雙11商家報(bào)名已正式開(kāi)始。雙11期間，電商賣(mài)家除了需要面對(duì)消費(fèi)者需求外，還需要面對(duì)籌備貨品的資金墊資壓力、售賣(mài)后的賬期回款壓力等。資金周轉(zhuǎn)，可以說(shuō)是每一個(gè)中小賣(mài)家面對(duì)的大難題。

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作為最貼近市場(chǎng)一線的人群，小微商戶的觸覺(jué)往往更敏銳，作戰(zhàn)方式也更靈活，除了通過(guò)自有資金周轉(zhuǎn)，在大促期間還會(huì)通過(guò)靈活貸款補(bǔ)充現(xiàn)金流。越來(lái)越多的商戶借錢(qián)甚至不再是因?yàn)槿卞X(qián)，而是需要資金作為撬動(dòng)發(fā)展速度和發(fā)展規(guī)模的杠桿。比起“活下去”，他們更想“活得好”。此前有調(diào)研顯示，中小商家普遍認(rèn)為貸款可以有效促進(jìn)自己的生意，70%商家認(rèn)為付1元利息可以換回2元利潤(rùn)。

作為一家始于阿里金融的銀行，網(wǎng)商銀行已持續(xù)為電商賣(mài)家提供12年的金融服務(wù)。今年也將匹配大促節(jié)點(diǎn)，整體增加1000億信用貸款額度，且所有金融服務(wù)都有息費(fèi)減免，覆蓋商家備貨、預(yù)售和真實(shí)銷(xiāo)售全鏈路的資金需求。據(jù)了解，目前每3個(gè)電商商家，就有1個(gè)使用過(guò)網(wǎng)商銀行的金融服務(wù)。

今天就來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下，今年網(wǎng)商銀行助力電商賣(mài)家備戰(zhàn)雙11的金融舉措。

1、舉措：提額降息，全面盤(pán)活資金鏈

劃重點(diǎn)：9月22-28日，上支付寶搜「網(wǎng)商銀行1111」，可領(lǐng)利率6-9折優(yōu)惠;

資金周轉(zhuǎn)，最關(guān)鍵的就是額度、利率。今年雙11期間，網(wǎng)商銀行將為電商賣(mài)家整體增加超過(guò)1000億的額度，且所有金融服務(wù)都有息費(fèi)減免，最大限度讓賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)成本和周轉(zhuǎn)效率達(dá)到最優(yōu)。

9月22日-9月28日作為網(wǎng)商銀行雙11的9月大促時(shí)間點(diǎn)，在此期間，電商賣(mài)家上支付寶搜索「網(wǎng)商銀行1111」，就能參與提額降息等4項(xiàng)福利活動(dòng)。

1)利率折扣：對(duì)淘寶、天貓商家提供6~9折利率折扣，僅活動(dòng)期間可領(lǐng)可用。

2)提額任務(wù)：賣(mài)家完成自證授權(quán)提額任務(wù)，便有機(jī)會(huì)提額成功，并獲得1萬(wàn)元免息額度。

3)場(chǎng)景權(quán)益卡：阿里媽媽貸款充值直通車(chē)、1688貸款采購(gòu)、貸款轉(zhuǎn)賬、服務(wù)市場(chǎng)貸款購(gòu)買(mǎi)工具發(fā)放1萬(wàn)元30天免息權(quán)益。不論是推廣營(yíng)銷(xiāo)、備貨采購(gòu)、轉(zhuǎn)賬、經(jīng)營(yíng)工具等，都能使用。

4) 簽到獲額度：每日簽到即可得免息額度。

2、舉措：升級(jí)0賬期，強(qiáng)勢(shì)縮短賬期

劃重點(diǎn)：為了最大限度讓電商賣(mài)家收回貨款，提高資金周轉(zhuǎn)效率。網(wǎng)商銀行對(duì)提前收款產(chǎn)品做出升級(jí)，從0賬期縮短到預(yù)售0賬期。從賣(mài)家發(fā)貨即可收回貨款，升級(jí)為買(mǎi)家預(yù)售下單即可收回貨款。

