拼多多搜索推廣出價技巧有哪些?有何方法?
2022-06-04|07:04|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀:141
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在拼多多上面也有不少的推廣方法,搜索推廣也是其中的一種,但是在進行搜索推廣時,各位運營者一定要掌握好它的出價技巧,同時還要了解推廣的方法,這樣才能夠輔助各位賣家更好的推廣。
1、初始出價
初始出價的目的就是為了找出推廣商品的合適全體人群出價,設置全體人群出價0.1元,所有定向、興趣點和資源位溢價均為10%,每隔兩個小時出價上漲0.01元,全部溢價保持不變,當其中一個定向產生巨大流量時,需及時停止出價上漲,此時的價格即為場景推廣的合理出價。
2、進階調價
獲得資源位和定向的大量曝光是進階調價需要達到的目的。當全體人群出價和資源位溢價都不變的時候,觀察定向的曝光情況,當定向無曝光時,每隔兩個小時上漲10%,直到曝光出現后再停止上漲;
同時觀察資源位和定向的點擊率和曝光率,還有推廣圖和標題的點擊率,推廣的初始階段,可能有3-5天的曝光滯后期,過了這個時期,曝光和轉化就會有所提升。
3、拖價降PPC
通過前面兩步后,就已經能夠獲得不錯的曝光,在此基礎上降低PPC,提升ROI,提升投產比。拖價降PPC的目的是拯救曝光率可以但ROI效果不好的資源位,但定向和人群出價不變時,該資源溢價每隔兩小時進行一輪1%-5%的降價,并持續(xù)關注每個時間節(jié)點的曝光率,如有下滑,立即停止溢價。
有何方法?
1、升價法
如果剛開始出價低位置靠后,就會導致展現點擊都很少,質量得分就會很低,導致平均點擊花費就很高,此時可能會想到降低出價來試圖降低ppc,但出價越低展現會更少,從而陷入惡性循環(huán)。
2、降價法
此方法建議投放自然流量點擊和轉化都還不錯的產品,首先篩選一批搜索指數較高的關鍵詞,出價不要太高,排名在第三頁的程度,設置好時間折扣和投放地域。
拼多多搜索推廣的工作確實也是一種很不錯的推廣方式,但是前提還是需要掌握其中的秘訣,這樣才能夠更好的幫助賣家們提升店鋪的流量。
拼多多直通車推廣是比較常用的付費推廣方法,能夠為拼多多店鋪帶來比較多的流量。直通車主要有搜索推廣和場景推廣兩種方式,那么哪一種方式會更有效果?下面就來介紹下拼多多搜索推廣和場景推廣哪個好?
搜索推廣和場景推廣兩種模式分別適合不同的場合,這也導致了兩者之間有明顯的差距:
1、展示位置不同。場景推廣所展示的位置是在類目頁這里,是按千人千面展示的,而且要求對商品的銷量也是有要求的,要達到500個才能得到展現,而搜索推廣是通過買家搜索的關鍵詞來展現的,所以它相當于關鍵詞的推廣,對商品的要求也不如場景推廣的高,只要商品了有評價,賣家就能用這個推廣方式。
2、流量精準度不同。搜索推廣因為是通過買家的搜索引進來的流量,相對來說比較精準一些。而場景推廣是在類目頁展示,引來的流量都是泛流量,精準度不高,而且場景推廣的流量是會受類目熱度影響的。
3、優(yōu)化方式不同。場景推廣點擊率點低,很大原因是因為商品的主圖不夠吸引,首要優(yōu)化主圖。搜索推廣則要優(yōu)化標題關鍵詞,最主要還是多研究同類優(yōu)秀產品的主圖、價格等數據去優(yōu)化,還有出價的時候不要浮動太大,慢慢加,效果才更好。
由此可見,場景推廣和搜索推廣并不能一定說哪個好,需要根據使用場合來看比較適合哪個。就拿場景推廣來說,他的曝光和點擊相對而言都是比較高的,所以一般店鋪的爆款、受眾人群范圍廣或是應季產品使用場景推廣就比較合適,否則很有可能導致商品的轉化率不好。
嚴格意義上講,搜索推廣和場景推廣都是比較不錯的,賣家要根據自己店鋪的需求選擇,想要點擊率就投搜索,想要曝光就投場景,只要能夠給店鋪帶來流量,那就是比較好的。
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