京東合作點(diǎn)如何運(yùn)營?做好哪些方面?
2022-05-11|13:19|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:175
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現(xiàn)在的線上電商平臺(tái)其實(shí)也很注重線下的推廣,比如京東平臺(tái)在線下就有京東合作點(diǎn),有些人在加入到合作點(diǎn)之后卻不知道怎么去運(yùn)營,這肯定是不行的,運(yùn)營京東合作點(diǎn)還是有一些技巧的,下面分享下。
1.產(chǎn)品運(yùn)營
京東選品,這是店鋪開始的第一定,做好選品,產(chǎn)品定位,同時(shí)給產(chǎn)品定價(jià),選擇最優(yōu)價(jià)格區(qū)間,做好價(jià)格分布。同時(shí)研發(fā)新品,為店鋪運(yùn)營帶來更多更好的產(chǎn)品。
2.流量運(yùn)營
根據(jù)店鋪產(chǎn)品,價(jià)格利潤空間,做好產(chǎn)品排名,店鋪引流,關(guān)鍵詞引流,給整個(gè)店鋪帶來最好的流量入口。
3.活動(dòng)運(yùn)營
根據(jù)平臺(tái)規(guī)劃,平臺(tái)活動(dòng)規(guī)劃,店鋪規(guī)劃,做好全店活動(dòng)規(guī)劃,根據(jù)不同時(shí)期,時(shí)間點(diǎn),做好平臺(tái)小2對接,最大程度上報(bào)上平臺(tái)活動(dòng),給店鋪帶來更多活動(dòng)流量。
4.數(shù)據(jù)運(yùn)營
數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品定位,產(chǎn)品價(jià)格,為產(chǎn)品運(yùn)營提升數(shù)據(jù)反饋支持,讓產(chǎn)品運(yùn)營能夠更好更快更準(zhǔn)確地做好產(chǎn)品調(diào)整;根據(jù)流量運(yùn)營引流情況,做好數(shù)據(jù)分析,分析引流的進(jìn)度,好壞,轉(zhuǎn)化等,給流量運(yùn)營反饋結(jié)果,讓流量運(yùn)營引進(jìn)加精確,轉(zhuǎn)化高的流量,而做好數(shù)據(jù)基礎(chǔ);根據(jù)活動(dòng)運(yùn)營提報(bào)活動(dòng)情況,反饋活動(dòng)數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化銷售情況,從而為活動(dòng)運(yùn)營提供數(shù)據(jù)支持,讓活動(dòng)運(yùn)營在后續(xù)活動(dòng)策劃過程有更好的數(shù)據(jù)依據(jù),做更好的活動(dòng)引流效果。
數(shù)據(jù)運(yùn)營,同時(shí)是全店鋪的核心,分析整個(gè)店鋪情況,產(chǎn)品情況,流量情況,活動(dòng)情況,競爭分析,行業(yè)分析,為老板或者團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者,提供數(shù)據(jù)支持,為店鋪品牌發(fā)展,提供最有力的數(shù)據(jù)支持。
5.內(nèi)容運(yùn)營
負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品或者老板,或者公司網(wǎng)紅人員的打造,打造成一個(gè)IP,同時(shí)負(fù)責(zé)內(nèi)容的持續(xù)性生產(chǎn),講好故事,做好內(nèi)容的輸出,內(nèi)容的故事性,連續(xù)性,內(nèi)容輸出團(tuán)隊(duì)的管理,人群定位細(xì)分好,內(nèi)容對應(yīng)的情感情懷。
京東合作點(diǎn)在運(yùn)營過程中一定要有盈利,而盈利來源可以是線下,也可以是線上,具體要看個(gè)人的經(jīng)營能力了,比如發(fā)展自己的私域客戶,還可以讓京東用戶們把收貨地址都改成合作點(diǎn)位置等等。
現(xiàn)在京東和淘寶開店都比較多,很多人開店完之后就想著去運(yùn)營好,那么京東和淘寶之間的運(yùn)營有什么不一樣呢?主要的區(qū)別在什么地方呢?針對這些特點(diǎn),我們要如何去利用好呢?請看詳細(xì)介紹!
京東是自有商品,自有倉庫,自建物流以及同第三方物流合作,低買高賣,就這樣賺錢和貿(mào)易。從店鋪進(jìn)來京東的人非常少!基本是從單品,更精確點(diǎn)說是從旁邊的導(dǎo)航欄進(jìn)來的。這些單品又是如何有排名的?那怎樣才能提高這個(gè)排名?而一般沒有店鋪資源位置的商家,從單品進(jìn)來的流量會(huì)占店鋪的70%---80%(有數(shù)據(jù)的)京東所有單品點(diǎn)進(jìn)去后,周圍展示的一切都是別人家的商品,還有京東的活動(dòng),上面就是京東的團(tuán)購。
做電商的沒人不知道京東的滿減,送卷,折扣!本身京東自己的都沒什么折扣,但是商家折扣是真的大。都是實(shí)打?qū)嵉南肷匣顒?dòng)必須滿減!京東要求價(jià)格不能高于淘寶,會(huì)嚴(yán)查,查出來罰款。在京東上了排名的款式很難下來了。京東的排名是看銷售額來的。賣的好就靠前。京東的運(yùn)營主要分為3塊來說,
人:搞定負(fù)責(zé)你類目的采購,以及采購的領(lǐng)導(dǎo)。在京東平臺(tái)的銷量好不好除了產(chǎn)品和價(jià)格本身,很大一部分是在采購。采購決定了你免費(fèi)資源位的獲取情況。
貨:運(yùn)營需要跟進(jìn)每一批貨物的配送運(yùn)輸情況,并且及時(shí)反饋給你的采購,雖然你的采購可能不會(huì)關(guān)心你的貨運(yùn)到哪里,但是這是一個(gè)好的工作習(xí)慣。
錢:就是說的賬期,京東做生意一般都是有賬期的。分為30-60天不等。根據(jù)實(shí)際談判情況來看的。以30天賬期為例。送貨完畢后,20天后你就可以盯著采購要結(jié)算單,開票過去了。當(dāng)然你還要自己學(xué)會(huì)對賬,和應(yīng)付毛利的計(jì)算
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