我們知道，在買(mǎi)家確認(rèn)收貨之前，賣(mài)家是收不到這筆貨款的，但電商賣(mài)家在使用網(wǎng)商銀行提前收款產(chǎn)品后，就能在發(fā)貨后，用極低的成本，收回貨款，幫助自身資金盤(pán)活，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

在今年雙11期間，針對(duì)預(yù)售類商品，網(wǎng)商銀行升級(jí)了提前收款產(chǎn)品，從0賬期到預(yù)售0賬期，在買(mǎi)家預(yù)售下單后，賣(mài)家可按一定比例收回定金+尾款，進(jìn)一步用低成本解決了大促期間備貨的資金需求。

預(yù)售0賬期預(yù)計(jì)將為商戶節(jié)省15-30天的回款時(shí)間，預(yù)售賣(mài)得好的商戶可以借此獲得充足的資金進(jìn)行補(bǔ)貨，銷(xiāo)售遇到瓶頸的商戶也可以用以增加營(yíng)銷(xiāo)投入，拉動(dòng)銷(xiāo)量。

拼多多賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

春華秋實(shí)，春種秋收。眼下，秋糧收獲陸續(xù)展開(kāi)，豐收在望。9月23日是第四個(gè)中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)，也是全面建成小康社會(huì)后的第一個(gè)豐收節(jié)。

經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，“豐收節(jié)”不僅成為全國(guó)農(nóng)民自己的節(jié)日、中華農(nóng)耕文明的符號(hào)，更是成為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的新窗口。

9月23日，農(nóng)歷秋分時(shí)節(jié)，2021中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)主會(huì)場(chǎng)正式開(kāi)幕。今年豐收節(jié)主要聚焦長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶11省(市)，主會(huì)場(chǎng)也在浙江嘉興、湖南長(zhǎng)沙、四川德陽(yáng)三地同時(shí)舉行。作為電商企業(yè)的代表之一，新電商受邀參與此次豐收節(jié)的主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)。

01資源對(duì)接 流量?jī)A斜，實(shí)際行動(dòng)致敬從業(yè)者

依托中國(guó)農(nóng)業(yè)的深度和廣度，以農(nóng)產(chǎn)品起家的電商拼多多快速崛起，成為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，深刻鏈接著古老而年輕的土地。

從脫貧攻堅(jiān)到鄉(xiāng)村振興，催生了一大批鄉(xiāng)土新力量，長(zhǎng)出了新的作物、新的農(nóng)人和新的生產(chǎn)方式。而電商，是這些新的農(nóng)業(yè)故事里，最具活力與朝氣的一種力量。

臨近旺季，老楊提前過(guò)上了“美國(guó)時(shí)間”。深夜，當(dāng)水塘中的溶解氧含量下降、螃蟹逐漸浮出水面時(shí)，他便能“輕而易舉”地捕撈。而當(dāng)天空泛起魚(yú)肚白，剛出水的大閘蟹便在第一時(shí)間坐上電動(dòng)三輪車(chē)，前往水產(chǎn)市場(chǎng)打包、發(fā)貨。

“養(yǎng)螃蟹不光看一畝水田養(yǎng)多少斤，更重要是養(yǎng)多大規(guī)格。規(guī)格大，效益就高?！崩蠗钆e例稱，同樣是300斤大閘蟹，大規(guī)格，批發(fā)價(jià)可以賣(mài)到兩萬(wàn)，而小規(guī)格，可能一半都賣(mài)不到，“起早貪黑白忙活”。

而當(dāng)?shù)匾恍](méi)養(yǎng)大蟹的蟹農(nóng)也有自己的苦衷，“很想養(yǎng)，但不敢養(yǎng)”。大蟹雖然附加值高，但養(yǎng)殖成本也高，風(fēng)險(xiǎn)更大。由于大閘蟹電商缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，“精養(yǎng)蟹賣(mài)不出應(yīng)有的身價(jià)怎么辦?”

