很多京東商家都希望能夠做好雙十一這次大促活動，但是也需要先去了解一下京東雙十一大促活動到底有哪些玩法，也要明白該活動的常見問答是什么，我馬上給各位介紹。

1、預售

預售是平臺重點營銷工具之一，也是京東11.11期間重點營銷項目。平臺將對參與預售的商家予以重點激勵，本次京東11.11預售著重爆品扶持。參與預售的店鋪和商品可通過涅槃選品、潘多拉等工具及業(yè)務提報等方式進入大促預售會場等核心流量場內。

此次京東11.11預售拓展了包括預售會場、主會場等在內的多個大促場域、主站搜索、首頁推薦等更多的流量入口。另建議商家9月中下旬開啟預售預熱，如內容種草、提前裝修店鋪等。

2、頭號京貼

頭號京貼是一種平臺級促銷玩法(全品類每滿減優(yōu)惠券)，支持與限品類東券、店鋪東券三重疊加。本次京東11.11平臺將主推每滿200減30頭號京貼，活動期間同一款商品可全程參與。平臺激勵全品類商家參與，并著重鼓勵商家以全店商品形式報名。積極報名京貼的商品將在商詳、會場等場景中獲得流量支持。

同時，針對參與京貼且30天內有動銷的商品，將在大促會場中獲得額外流量傾斜。每日積極參與頭號京貼可更高效地促進跨店鋪、跨品類的銷售增長。。

3、萬店狂歡

11月3日萬店狂歡日，POP商家重磅福利場，平臺側將投入戰(zhàn)略級資源，通過聯合品牌閃購、頭號京貼等營銷玩法帶動全站POP商家參與，同時提供白條息費折扣、廣告虛擬金補貼等政策性激勵，攜手POP商家共同打造銷售高峰。

常見問答：

1、哪些價格不屬于普惠實時到手價呢?

答：普惠實時到手價為大部分消費者能享受到的到手價。其中優(yōu)惠券只計算普遍用戶可領可用券，包括公開推廣到商詳頁/領券中心、活動類型為免費領取的優(yōu)惠券，不包含用戶類身份活動券(包括拉新券等)。大促神券(例如滿199減198)、限購、PLUS價、令牌價、山姆價、粉絲價、新人價、學生價、 陪伴計劃價等小部分消費者能享受的優(yōu)惠不計算在內，金融支付優(yōu)惠、紅包、京豆、京券、全品類券、運費券不計算在內。

2、哪些優(yōu)惠手段屬于普惠實時到手價的計算范疇呢?

答：單品促銷(直降、一口價，包括京東秒殺價、閃購價)、總價促銷(滿減、滿折)、返現、優(yōu)惠券(店鋪券、店鋪商品券、限品類券、預售)等大部分消費者能享受到的優(yōu)惠均屬于普惠實時到手價的計算范疇。到手價腰帶前端展示樣式如下：

3、11.11預售未來到手價的計算邏輯是什么?

答：預售未來到手價計算的是尾款支付開始時間為2022年10月31日20:00:00-20:30:30秒，且尾款支付結束時間不超過2022年11月03日23:59:59內的“定金+尾款”類型預售商品。

(1)預售商品需參與【2022年京東開放平臺11.11主題活動】，同時設置“優(yōu)惠指引”;(商家系統地址：http://jdprice.shop.jd.com/discount/query;操作手冊見附件《優(yōu)惠指引操作手冊-六期》)

(2)計算尾款開始支付時間后1小時內持續(xù)生效的優(yōu)惠券等促銷;

4、若主營的商品價格受市場環(huán)境影響較大，無法隨意調價怎么辦?

答：部分訂單類型(試用、預約、新品)和特殊類目(如價格受市場影響較大的類目)除外，將不受價格力影響。

京東雙十一商品價格力規(guī)則大全

為了讓京東消費者在2022年11.11活動期間獲得更優(yōu)惠的購物體驗，同時為商家打造公平的平臺資源及流量分配環(huán)境，11.11活動期間，價格力要求通過提報參與平臺級活動的商品需符合特定期間內最低前臺京東價、最低到手價(特殊類目除外)等。來看詳細內容：

一、定義及校驗時間

價格力：價格力系數的大小，可反映商品優(yōu)惠力度的高低，該系數將影響商品在首頁推薦、大促會場等京東平臺公域曝光的權重。

1、前臺京東價：指活動上線時的商品銷售價，為活動周期內消費者決定是否購買的依據。

2、歷史最低京東價：指11.11活動開始前，校驗時間內 (2022年9月20日晚20點-2022年10月20日晚20點)的商品最低銷售價，歷史最低京東價為該時間段內商品銷售價的最低值。

3、普惠實時到手價：基于實時計算的前臺京東價及優(yōu)惠，計算出大部分消費者最容易享受到的到手價。其中優(yōu)惠券只計算普遍用戶可領可用券，包括公開推廣到商詳頁/領券中心、活動類型為免費領取的優(yōu)惠券，不包含用戶類身份活動券(包括拉新券等)。

4、歷史最低成交價：指11.11活動開始前，校驗時間內 (2022年9月20日晚20點-2022年10月20日晚20點)的商品最低成交價，歷史最低成交價為該時間段內消費者實際成交價的最低值。

5、價格力：是指普惠實時到手價與歷史最低成交價的對比值。

二、價格要求及影響

1、價格要求

通過提報方式進入京東11.11平臺級會場的商品，要求如下：

(1) 商品前臺京東價小于等于平臺校驗期 (2022年9月20日晚20點-2022年10月20日晚20點)的歷史最低京東價。

(2) 商品普惠實時到手價小于等于歷史校驗期 (2022年9月20日晚20點-2022年10月20日晚20點)的歷史最低成交價。

2、校驗邏輯

商品申報11.11活動后，系統會根據商品實時的前臺京東價和優(yōu)惠計算當前有效的普惠實時到手價，再和該商品校驗期內歷史最低成交價(剔除秒殺、閃購訂單)作比較，得出“價格力”。如果普惠實時到手價小于歷史最低成交價，則系統計算判定為“價格力”高，會給予該商品更多的流量扶持。

同樣，活動上線期間，如同款商品在京東的普惠實時到手價小于其他平臺到手價，則系統會同樣計算判定為“價格力”高，會給予該商品更多的流量扶持。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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