對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定也需要想辦法去做好直通車(chē)的推廣和運(yùn)營(yíng)，另外也要掌握一些基礎(chǔ)的直通車(chē)公式，另外還要掌握好關(guān)鍵詞的設(shè)置技巧，我馬上就來(lái)給各位詳細(xì)介紹。

1.綜合排名扣費(fèi)公式

實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元

綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費(fèi)。質(zhì)量得分越高，您所需付出的費(fèi)用就越低?？圪M(fèi)不會(huì)大于您設(shè)置的關(guān)鍵詞(或類(lèi)目)出價(jià)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí)，按出價(jià)扣費(fèi)。

2流量?jī)r(jià)值計(jì)算公式

流量?jī)r(jià)值=成交一筆的利潤(rùn)/成交一筆所需流量

這個(gè)很重要，去生意參謀查看這個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率是多少，例如轉(zhuǎn)化率是10%，就是100個(gè)顧客訪問(wèn)有10個(gè)成交，單筆所需流量為10個(gè)。

成交一筆的利潤(rùn)，例如成交一筆可以獲得30元的利潤(rùn)。那流量?jī)r(jià)值就等于30/10=3元。也就是說(shuō)一個(gè)流量的價(jià)值是3元。你的直通車(chē)點(diǎn)擊設(shè)置只要不超過(guò)3元，直通車(chē)就是賺錢(qián)的。

3.一個(gè)隱含公式、直通車(chē)排名=出價(jià)*質(zhì)量得分

淘寶直通車(chē)排名按照你的出價(jià)和質(zhì)量得分相乘最終得出來(lái)的數(shù)值，按照從大到小排序。出價(jià)和質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)越高，排序越靠前。

4.投入產(chǎn)出公式

投入產(chǎn)出比ROI=總成交額/花費(fèi)

5.營(yíng)業(yè)額=客單價(jià)*成交筆數(shù)

6.成交筆數(shù)=流量*轉(zhuǎn)化率

7.流量=直通車(chē)投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用

8.利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)額*利潤(rùn)率=客單價(jià)*成交筆數(shù)*利潤(rùn)率=客單價(jià)*流量*轉(zhuǎn)化率*利潤(rùn)率=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*利潤(rùn)率*直通車(chē)投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用。

9.直通車(chē)效益=(當(dāng)日成交金額x寶貝毛利率)一直通車(chē)花費(fèi)10

10.流量?jī)r(jià)值=單筆利潤(rùn)x轉(zhuǎn)化率

11.展現(xiàn)量=點(diǎn)擊量÷(點(diǎn)擊率/00)

12.點(diǎn)擊率=(點(diǎn)擊量÷展現(xiàn)量) x 100%

13.平均展現(xiàn)排名 = 每次展現(xiàn)排名的加總 / 展現(xiàn)量

14.平均點(diǎn)擊花費(fèi)(PPC)=花費(fèi)÷點(diǎn)擊量

15.平均點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)=總花費(fèi)÷點(diǎn)擊量

16.花費(fèi)=平均點(diǎn)擊花費(fèi)x點(diǎn)擊量

關(guān)鍵詞設(shè)置技巧：

1、市場(chǎng)均價(jià)/3，搶位助手溢價(jià)170%

2、關(guān)閉流量智選詞包

3、關(guān)閉撿漏詞包

4、關(guān)閉競(jìng)品詞包

5、關(guān)閉智能出價(jià)

6、關(guān)閉只能創(chuàng)意

7、創(chuàng)意選擇優(yōu)選

8、智能拉新人群溢價(jià)30%

9、相似寶貝人群溢價(jià)30%

10、店鋪長(zhǎng)期人群溢價(jià)30%

11、相似寶貝人群溢價(jià)30%

12、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪客人群溢價(jià)30%

13、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客人群溢價(jià)30%

14、瀏覽未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪客人群溢價(jià)30%

15、瀏覽過(guò)同類(lèi)店鋪商品的訪客人群溢價(jià)30%

16、首日日限額設(shè)置200元，沒(méi)有展現(xiàn)就在關(guān)鍵詞加價(jià)

淘寶直通車(chē)創(chuàng)意輪播和優(yōu)選哪個(gè)好？怎么選擇？

淘寶目前是中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)導(dǎo)者，很多人都會(huì)選擇在淘寶上開(kāi)一家屬于自己店鋪。 但淘寶內(nèi)部平臺(tái)也給了大家很多的推廣工具淘寶直通車(chē)就是其中的一款。今天就來(lái)講講創(chuàng)意輪播和優(yōu)選哪個(gè)好?