規(guī)格是評(píng)判大閘蟹品質(zhì)的直觀表象之一。通常，三兩母蟹、四兩公蟹屬于一級(jí)蟹;而四兩母蟹、六兩公蟹則是特級(jí)蟹。

不少消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)好蟹的認(rèn)知依舊停留于傳統(tǒng)，而洪澤湖、固城湖等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的大閘蟹至今不為人熟知。而當(dāng)這些產(chǎn)區(qū)加速拓展線上市場(chǎng)時(shí)，探索線上化的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)就十分必要。

據(jù)拼多多去年9月-11月的大閘蟹銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，除陽(yáng)澄湖產(chǎn)區(qū)的大閘蟹外，消費(fèi)者更習(xí)慣于購(gòu)買(mǎi)洪澤湖、固城湖、太湖等產(chǎn)區(qū)的“不貴好蟹”。其中，蘇錫常及杭嘉湖地區(qū)尤其偏愛(ài)洪澤湖大閘蟹。

在這樣的背景下，9月13日，借著農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季的契機(jī)，拼多多聯(lián)合江蘇省淡水水產(chǎn)研究所正式發(fā)布了長(zhǎng)三角“河蟹商品分等分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”。在市場(chǎng)現(xiàn)有的通用規(guī)則基礎(chǔ)上，對(duì)大閘蟹的檢測(cè)方法、質(zhì)量評(píng)定方法、運(yùn)輸和貯藏等方面確定了新型的商品標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)了解，中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季期間，拼多多還將為淮安洪澤等河蟹主產(chǎn)區(qū)的商家提供資源對(duì)接、流量?jī)A斜等政策支持，并通過(guò)“百億補(bǔ)貼”全面覆蓋，增強(qiáng)區(qū)域大閘蟹品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，助力其拓展新的消費(fèi)群體。

以上僅僅是拼多多投身農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，賦能眾多商家的一個(gè)縮影，類似的案例還有很多。

作為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多不懈努力，助力各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地品牌、提高地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的知名度。

拼多多也以青春的名義，在第四個(gè)中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)到來(lái)之際，再次禮贊豐收，致敬所有“腿上有泥、心中有光”的農(nóng)業(yè)從業(yè)者。

02帶動(dòng)增產(chǎn)增收，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

在“2021金秋消費(fèi)季”期間，拼多多“多多豐收館”農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)熱銷(xiāo)，革命老區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品累計(jì)售出100多萬(wàn)單。

自成立以來(lái)，拼多多始終踐行扎根農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

作為農(nóng)產(chǎn)品起家的電商平臺(tái)，拼多多的崛起主要依托于中國(guó)農(nóng)業(yè)的深度和廣度，并于2022年成為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，2022年的農(nóng)產(chǎn)品交易更是突破2700億，連續(xù)5年保持三位數(shù)增長(zhǎng)。

2022年，作為“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季”戰(zhàn)略合作電商平臺(tái)，拼多多在上線“多多豐收館”的同時(shí)，首批即發(fā)放了5億元消費(fèi)券，并協(xié)同平臺(tái)15萬(wàn)涉農(nóng)商家，全力推動(dòng)各地農(nóng)產(chǎn)品出山進(jìn)城。

今年“金秋消費(fèi)季”期間，拼多多在繼續(xù)加大電商助農(nóng)的基礎(chǔ)上，還進(jìn)行了農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化道路的探索。

今年上半年，拼多多農(nóng)副產(chǎn)品訂單量依然保持快速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)431%，單品銷(xiāo)量超過(guò)10萬(wàn)單的農(nóng)(副)產(chǎn)品超過(guò)4000款，同比增長(zhǎng)超過(guò)490%;單品銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)單的農(nóng)(副)產(chǎn)品達(dá)到30余款。

