很多人覺(jué)得開(kāi)一家網(wǎng)店比較簡(jiǎn)單，不需要過(guò)多的操心，其實(shí)也不是這樣的，只是不需要經(jīng)常出去跑了，那么在拼多多上開(kāi)店也是需要做很多事情的，比如我們開(kāi)店的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品的價(jià)格就需要去把控的，那么這個(gè)是如何定價(jià)呢?

一、市場(chǎng)價(jià)

官方規(guī)定：拼多多單買(mǎi)價(jià)不得高于商品市場(chǎng)價(jià)。例如：(團(tuán)購(gòu)價(jià)79，單買(mǎi)價(jià)99元，市場(chǎng)價(jià)為199.299等)大家也可以理解為標(biāo)簽價(jià)。

二、閑聊

很多商家朋友問(wèn)過(guò)我，商品怎么定價(jià)，定的太低沒(méi)利潤(rùn)，定的高了賣(mài)不動(dòng)，其實(shí)定價(jià)并沒(méi)有那么復(fù)雜，只是商家朋友沒(méi)有深入了解平臺(tái)的玩法以及對(duì)商品寶貝的定位，這句話(huà)可以理解為產(chǎn)品價(jià)格是以買(mǎi)家的感知價(jià)值為基礎(chǔ)的。一句話(huà)可以概括就是性?xún)r(jià)比。

剛剛為什么要聊到平臺(tái)的玩法呢?咱們商家要的是什么?那一定是流量，所以要了解平臺(tái)的流量都是分布到了哪里。

現(xiàn)在拼多多是以做店鋪為主，而不像之前做爆一兩個(gè)鏈接的時(shí)代了，現(xiàn)在流量成本變高，商品質(zhì)量，商家服務(wù)等基礎(chǔ)需要提升，開(kāi)店前的商品定價(jià)更要考慮到商品的定位以及店鋪整體風(fēng)格的定位，你是想走年輕化還是中老年，風(fēng)格偏日系還是韓系更是國(guó)潮，考慮到這些因素同時(shí)再根據(jù)平臺(tái)主站的流量分布對(duì)店鋪鏈接

做活動(dòng)(定價(jià))鏈接，引流(定價(jià))鏈接，利潤(rùn)(定價(jià))鏈接。以及對(duì)人群消費(fèi)能力的把控。

常規(guī)的定價(jià)模式：

一、以成本方式的定價(jià)

低價(jià)跑量為主，成本價(jià)(出廠(chǎng)價(jià)+快遞+包裝等)+利潤(rùn)額=客單價(jià)。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)方式

這樣玩法就是緊跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，設(shè)置相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格，前期是需要商家對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的有研究有了解，例如：找出前20名的同行，對(duì)于他們的客單價(jià)

活動(dòng)價(jià) 規(guī)格設(shè)置 優(yōu)惠力度等方式選出區(qū)于中間的價(jià)格。

三、數(shù)字定價(jià)方式

符合大眾心理的數(shù)據(jù)，盡量不要湊整數(shù)，買(mǎi)家比較喜歡這些價(jià)格例如99、88、66等。

相同10元的產(chǎn)品你賣(mài)9.9更受買(mǎi)家的歡迎。

可以看到，我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候也不是按照自己的思路去做的，也是有很多竅門(mén)的，很多時(shí)候我們選擇產(chǎn)品也不是越便宜越好，對(duì)于上面所提到的思路一定要好好去琢磨一下，這樣才能做好的!

拼多多開(kāi)店代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎？如何判斷？

拼多多開(kāi)店的數(shù)量越來(lái)越多的，但是很多是第一次進(jìn)入到拼多多這個(gè)行業(yè)，那么拼多多開(kāi)店的時(shí)候就需要運(yùn)營(yíng)的，因?yàn)槭巧郑詻](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么這個(gè)時(shí)候就得去找人去運(yùn)營(yíng)了，那么代運(yùn)營(yíng)真的靠譜嗎?下面請(qǐng)看詳細(xì)的介紹!

自從拼多多平臺(tái)用戶(hù)破3億之后，傳統(tǒng)零售商家看到此商機(jī)紛紛入駐拼多多平臺(tái)，但因拼多多平臺(tái)規(guī)則尚不成熟再加上傳統(tǒng)商家沒(méi)有運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，如何做好拼多多店鋪?zhàn)尯芏嗌碳也恢?，同時(shí)眾多拼多多代運(yùn)營(yíng)公司也應(yīng)運(yùn)而生，以解眾商家燃眉之急。

判斷代運(yùn)營(yíng)公司靠譜不靠譜主要有以下幾點(diǎn)

第一，一定要是有多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的公司，最起碼要有5年以上，馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)公司能存活5年已經(jīng)很了不起了，選擇這樣一家公司幫你運(yùn)營(yíng)店鋪?zhàn)钇鸫a公司是不至于倒閉的，如果選擇個(gè)人或者剛成立不到一兩年的公司是會(huì)有跑路和倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

第二，公司盈利一定是以團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目為主，而不是以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)為主。現(xiàn)在代運(yùn)營(yíng)公司分兩大類(lèi)，一類(lèi)是營(yíng)銷(xiāo)型公司，就是銷(xiāo)售人員多，運(yùn)營(yíng)人員就沒(méi)幾個(gè)，另一類(lèi)是運(yùn)營(yíng)型公司，主要是看項(xiàng)目，項(xiàng)目能不能做起來(lái)產(chǎn)品是關(guān)鍵，所以這類(lèi)公司在接項(xiàng)目的時(shí)候，會(huì)考察產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而不是一味地讓你交費(fèi)用。那判斷這一點(diǎn)的關(guān)鍵，如果你離運(yùn)營(yíng)公司不遠(yuǎn)可以直接到公司考察，如果運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在50人左右那已經(jīng)很不錯(cuò)了。如果銷(xiāo)售人員多，那就不用談了。

第三，具備以上兩點(diǎn)，基本上是靠譜的，還有一點(diǎn)就是后期運(yùn)營(yíng)是不是利益捆綁的，現(xiàn)在正規(guī)的代運(yùn)營(yíng)公司都是以基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)加銷(xiāo)售額提成的模式合作，這種模式是最合理的。

日后想要去找人去代運(yùn)營(yíng)，那么就按照這個(gè)思路去選擇合適的運(yùn)營(yíng)商了，如果沒(méi)有達(dá)標(biāo)，那么就不要去找了，就是白白花錢(qián)了，所以代運(yùn)營(yíng)是可以的，但是一定要到對(duì)的人對(duì)的團(tuán)隊(duì)才可以的!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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