京東商家們?cè)诮o店鋪開快車時(shí)，肯定也需要掌握好京東快車影響質(zhì)量分的相關(guān)因素，另外也要學(xué)會(huì)去做好京東快車的優(yōu)化，我這就來給各位賣家們介紹。

京東快車質(zhì)量分主要包括：賬戶質(zhì)量分、計(jì)劃質(zhì)量分、商品質(zhì)量分、關(guān)鍵詞質(zhì)量分。關(guān)鍵詞影響商品計(jì)劃、計(jì)劃影響賬戶，而關(guān)鍵詞基礎(chǔ)分又受到賬戶、計(jì)劃、商品影響。

不管出現(xiàn)什么問題，我們都要先分析數(shù)據(jù)，找出問題所在然后對(duì)癥下藥，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。

快車的質(zhì)量分呢分為兩個(gè)影響部分，第一個(gè)是排名，第二個(gè)是扣費(fèi)。so 我們總結(jié)一下公式

排名=質(zhì)量分+出價(jià) 扣費(fèi)=(下一名質(zhì)量分*出價(jià))/自己的質(zhì)量分。

既然質(zhì)量分影響了的都是關(guān)鍵因素，你排名是夠夠高，你否非是否很低。那我們今天就來解讀一下質(zhì)量分的維度。

質(zhì)量分分為兩個(gè)階段，即前階段，和出池的動(dòng)態(tài)階段。就是我要說的前四，后四。

前四維度：基礎(chǔ)質(zhì)量分，相關(guān)性等分，計(jì)劃質(zhì)量分，出價(jià)。那我們下面分別說說這四個(gè)分的意思啊!

1.基礎(chǔ)質(zhì)量分：其實(shí)差不多等同于商品的質(zhì)量分。種菜的同學(xué)肯定都知道， 簡(jiǎn)單的來說就是有銷售，有確認(rèn)收貨的產(chǎn)品都會(huì)有這個(gè)分的。確認(rèn)修正成交額越大，成交量越大，分越高。

2.相關(guān)性得分，是指我們所推廣的詞語所對(duì)應(yīng)的類目的相關(guān)性(和 種菜 一個(gè)道理)，如果詞語對(duì)應(yīng)的類目是高相關(guān)性分類，那么這個(gè)分就很高，不是則反，那么如何判斷呢?很簡(jiǎn)單看看推廣前幾排的同學(xué)他家都是在哪個(gè)類目。這個(gè)類目就是高相關(guān)性。

3.計(jì)劃質(zhì)量分：這個(gè)很容易理解，就是我們創(chuàng)建的計(jì)劃的得分，這個(gè)分呢，與推廣時(shí)長(zhǎng)，是否總下線有關(guān)，如果突然間有一天快車的扣費(fèi)突然升高了，那么不妨試著復(fù)制一個(gè)新計(jì)劃，試試效果，你會(huì)獲得全新的感覺。

4.出價(jià)：這個(gè)呢，我建議一般按照推薦出價(jià)的130%進(jìn)行出價(jià)，這個(gè)是基礎(chǔ)判斷出價(jià)，隨后具體的出價(jià)優(yōu)化我們要以實(shí)際的推廣排名為準(zhǔn)。并無固定出價(jià)。

怎么優(yōu)化?

1、產(chǎn)品進(jìn)行推廣之前，要先經(jīng)過測(cè)試，即測(cè)款，保證所推產(chǎn)品都是受用戶喜歡的;

2、產(chǎn)品定位后，就要確定好快車推廣的關(guān)鍵詞。做好長(zhǎng)尾、短語、精準(zhǔn)匹配等，使產(chǎn)品得到更多的展現(xiàn)。

3、定位好目標(biāo)人群，將產(chǎn)品直接賣給用戶;

4、為產(chǎn)品擬定相應(yīng)的推廣計(jì)劃，并在推廣進(jìn)行時(shí)不斷優(yōu)化改進(jìn);

