數(shù)據(jù)都不是很好，也就是說在有展現(xiàn)、有流量的基礎(chǔ)下，數(shù)據(jù)還是很差，那么搜索引擎就會認(rèn)為你產(chǎn)品不行。

7、控制好新品的退貨率

新品退款過多，搜索引擎會減少對你流量的扶植，因此在控制新品退貨率的時(shí)候，不僅不能在詳情頁夸大宣傳，還得跟顧客好好溝通，更好地解決問題。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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