現(xiàn)在國(guó)內(nèi)內(nèi)卷很?chē)?yán)重，很多商家都會(huì)選擇去國(guó)外開(kāi)辟市場(chǎng)，亞馬遜就是這樣一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的平臺(tái)，那么在這個(gè)平臺(tái)上面，如果要去投放廣告，那么要如何去做呢?下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)投放的步驟，來(lái)學(xué)習(xí)下吧!

1. 競(jìng)價(jià)高競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品如何推廣?

這是一個(gè)大問(wèn)題，要解決這個(gè)問(wèn)題就要仔細(xì)分析自己產(chǎn)品和品類(lèi)產(chǎn)品的情況來(lái)分析?？偟姆结樖牵?/p>

listing要優(yōu)化足夠好，只有優(yōu)化好了，你的廣告轉(zhuǎn)化率才會(huì)高，要不然花更多的競(jìng)價(jià)也不會(huì)有什么效果的。

主打長(zhǎng)尾詞，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品，大詞是非常貴的。

2. 三種不同的價(jià)格模式(固定/只減少/增加或減少)分別適用于什么情況?

當(dāng)你的廣告效果穩(wěn)定了，ACOS也控制很好了，那么就固定競(jìng)價(jià)了

當(dāng)你的廣告效果好了，但是覺(jué)得話費(fèi)有點(diǎn)高了，可以嘗試“只減少”

如果你想獲得更多訂單，預(yù)算也足夠，那么就選擇“增加或減少” 一般情況下，如果是寬泛匹配，詞組匹配，選用固定競(jìng)價(jià)或者只減少比較合適。具體可以看我之前的文章掌握亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)策略-獲得更多訂單

3. 如何選詞打廣告?例如：什么情況投放大詞什么情況投放長(zhǎng)尾詞/無(wú)轉(zhuǎn)化高花費(fèi)的主詞要怎么處理?

回答這個(gè)問(wèn)題，也是要具體看廣告報(bào)表來(lái)分析的。當(dāng)然也有具體方針：

如果產(chǎn)品已經(jīng)BEST SELLER了，廣告效果也可以，那么可以選用一些大詞來(lái)增加訂單，提高天花板，最好也做展示型廣告。

長(zhǎng)尾詞用于競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品或者新品，競(jìng)爭(zhēng)力不足的listing。

無(wú)轉(zhuǎn)化高花費(fèi)，就要否定掉。如果是很相關(guān)的產(chǎn)品，就要分析你的listing是否有問(wèn)題。

不同的匹配模式分別選取什么樣的關(guān)鍵詞?什么情況使用精確匹配和詞組匹配?同一個(gè)關(guān)鍵詞是否能同時(shí)做寬泛匹配、精確匹配和詞組匹配，這樣是否重復(fù)投放?

這個(gè)也要看產(chǎn)品。

舉個(gè)例子：如果你賣(mài)的是玻璃杯子Glass，那么wine glass(紅酒杯)和drink glass(水杯)是完全不一樣的，這樣就必須要使用精確匹配和詞組匹配的，如果你寬泛匹配，那么就要花費(fèi)很多錢(qián)了。

多種匹配方式可以同時(shí)投放，不會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)。

5. 關(guān)鍵詞的查找方法和分類(lèi)-系統(tǒng)化?

亞馬遜的自動(dòng)廣告就是最好尋找關(guān)鍵詞的方式了。整理分類(lèi)就是另外的學(xué)問(wèn)了，就是數(shù)據(jù)報(bào)表分析，具體情況具體分析了。

6. 當(dāng)自動(dòng)的搜索詞基本上全是ASIN 時(shí)，怎么篩選ASIN 做否定?每個(gè)ASIN 的點(diǎn)擊雖然不多，但由于ASIN 數(shù)量太多，導(dǎo)致花費(fèi)過(guò)高。目前亞馬遜是不可以直接否定ASIN的，否定了也是無(wú)效的。但是我們一直有跟亞馬遜反應(yīng)，相信不久的將來(lái)，他們會(huì)有這個(gè)功能。

如果你打算在亞馬遜開(kāi)店，也想把自己的店鋪?zhàn)龊?，那么就可以按照這個(gè)去推廣，但是推廣的步驟一定要嚴(yán)格去做，畢竟國(guó)外的平臺(tái)規(guī)則還是很重要，大家不能想當(dāng)然的去做!

