亞馬遜中國總裁:我們要如何接地氣？

1月10日，在“2016跨境網(wǎng)購趨勢報告”發(fā)布會上，亞馬遜全球副總裁暨亞馬遜中國總裁張文翊發(fā)表了題為《借助全球優(yōu)勢 實現(xiàn)本地創(chuàng)新》的演講，她回顧了2016年亞馬遜中國在推動跨境電商方面所做的事，并談及一家全球互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何在中國“接地氣”的話題。

“2022年，我們將更好地探索如何把亞馬遜全球的優(yōu)勢資源帶到中國，并結(jié)合中國市場的發(fā)展、本地消費者的需求做最好的創(chuàng)新，實現(xiàn)‘全球視野’的‘本地化’?！睆埼鸟粗赋觥?/p>

此外，據(jù)張文翊總結(jié)，2016年亞馬遜在中國的發(fā)展主要有三個突破事：一是把Prime會員服務(wù)帶到了中國二是將亞馬遜英國的選品引入亞馬遜海外購商店，三是嘗試了豐富的、多元化的市場宣傳。

在她看來，把亞馬遜全球的優(yōu)勢和中國消費者的需求及痛點連接在一起，用創(chuàng)新性的方式來解決問題，這才是亞馬遜在中國的發(fā)展之路。

以下為張文翊演講全文：

每到歲末年初，我們總是習慣性地回顧過去，展望未來。2016年于我而言，充實而忙碌。我經(jīng)歷了角色的轉(zhuǎn)換，與團隊一起大力推動亞馬遜跨境電子商務(wù)以及亞馬遜Kindle在中國的發(fā)展。對亞馬遜中國來說，尤其對于亞馬遜中國的國際品牌戰(zhàn)略來說，剛剛過去的2016年是亞馬遜在中國的發(fā)展歷程中具有重大開拓意義的一年。

為什么這么說呢？

首先，2016年，我們把亞馬遜全球最成功的會員服務(wù)——亞馬遜Prime帶到了中國。它的意義重大在于中國亞馬遜Prime會員服務(wù)并不是全球Prime模式的簡單“復(fù)制”和“粘貼”，而是為中國消費者、為跨境網(wǎng)購量身定制的Prime，為解決消費者在海外購跨境配送方面的痛點提供了一個解決方案。這是亞馬遜全球首個提供跨境訂單全年無限次免費配送的會員服務(wù)，也是國內(nèi)首個提供從美國直郵中國跨境訂單全年無限次免費配送的會員服務(wù)。

從推出到現(xiàn)在不過短短的幾個月，亞馬遜Prime收到了消費者非常正面和積極的反饋。我們的會員人數(shù)迅速增長，Prime注冊會員的訂單覆蓋了全國31個省市自治區(qū)的380多個市和地區(qū)，最南至海南三亞市，最北達黑龍江大興安嶺地區(qū)，最西為新疆喀什地區(qū)，最東則是黑龍江雙鴨山市。2016亞馬遜中國消費者行為調(diào)研顯示，9成以上的消費者在試用Prime會員服務(wù)后表示會向身邊的朋友或家人推薦使用亞馬遜Prime會員服務(wù)。

其次，我們將亞馬遜英國的選品引入亞馬遜海外購商店，這使得我們的海外購商店成為全球第一個涵蓋多站點的全球化商店。我們在亞馬遜的歷史上再次實現(xiàn)了“第一”，也再次實現(xiàn)了自我的突破。而且我們很快也做到了將亞馬遜海外購商店英國選品加入亞馬遜Prime。這不是一個簡單的拓展，涉及協(xié)調(diào)、優(yōu)化亞馬遜在歐洲的整個倉儲和物流運營。

在中國，“酒香也怕巷子深”。今年，我們也嘗試了豐富的、多元化的市場宣傳：發(fā)布了首支亞馬遜海外購品牌廣告；黑五前夕，亞馬遜海外購首個線下體驗館亮相北京三里屯，吸引了很多的消費者以更加直觀的方式了解我們的產(chǎn)品與服務(wù)。我們也很高興地看到，這些新的產(chǎn)品與服務(wù)備受中國消費者的歡迎。來自消費者的積極反饋不僅是對亞馬遜不懈努力的至高褒獎，更是我們接下來持續(xù)創(chuàng)新的源動力。

回顧這一切，我常常想，我們?yōu)槭裁慈〉昧诉@些突破？又是如何取得這些突破的呢？那是因為我們借助了亞馬遜全球的優(yōu)勢，立足中國消費者的需求，實現(xiàn)了本地化的創(chuàng)新。亞馬遜海外購商店發(fā)揮了亞馬遜美國和英國網(wǎng)站的海外正品的巨大優(yōu)勢；中國亞馬遜Prime則是充分利用了亞馬遜全球領(lǐng)先的倉儲和物流配送體系。我們把它們和中國消費者的需求和痛點連接在一起，用創(chuàng)新性的方式來真正滿足消費者的需求，解決消費者的痛點，這讓我們獲得了消費者的青睞與認可。

曾經(jīng)有媒體開玩笑說，亞馬遜中國是全球互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在中國唯一的“幸存者”，這是偶然嗎？還是必然？我認為這是亞馬遜“顧客至尚”創(chuàng)新精神的結(jié)果。我們重新定義了作為一家全球互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何在中國“接地氣”，那就是立足國內(nèi)消費者真正需求的創(chuàng)新。

我的上司，也就是亞馬遜全球國際零售業(yè)務(wù)的負責人羅素?高，曾對我們說：“我不會告訴你們該在中國市場上做什么，怎么做；你們是最了解這里的消費者需求的人?！?/p>

對于亞馬遜中國來說，2022年將是全新的一年。我們會沿著我們既定的方向快速穩(wěn)步地推進。我們將更好地探索如何把亞馬遜全球的優(yōu)勢資源帶到中國，并結(jié)合中國市場的發(fā)展、本地消費者的需求做最好的創(chuàng)新，實現(xiàn)“全球視野”的“本地化”，這將是我們在中國的發(fā)展之路。

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