淘寶直通車(chē)創(chuàng)意用優(yōu)選還是輪播，還有就是兩個(gè)哪個(gè)好這些問(wèn)題，還是要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)分析，畢竟凡事各有利弊，我們不能簡(jiǎn)單通過(guò)一兩點(diǎn)因素，就徹底否決另外某種形式。

所謂優(yōu)選，其實(shí)就是一個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊率問(wèn)題，比如說(shuō)在A圖片展示的時(shí)間段內(nèi)，點(diǎn)擊率能夠達(dá)到5%，而B(niǎo)只有1%，那么系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)設(shè)定，主要展示A圖片，比如說(shuō)80%的時(shí)間給A，剩下40%的時(shí)間給B。

而輪播就是不管什么情況，不考慮點(diǎn)擊率之類(lèi)的其他因素，就是A和B圖片之間輪換，各占50%的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)完全平均化。

當(dāng)然，了解直通車(chē)創(chuàng)意優(yōu)化的方法，也是非常重要的：

價(jià)格：給買(mǎi)家下單的信心

直通車(chē)創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?大家都知道淘寶上有海量的購(gòu)物人群，每個(gè)人的購(gòu)物需求其實(shí)是不一樣的，有的人是來(lái)買(mǎi)便宜的，有些人是來(lái)淘品質(zhì)的，但是每個(gè)人心里都是有一桿稱(chēng)，客戶會(huì)有一個(gè)心里價(jià)位的，客戶會(huì)說(shuō)我買(mǎi)這款產(chǎn)品大概的價(jià)位區(qū)間在哪里。

銷(xiāo)量：學(xué)會(huì)運(yùn)用從眾心理

銷(xiāo)量這個(gè)很好理解：就是從眾心理。大家可以去前臺(tái)搜一下好了，你發(fā)現(xiàn)兩張圖片差不多，排位相近的兩個(gè)寶貝，一個(gè)銷(xiāo)量500件，一個(gè)銷(xiāo)量2件，你會(huì)點(diǎn)哪里?本能可能會(huì)讓你去點(diǎn)500件那個(gè)，無(wú)形中促進(jìn)了你的點(diǎn)擊率。

直通車(chē)創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?在新品上線的時(shí)候可以通過(guò)做一些老用戶的活動(dòng)、店鋪首頁(yè)推薦、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、客服推薦等方式來(lái)做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，千萬(wàn)不要去刷銷(xiāo)量，淘寶的反作弊系統(tǒng)越來(lái)越完善，刷單的風(fēng)險(xiǎn)很大，況且總是依賴于一些旁門(mén)左道，終究是做不大的。

排名：穩(wěn)定數(shù)據(jù)更重要

另外在淘寶上怎么讓更多的人來(lái)關(guān)注我們呢?肯定是需要有好的排位嘛。這張圖想必大家都很熟悉，是淘寶上點(diǎn)擊率的一個(gè)趨勢(shì)分布圖。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在首頁(yè)的點(diǎn)擊率確實(shí)高，但是我們也發(fā)現(xiàn)在第二頁(yè)第三頁(yè)有些位置的點(diǎn)擊率也是不錯(cuò)的。直

通車(chē)創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?每頁(yè)右邊的第二第三，以及下方左邊兩個(gè)位置，其實(shí)點(diǎn)擊率都是不錯(cuò)的。對(duì)一些重點(diǎn)的詞，可以根據(jù)我的實(shí)力和我的策略來(lái)用好這些黃金展位。

雖然在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的背景下，能夠篩選出符合絕大多數(shù)人的想法，但是誰(shuí)也不能保證有沒(méi)有漏網(wǎng)之魚(yú)，關(guān)鍵還是要本身技術(shù)過(guò)硬，不能單憑外界形式?jīng)Q定。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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