亞馬遜廣告怎么調(diào)整競(jìng)價(jià)？賣(mài)家應(yīng)該注意哪些？

投放亞馬遜廣告時(shí)，怎么競(jìng)價(jià)是賣(mài)家要學(xué)會(huì)的一項(xiàng)基本技能。亞馬遜廣告如何去調(diào)整競(jìng)價(jià)呢?相信很多的亞馬遜商家們還不知道如何操作，因此接下來(lái)的內(nèi)容是為大家進(jìn)行解答。

出價(jià)高可以提高轉(zhuǎn)化率，雖然廣告支出增加了，但是轉(zhuǎn)化率越高，ACOS也降低了。賣(mài)家要避免的競(jìng)價(jià)模式：

1.忽略優(yōu)化的投標(biāo)

如果賣(mài)家想從競(jìng)價(jià)中獲利，他們必須優(yōu)化競(jìng)價(jià)。許多賣(mài)家忽略優(yōu)化出價(jià)，所有廣告出價(jià)都是一樣的，沒(méi)有改變出價(jià)。

2.通過(guò)猜測(cè)設(shè)定出價(jià)

在設(shè)定廣告競(jìng)價(jià)時(shí)，一些亞馬遜賣(mài)家會(huì)根據(jù)自己的感覺(jué)或經(jīng)歷來(lái)競(jìng)價(jià)，并認(rèn)為自己的第六感是準(zhǔn)確的。然而，廣告招標(biāo)不是形而上學(xué)，事實(shí)上，它需要數(shù)據(jù)支持。否則，結(jié)果將達(dá)不到預(yù)期。

3.隨機(jī)投標(biāo)

隨機(jī)投標(biāo)可能會(huì)導(dǎo)致你的廣告成本太高。就像猜測(cè)競(jìng)價(jià)一樣，隨機(jī)競(jìng)價(jià)也會(huì)影響廣告的表現(xiàn)。除非數(shù)據(jù)充分，否則不要在沒(méi)有證據(jù)的情況下大幅調(diào)整投標(biāo)價(jià)格。

4.對(duì)低ACOS的過(guò)度追求

低ACOS是新賣(mài)家在討論他們的廣告目標(biāo)時(shí)想要達(dá)到的目標(biāo)之一。雖然ACOS是1%，看起來(lái)很不錯(cuò)，但是你的廣告預(yù)算肯定還有很多。在這種情況下，賣(mài)家不應(yīng)該吝嗇出價(jià)。

低ACOS并不意味著高利潤(rùn)，你應(yīng)該找到ACOS，可以最大限度地流動(dòng)和曝光。競(jìng)價(jià)優(yōu)化策略

1.根據(jù)歷史記錄投標(biāo)

數(shù)據(jù)可以幫助賣(mài)家成功。賣(mài)家需要做的是通過(guò)計(jì)算每次點(diǎn)擊的收入來(lái)找到完美的點(diǎn)擊價(jià)格。

計(jì)算關(guān)鍵字的總銷(xiāo)售額，然后除以關(guān)鍵字的總點(diǎn)擊量，計(jì)算每次點(diǎn)擊的收入。

統(tǒng)計(jì)過(guò)去30天、60天和90天的每次點(diǎn)擊收入，了解影響每次點(diǎn)擊收入的季節(jié)性因素和關(guān)鍵詞的長(zhǎng)期影響。

在計(jì)算了每次點(diǎn)擊的收入后，將其除以目標(biāo)ACOS，結(jié)果是CPC，這是你的出價(jià)。

還有一個(gè)簡(jiǎn)單的技巧。將目標(biāo)ACOS除以當(dāng)前ACOS，然后將該比率乘以您當(dāng)前的CPC，您就可以得到滿足目標(biāo)的CPC。

2、設(shè)置預(yù)期轉(zhuǎn)換率

如果產(chǎn)品沒(méi)有相關(guān)的廣告數(shù)據(jù)，賣(mài)方不能根據(jù)歷史記錄計(jì)算投標(biāo)價(jià)格。但是，賣(mài)方可以設(shè)置預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率。

賣(mài)家應(yīng)該注意哪些?

切勿盲目跟風(fēng)：

可能在某些特殊時(shí)間段的特定商品會(huì)成為爆款，也確實(shí)在前期會(huì)給部分賣(mài)家?guī)?lái)不小的利潤(rùn)。

然而深究這些表現(xiàn)背后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了本身具備該類(lèi)產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)或者品牌優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家最終能夠獲利外，盲目布局入場(chǎng)甚至是故意打品牌擦邊球的賣(mài)家，最終都得不償失。

“品牌化”的自我保護(hù)：

早年野蠻鋪貨海量SKU的做法已不適用于當(dāng)下的出口電商環(huán)境，“品牌意識(shí)”已經(jīng)逐漸取代“比價(jià)”主宰著海外消費(fèi)者的心態(tài)。

其實(shí)競(jìng)價(jià)是亞馬遜賣(mài)家圍繞關(guān)鍵詞出價(jià)，它影響了賣(mài)家的廣告在搜索結(jié)果上的排名和展示位置。不同的展示位置，每次點(diǎn)擊費(fèi)用也不同。相信各位亞馬遜商家，看完以上的介紹后也應(yīng)該清楚了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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