京東在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，很多新手朋友是因?yàn)閯傋?，?duì)于這個(gè)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容就不知道如何去操作，其實(shí)是有運(yùn)營(yíng)技巧，下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)京東在運(yùn)營(yíng)時(shí)候的技巧，有需要的朋友就來(lái)看看這篇文章吧!

01產(chǎn)品定位

針對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行分析定位，主推款、輔推款、利潤(rùn)款。分析行業(yè)成交客戶(hù)情況定出店鋪的主推款，流量款等用途人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

02頁(yè)面設(shè)計(jì)

作為一個(gè)新店，自營(yíng)、品牌店的頁(yè)面風(fēng)格都是走比較簡(jiǎn)潔且商務(wù)風(fēng)的，而我們可以做出差異化，在符合人群的風(fēng)格基礎(chǔ)上多加一些其他的元素，讓我們的主圖在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，更好的展示自己的產(chǎn)品。

圖例搜索關(guān)鍵詞是電磁爐，在眾多商家主圖展示產(chǎn)品時(shí)，突出活動(dòng)力度，也是一種不錯(cuò)的選擇，讓顧客一眼看上去是有利益點(diǎn)的。

03營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

1.店內(nèi)活動(dòng)

日常的一些促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)置：滿(mǎn)減、優(yōu)惠券、套裝、拼購(gòu)等活動(dòng)。在利潤(rùn)允許的情況下加大優(yōu)惠的力度與自營(yíng)和品牌店鋪進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，充分營(yíng)造店鋪優(yōu)惠大促的氛圍，促進(jìn)下單。適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)更能打動(dòng)顧客。

像這款是送鍋鏟和湯鍋的，并且還返零食券，這個(gè)就比較有吸引力，最終結(jié)合詳情的打造來(lái)促使客戶(hù)成交。

2.行業(yè)活動(dòng)

(1)行業(yè)活動(dòng)的日常提報(bào)，行業(yè)活動(dòng)在店鋪后臺(tái)能清楚的看到日期及利益點(diǎn)。

(2)小二活動(dòng)群發(fā)放的活動(dòng)，對(duì)于這部分活動(dòng)，作為一個(gè)新店沒(méi)有進(jìn)入KA商家群的時(shí)候，品類(lèi)秒殺、閃購(gòu)、plus等活動(dòng)坑位是比較少的，要時(shí)刻關(guān)注商家群的動(dòng)態(tài)，及時(shí)回應(yīng)活動(dòng)通知。

在店鋪銷(xiāo)量提升較快的情況聯(lián)系類(lèi)目京東運(yùn)營(yíng)，拿到一些坑位資源并積極表現(xiàn)，在坑產(chǎn)較好的情況下，下次的活動(dòng)資源京東運(yùn)營(yíng)自然會(huì)再次給到我們。

對(duì)于所有產(chǎn)品，我們可以參考訪問(wèn)量、訪客數(shù)、跳失率和平均停留時(shí)間等指標(biāo)。

04商品測(cè)試

對(duì)于測(cè)試的商品，我們可以參考下面這些：

1. 點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率當(dāng)然越高越高，主要體現(xiàn)了顧客對(duì)我們產(chǎn)品的感興趣程度。

2. 轉(zhuǎn)化率

這表現(xiàn)了顧客對(duì)我們的接受度，轉(zhuǎn)化率越高，說(shuō)明我們的產(chǎn)品更符合用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求。

3. 好評(píng)率

這反映了顧客對(duì)于我們產(chǎn)品的認(rèn)可程度，通常詳情頁(yè)和實(shí)物相差不大，而且性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品更利于運(yùn)營(yíng)獲得較高的評(píng)價(jià)。

4. 關(guān)注量

反映了產(chǎn)品的潛在用戶(hù)群和成長(zhǎng)潛力，通過(guò)頁(yè)面優(yōu)化和推廣，可能會(huì)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)。

如果你剛在京東上開(kāi)店，也不知道如何去運(yùn)營(yíng)好自己的店鋪，那么這個(gè)辦法就是一個(gè)很不錯(cuò)的方式，建議各位朋友就按照這個(gè)步驟去操作，基本上就能把這個(gè)情況完成了，運(yùn)營(yíng)的很不錯(cuò)!

京東運(yùn)營(yíng)和淘寶運(yùn)營(yíng)的區(qū)別是什么？有什么特點(diǎn)？

現(xiàn)在京東和淘寶開(kāi)店都比較多，很多人開(kāi)店完之后就想著去運(yùn)營(yíng)好，那么京東和淘寶之間的運(yùn)營(yíng)有什么不一樣呢?主要的區(qū)別在什么地方呢?針對(duì)這些特點(diǎn)，我們要如何去利用好呢?請(qǐng)看詳細(xì)介紹!

京東是自有商品，自有倉(cāng)庫(kù)，自建物流以及同第三方物流合作，低買(mǎi)高賣(mài)，就這樣賺錢(qián)和貿(mào)易。從店鋪進(jìn)來(lái)京東的人非常少!基本是從單品，更精確點(diǎn)說(shuō)是從旁邊的導(dǎo)航欄進(jìn)來(lái)的。這些單品又是如何有排名的?那怎樣才能提高這個(gè)排名?而一般沒(méi)有店鋪資源位置的商家，從單品進(jìn)來(lái)的流量會(huì)占店鋪的70%---80%(有數(shù)據(jù)的)京東所有單品點(diǎn)進(jìn)去后，周?chē)故镜囊磺卸际莿e人家的商品，還有京東的活動(dòng)，上面就是京東的團(tuán)購(gòu)。

做電商的沒(méi)人不知道京東的滿(mǎn)減，送卷，折扣!本身京東自己的都沒(méi)什么折扣，但是商家折扣是真的大。都是實(shí)打?qū)嵉南肷匣顒?dòng)必須滿(mǎn)減!京東要求價(jià)格不能高于淘寶，會(huì)嚴(yán)查，查出來(lái)罰款。在京東上了排名的款式很難下來(lái)了。京東的排名是看銷(xiāo)售額來(lái)的。賣(mài)的好就靠前。京東的運(yùn)營(yíng)主要分為3塊來(lái)說(shuō)，

人：搞定負(fù)責(zé)你類(lèi)目的采購(gòu)，以及采購(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)。在京東平臺(tái)的銷(xiāo)量好不好除了產(chǎn)品和價(jià)格本身，很大一部分是在采購(gòu)。采購(gòu)決定了你免費(fèi)資源位的獲取情況。

貨：運(yùn)營(yíng)需要跟進(jìn)每一批貨物的配送運(yùn)輸情況，并且及時(shí)反饋給你的采購(gòu)，雖然你的采購(gòu)可能不會(huì)關(guān)心你的貨運(yùn)到哪里，但是這是一個(gè)好的工作習(xí)慣。

錢(qián)：就是說(shuō)的賬期，京東做生意一般都是有賬期的。分為30-60天不等。根據(jù)實(shí)際談判情況來(lái)看的。以30天賬期為例。送貨完畢后，20天后你就可以盯著采購(gòu)要結(jié)算單，開(kāi)票過(guò)去了。當(dāng)然你還要自己學(xué)會(huì)對(duì)賬，和應(yīng)付毛利的計(jì)算

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