在京東上開店就會接觸到京東快車推廣和海投推廣，京東快車是一種以搜索為為主的推廣，海投則是智能化的廣告投放，不少京東商家沒有弄清楚兩者的區(qū)別是什么，誰的推廣效果更好呢?下面對比下。

京東快車普通推廣與海投的區(qū)別是什么?

京東海投是一款智能廣告投放工具，可以一鍵批量投放。它是由京東快車全新推出的，可以給賣家?guī)砀玫耐茝V效果。京東快車海投計(jì)劃技巧相對簡單，無需進(jìn)行復(fù)雜推廣設(shè)置即可實(shí)現(xiàn)全店鋪商品推廣。

使用海投計(jì)劃，您可根據(jù)不同的經(jīng)營情況及推廣目標(biāo)，對預(yù)算、價(jià)格進(jìn)行設(shè)置，同時(shí)還可能支持對推廣商品及關(guān)鍵詞的特殊調(diào)整。主要從以下兩個(gè)方面，帶您一起來了解這款產(chǎn)品。

京東快車，京準(zhǔn)通中付費(fèi)推廣的一種。和其他CPC廣告，如淘寶直通車推廣一樣，屬于京東站內(nèi)的競價(jià)排名，按點(diǎn)擊收費(fèi)的推廣方式。通俗地說，就是花錢買廣告位，出價(jià)越高，位置越前。只要有人點(diǎn)了，就收取費(fèi)用(當(dāng)然都會有過濾機(jī)制，過濾惡意點(diǎn)擊)。

本質(zhì)上是一種引流工具，作用是花錢獲得訪客，至于后面的效果如何，還是得靠自己的店鋪內(nèi)功，產(chǎn)品，運(yùn)營，客服，售后等。將扭轉(zhuǎn)乾坤的作用寄托于它，期望無腦花錢就有產(chǎn)出，一旦虧本就摒棄質(zhì)疑的想法并不可取。

有什么作用?

第一：促成交易，獲得利潤

這當(dāng)然是所做一切的目的，和最希望得到的結(jié)果。

第二：測試新款

在一款產(chǎn)品的生命周期中，從上架到脫穎而出，進(jìn)入快速成長期，需要一段時(shí)間的檢驗(yàn)。正好能給到新上架商品一個(gè)前排展示的機(jī)會。在經(jīng)過一周左右時(shí)間的測試，一般有爆款相的產(chǎn)品，都能在這個(gè)時(shí)候看出端倪。對日后的規(guī)劃，就是個(gè)很好的指引。

第三：測試主圖

商品主圖，是與競爭對手們第一次交鋒的先頭部隊(duì)。在眼花繚亂的頁面中要突出重圍，正好快車推廣可以在同一個(gè)推廣單元中，同時(shí)使用的幾張不同的主圖，那就可以在外部條件相對一致的情況下，根據(jù)表現(xiàn)數(shù)據(jù)，得出一個(gè)比較客觀的結(jié)論，不用擔(dān)心頻繁變動(dòng)，導(dǎo)致權(quán)重下降的情況。

無論是哪種推廣都是付費(fèi)推廣，而京東上推廣本就是付費(fèi)越高，得到的推廣服務(wù)越好，所以普通的新手京東商家可以先試著海投的方式，等你的推廣技術(shù)上來后再去試試快車普通推廣。

京東快車質(zhì)量分怎么提升？怎么精準(zhǔn)引流？

京東賣家們在開快車時(shí)，肯定也需要綜合考慮到店鋪的質(zhì)量分，而且還需要想辦法去提升質(zhì)量分，但是很多賣家并不知道具體的操作技巧，也不知道應(yīng)該怎么做才能夠給店鋪進(jìn)行精準(zhǔn)的引流。

首先了解一下京東快車的扣費(fèi)公式：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元。在這個(gè)公式當(dāng)中，我們可以知道影響扣費(fèi)有哪些因素;

在這3個(gè)因素當(dāng)中，只有我們自己的快車質(zhì)量分是受自己控制的，所以要降低快車扣費(fèi)，就要提升質(zhì)量分。而質(zhì)量分又受基礎(chǔ)分和相關(guān)性的影響，將這兩個(gè)因素提升之后，就可以降低出價(jià)了。

怎么精準(zhǔn)引流?

1、優(yōu)化投放人群和地域

首先我們要從京東DMP人群定向入手，對于地域的選擇，盡量選擇店鋪點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)化率高的城市，舍棄掉點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的城市，否則會將快車的質(zhì)量分拉低。

2、相關(guān)度高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

想要精準(zhǔn)引流，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，這樣引入的流量就會越精準(zhǔn);所以在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，一定要注意要與商品相關(guān)性要高。

3、合適的關(guān)鍵詞匹配模式

精確匹配、短語匹配、切詞匹配，這三種匹配方式，流量越來越大，對比得知精確匹配所帶來的訪客精準(zhǔn)度會更高。

4、選擇轉(zhuǎn)化高的時(shí)間段投放

雖然京東快車是需要一直開下去，但是每個(gè)時(shí)間段引入的流量和轉(zhuǎn)化是不同的，有些時(shí)間段會較多，一些會少，盡量選擇商品轉(zhuǎn)化高的時(shí)間段進(jìn)行投放。

京東快車是各位商家推廣必不可少的、非常有效的一個(gè)工具。雖然有效，但是它對于不同的商家來說效果是不同的，如果賣家們能夠掌握好相關(guān)的開車技巧，那么也可以開得很好。

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