5、調(diào)整投放，以小時(shí)為單位查看點(diǎn)擊數(shù)，比方早上8點(diǎn)到9點(diǎn)的下單轉(zhuǎn)化基本是沒有的，如果有很可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意點(diǎn)擊，可以考慮結(jié)束或暫停這個(gè)時(shí)間段的推廣。

6、通過后臺(tái)數(shù)據(jù)查看推廣產(chǎn)品的銷量，將成交訂單、取消訂單以及付款訂單進(jìn)行對(duì)比分析。然后做出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量，提高轉(zhuǎn)化率。

商品質(zhì)量與關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率以及點(diǎn)擊率是相互影響的，所以想要提高質(zhì)量分一定要進(jìn)行綜合優(yōu)化，不能只優(yōu)化其中某一點(diǎn)。

京東快車和京準(zhǔn)通區(qū)別，有哪些推廣作用？

在京東上開店的商家比較多，也是會(huì)需要使用到推廣工具的，但是它的推廣工具比較多，京東快車和京準(zhǔn)通算是使用的比較多的了，下面我們來說說它們兩個(gè)的區(qū)別有哪些?

京準(zhǔn)通是京東旗下的數(shù)字營銷推廣平臺(tái)，擁有多樣化的廣告營銷產(chǎn)品、智能化的投放系統(tǒng)和完善的服務(wù)體系，可以為品牌及供應(yīng)商客戶提供精準(zhǔn)、高效的一體化電商營銷解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化。京準(zhǔn)通平臺(tái)包含京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告產(chǎn)品。

京東快車：在京東站內(nèi)推廣的一種按照點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)方式的總價(jià)類廣告營銷產(chǎn)品。設(shè)置好推廣的關(guān)鍵詞后，用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞后即會(huì)展現(xiàn)商家的商品、活動(dòng)或者店鋪在推薦廣告位上，廣告位置一般在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索頁面。

對(duì)于一些周期較短的行業(yè)，如季節(jié)性產(chǎn)品，或者是款式繁多，產(chǎn)品線長(zhǎng)的行業(yè)。若是任由產(chǎn)品自然發(fā)展，可能才剛到成長(zhǎng)期，銷售旺季就已過去，或者是已被對(duì)手搶占了先機(jī)。快車推廣正好能給到新上架商品一個(gè)前排展示的機(jī)會(huì)。在經(jīng)過一周左右時(shí)間的測(cè)試，一般有爆款相的產(chǎn)品，都能在這個(gè)時(shí)候看出端倪。對(duì)日后的規(guī)劃，是個(gè)很好的指引。

商品主圖，是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們第一次交鋒的先頭部隊(duì)。在眼花繚亂的頁面中要突出重圍，一張吸引又切題的主圖能起到至關(guān)重要的作用。可是對(duì)于系統(tǒng)來講，不適合頻繁地變動(dòng)來測(cè)試究竟哪一個(gè)創(chuàng)意比較好。正好快車推廣可以在同一個(gè)推廣單元中，同時(shí)使用的幾張不同的主圖，那就可以在外部條件相對(duì)一致的情況下，根據(jù)表現(xiàn)數(shù)據(jù)，得出一個(gè)比較客觀的結(jié)論，不用擔(dān)心頻繁變動(dòng)，導(dǎo)致權(quán)重下降的情況。

一些低價(jià)走量的商品，上了快車推廣，雖然是不賺錢的一個(gè)狀態(tài)，但相比刷單而言，更加讓人踏實(shí)，不用擔(dān)驚受怕被查，同時(shí)，店鋪有一個(gè)穩(wěn)定的流量入口，在做好關(guān)聯(lián)營銷的情況下，對(duì)盤活店鋪，還是起了一個(gè)很大的作用。

通過分析，了解到京東快車和京準(zhǔn)通的區(qū)別有哪些，這兩種都是京東的推廣工具，但是在使用的時(shí)候還是會(huì)有一定的區(qū)別，商家需要根據(jù)店鋪的具體情況選擇合適的。

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