直播已經(jīng)成為了一種流行帶貨模式，很多商家都會通過直播來銷貨。然而，很多拼多多商家開通直播之后，卻發(fā)現(xiàn)根本沒有流量，這簡直就讓人愁白了頭發(fā)。這到底是什么原因造成的呢?

一、沒有流量是什么原因?

第一：拼多多剛開始直播沒經(jīng)驗，緊張都是導致拼多多直播間流量少的因素。這時候我們可以通過發(fā)布短視頻吸引自然流量，也就是我們文章開頭所說的公域流量。直播開始前要先做好直播規(guī)劃，主播要先找到自己的定位，然后選擇自己擅長的領域直播，不要上來就直接賣貨，先把粉絲基礎打扎實。

第二：主播直播頻率和時間不夠，一般一周至少要直播4次左右，時長控制在3小時左右，高頻率的曝光可以讓我們的直播間排名更靠前，為了避免過大的競爭壓力，盡量選擇冷門時間段直播，比如早晨8點到11點之間，這時候流量雖然少，但是曝光度比較高，更容易被用戶看到。

第三：不了解拼多多直播規(guī)則。多多直播平臺有他自己的規(guī)則，你只要嚴格準守他的規(guī)定，不碰不該碰的東西，不播不該播的東西，你才能在這個平臺走的長久。不要為了人氣為了流量不擇手段，這樣情況嚴重就會被平臺封號的。

二、怎么引流?

1、優(yōu)先選擇在活動資源位或是正在做推廣的商品

多多直播最多可以添加100件產(chǎn)品，買家可以通過“小紅盒”查看。如果小紅盒中的商品本身曝光量就很大的話，會有更多人進入直播間;對于在活動資源位上的商品，本身就具有打爆的潛力，是可以在直播間引起熱度、促進轉(zhuǎn)化的商品。

2、通過多多搜索/場景/聚焦展位

現(xiàn)在多多搜索、多多場景、聚焦展位也推出了直播間推廣計劃，商家設置之后，直播間就會出現(xiàn)在相應的廣告位，買家點擊后可直接進入直播間，操作是非常簡便的。入口：推廣中心-推廣計劃-多多搜索/場景/聚焦展位-新建計劃-直播間推廣。

若商家投放了搜索直播推廣、場景直播推廣但沒有曝光，可自查是否為以下原因：①分時折扣為0，計劃不生效;②搜索出價低無曝光;③小紅盒沒有2個以上商品時場景計劃無曝光。

3、利用短信營銷工具

短信營銷工具的成本低，可以觸達大量級群體，是非常高效的?，F(xiàn)在短信營銷工具也上線了直播專屬短信發(fā)送場景，商家發(fā)送之后，用戶可點擊短信鏈接直接跳轉(zhuǎn)至直播間，方便快捷。

如果商家開通直播卻沒有流量，可以看看是不是上述原因造成的。其實，剛開通直播，沒有流量是正常的，我們還需要多做推廣引流，更需要我們的不斷堅持，最好每天都有直播。

拼多多直播怎么推廣引流？怎么利用短信營銷？

不知不覺間，直播已經(jīng)成為了大部分消費者的購物模式，一邊看一邊買是年輕人的購物習慣，所以，很多商家都會通過直播賣貨，拼多多也不例外。那么，拼多多直播如何做推廣來引流呢?

1、積極分享直播鏈接到微信群，QQ群或微博等社交賬號中

在開播后，商家可分享直播鏈接至微信朋友圈，淘客朋友圈、社群，QQ群，微博，抖音等等所有自己個人關系網(wǎng)所覆蓋的社交渠道。將各個渠道的流量打通，互相引流，增加直播間的粉絲。

2、利用短信營銷工具

短信營銷是一個非常高效，并能以低成本迅速觸達大量級群體的工具。

1) 提前預告

商家在直播開始的前一兩天可以用短信提前預告直播的時間以及亮點，重點突出直播的時間，并在短信中插入店鋪主頁的鏈接，吸引關注，加深用戶的印象。

建議短信推送人群：活動預熱場景

短信模板：例如“熱銷款時尚少女風服飾，明晚20點直播試穿，還有驚喜好禮，不容錯過![店鋪短鏈接]”

2)開播后提醒用戶觀看

在直播開始后，再推送一波短信提醒用戶直播已開始，速去觀看，并短信內(nèi)容重點突出直播的亮點和利益點，插入直播間鏈接，便于用戶直接點擊進入直播間。

建議短信推送人群：店鋪老客、歷史關注瀏覽用戶

短信模板：例如“你最愛的可愛少女風新款女裝，主播正在直播間親自試穿，還有大額無門檻券限量送，速來圍觀[直播間鏈接]”

3、客服引導

當有消費者在直播前對商品進行咨詢，并猶豫不決或想要更低折扣時，客服可引導消費者觀看直播，告知消費者不僅有主播試用/試穿講解，還會有直播間限量折扣等。

4、廣告推廣

商家可利用搜索或場景推廣進行引流，針對自己的目標人群進行精準營銷。展示在廣告位上的商品，消費者可通過商詳頁的懸浮窗點擊進入直播間，可快速提升直播間的人氣。

光是開通拼多多直播還是不夠的，想要有流量，我們還是自己去推廣去吸引顧客，上述這些都是非常不錯的推廣引流的方式，不知道大家有沒有試過呢?通過推廣，會有更多的人來觀看我們的直播，大家要做好準備哦。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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