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    如何解決店鋪訪客下滑?

    2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:70

    在上一篇文章中,我們談到了店鋪訪客下降的原因,以及如何通過數(shù)據(jù)分析自己店鋪訪客下降的原因。



    既然找到了原因,就要想辦法解決店鋪訪客下降的問題。

    一、行業(yè)市場1。

    判斷行業(yè)爆發(fā)周期選擇這個行業(yè)里最大的詞來代表這個行業(yè)。

    選擇去年的自然月,查看去年同期的市場情況。

    以上圖為例。

    擋風(fēng)玻璃被的爆發(fā)期在2016年9月。

    到2023年1月,搜索熱度已經(jīng)回落到2016年9月的水平。

    按照這個趨勢,可以推斷這個行業(yè)的重新爆發(fā)期應(yīng)該是2023年9月。

    2023年1月以后,這個行業(yè)沒有必要繼續(xù)維持,這個行業(yè)在2023年9月之前也不可能再次爆發(fā)。

    如果發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)已經(jīng)處于夕陽期,短時間內(nèi)沒有進(jìn)一步爆發(fā)的可能,還等什么?

    趕緊換其他型號的寶貝來承接。

    2.減緩下降趨勢。

    如果通過分析你確定你所在的行業(yè)只是暫時的波動,然后有持續(xù)爆發(fā)的可能,我們可以減緩下降趨勢。

    是什么減緩了下降趨勢?

    也就是我們的訪客下降率低于行業(yè)訪客。

    這是這個行業(yè)大規(guī)模訪客的下降趨勢。

    我們可以在日常節(jié)點看到行業(yè)訪客的下降率,如圖中1月12日下降13.79%。

    我們要做的就是保證我們店的訪客下降率低于13.79%。

    這種情況下,如果沒有專門的引流渠道,只能通過直通車來解決這個問題,因為直通車可以控制你想要的訪客數(shù)量。

    3.正常維修行業(yè)一般市場的波動不是我們能控制的,我們100%的數(shù)據(jù)都會波動,所以我們現(xiàn)在要做的就是保持正常的維修狀態(tài)。

    這里維護的主要是費率,比如集購率、轉(zhuǎn)化率等。

    4.多元化的交通渠道,引入更多渠道的游客。

    建議你選擇個性化的流量渠道,比如手淘寶首頁猜你喜歡什么。

    之前我們也講過從手淘首頁獲取流量的方法(詳見什么樣的寶寶可以用首頁,如何讓寶寶用手淘首頁)。

    二、轉(zhuǎn)化率波動1。

    賣家不用多說,可以自己查看最近有沒有人給差評,如果有,及時協(xié)商處理(詳見處理差評秘籍)。

    2.詳情頁詳情頁的修改也是影響轉(zhuǎn)化率的一大因素。

    如何判斷詳情頁的好壞?

    我們可以在商品分析中打開商品溫度計。

    最重要的是看這兩個數(shù)據(jù):WIFI環(huán)境和游客最近7天的平均停留時間。

    上圖就是一個例子。

    WIFI環(huán)境下打開詳情頁20秒,但是平均停留時間21秒是什么意思?

    證明你的詳情頁對買家有吸引力,大部分訪客都瀏覽過你詳情頁的所有頁面。

    如果平均停留時間遠(yuǎn)低于WIFI環(huán)境下打開詳情頁的停留時間,說明買家只看了你詳情頁的前幾屏就跳出來了,說明你的詳情頁還有待改進(jìn)。

    而改善詳情頁最好的方法就是找風(fēng)格相同、價格相近的優(yōu)秀同行做參考,看看他們的排版、拍照、文案等。

    ,多總結(jié)多學(xué)習(xí),然后優(yōu)化自己的詳情頁。

    三、關(guān)鍵詞1。

    根不集中。

    當(dāng)根不集中的時候,我們就得優(yōu)化標(biāo)題。

    這里下載我們最近7天的搜索引流詞,收集到Excel表格中,統(tǒng)計訪客最多的詞,把引流訪客最高的詞作為我們后期標(biāo)題優(yōu)化的目標(biāo)詞,然后尋找擴展屬性詞,把標(biāo)題中不帶來訪客或者帶來訪客少的詞刪掉,或者把系統(tǒng)推薦的詞刪掉。

    標(biāo)題優(yōu)化的范圍要小,標(biāo)題順序不要變。

    上圖就是一個例子。

    第二種標(biāo)題優(yōu)化方法比第一種好很多。

    如果像第一個那樣修改標(biāo)題,寶貝流量會有明顯下降。

    2.關(guān)鍵詞行業(yè)波動如果整個行業(yè)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動,怎么辦?

    這里有兩個解決方案。

    a .直通車推廣的主要引流詞為了增加我們關(guān)鍵詞的權(quán)重,可以給直通車推廣添加關(guān)鍵詞,增加這個詞的展示和排名,保持直通車額度在一周內(nèi)持續(xù)增加。

    b .關(guān)鍵詞持續(xù)下降。

    如果關(guān)鍵詞繼續(xù)下降,就救不了了。

    一個星期后,我們就放棄這個詞,找第二個行業(yè)穩(wěn)定或上升的目標(biāo)詞加到題目里。

    后期維護會重點放在生詞上。

    四。

    店鋪虧損找你競爭對手的店鋪老板推錢寶貝,復(fù)制標(biāo)題在市場上查詢,就能看到這個寶貝的各種數(shù)據(jù)。

    可見,我們競爭對手的寶藏的主要訪客來源是直通車和手淘搜索。

    如果競爭對手的付費訪客是1550,那么我們的1600訪客就是我們直通車引流的對象。

    如果我們的競爭對手是2000,那我們就定2100。

    在維護期間,付費引流應(yīng)該永遠(yuǎn)領(lǐng)先于我們的競爭對手。

    五、店鋪一級。

    剛剛突破關(guān)卡的店鋪會進(jìn)入一個競爭更加激烈的環(huán)境,面對不同的競爭對手,不同的競爭環(huán)境,訪客難免會有波動。

    想快速站穩(wěn)腳跟,可以加大直通車的推廣力度。

    2.店鋪級別的下降如果訪客的下降是因為店鋪級別的下降,我們可以通過淘客戶來達(dá)成交易。

    不及物動詞直達(dá)車1。

    直通車配額的波動。

    直通車名額應(yīng)盡量保持穩(wěn)定。

    如果預(yù)算不足,就要減少直通車的額度,盡量控制每次下降510%。

    2.根不集中。

    如果直通車推廣關(guān)鍵詞詞根不集中,優(yōu)化兩個字。

    一個是單項分析的搜索引流詞,一個是標(biāo)題中目標(biāo)詞的延伸詞。

    七、人群不準(zhǔn),人群不準(zhǔn)或者人群小,你家寶寶的風(fēng)格統(tǒng)一嗎?

    價格屬于同一消費水平嗎?

    貨架上的寶貝面對的人群是一樣的嗎?

    如果你的店賣的是日韓風(fēng),一半歐美風(fēng),價格9.9,999,這樣的店肯定不行,所以我們貨架上的寶貝一定要符合自己的店定位。

    我們也可以重新標(biāo)記店鋪,把大量精準(zhǔn)人群放到直通車?yán)铮沁@個操作成本很大。

    請盡你所能。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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