為了提升各地農(nóng)貨的上行效率，拼多多今年以來(lái)還加大了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈、等供應(yīng)鏈體系的建設(shè)。目前，拼多多已經(jīng)通過(guò)路線規(guī)劃技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)解決方案，初裝打造出一套高效的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，直連超過(guò)1000個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，并帶動(dòng)超1600萬(wàn)農(nóng)戶參與到數(shù)字經(jīng)濟(jì)之中。

據(jù)了解，今年共有28萬(wàn)涉農(nóng)商家參與平臺(tái)此次“豐收節(jié)”的系列活動(dòng)，相比2022年，商家規(guī)模擴(kuò)大了近一倍，全面覆蓋長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶11省(市)及全國(guó)各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)。平臺(tái)近8.5億消費(fèi)者均可通過(guò)拼多多APP搜索“豐收節(jié)”關(guān)鍵詞，一鍵購(gòu)買(mǎi)全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨。

此外，多多買(mǎi)菜也將作為今年“豐收節(jié)”消費(fèi)助農(nóng)的新渠道，全程參與此次“金秋消費(fèi)季”系列活動(dòng)。

在此期間，多多買(mǎi)菜將在浙江、江蘇、安徽、湖北、四川等長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶多個(gè)地區(qū)，連續(xù)開(kāi)展多場(chǎng)“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接大會(huì)”，助力嘉興粽子、固城湖大閘蟹、樅陽(yáng)土雞蛋、會(huì)理石榴、洪湖蓮藕等直連消費(fèi)者餐桌。

9月23日，在豐收節(jié)當(dāng)晚，央視主持人康輝、月亮姐姐做客拼多多、央視財(cái)經(jīng)間，開(kāi)啟 “豐收節(jié)專場(chǎng)”直播活動(dòng)，與全國(guó)人民一起共慶豐收。

豐收節(jié)當(dāng)晚，拼多多還聯(lián)動(dòng)央視“2022年中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)晚會(huì)”，并與央視財(cái)經(jīng)新共同推出“豐收節(jié)專場(chǎng)”直播帶貨活動(dòng)，全面開(kāi)啟“為咱老區(qū)拼一單”公益活動(dòng)，繼續(xù)助力老區(qū)農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城。

億邦動(dòng)力了解到，今年豐收節(jié)期間，拼多多將充分發(fā)揮電商平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)，繼續(xù)推動(dòng)各農(nóng)產(chǎn)區(qū)直連全國(guó)消費(fèi)者，提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，帶動(dòng)農(nóng)戶增產(chǎn)增收，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

03重投農(nóng)業(yè)增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

農(nóng)業(yè)之所以難，首先就難在觀念認(rèn)知的盲區(qū)。傳統(tǒng)的三產(chǎn)劃分固化了市場(chǎng)的思維。提起農(nóng)業(yè)，人們先想到的是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的定位，想到的是資產(chǎn)轉(zhuǎn)化率低的難點(diǎn)。

拼多多為何要重投農(nóng)業(yè)?

在拼多多之前，很少有人留意到效應(yīng)的聚合力、科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力，在農(nóng)村廣闊天地中蘊(yùn)含的應(yīng)用潛力。拼多多先別人一步看到了，并且取得了成功。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，拼多多是用互聯(lián)網(wǎng)科技打通了中國(guó)市場(chǎng)的城鄉(xiāng)隔離，從而釋放出了巨大的經(jīng)濟(jì)活力;而在用技術(shù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的同時(shí)，拼多多也用這條差異化路線提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。

豐收節(jié)消費(fèi)活動(dòng)的目的就是利用國(guó)內(nèi)巨大的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)和拼多多電商平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，大規(guī)模推動(dòng)農(nóng)貨上行，拉動(dòng)消費(fèi)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓農(nóng)民成為真正的利益主體，農(nóng)業(yè)農(nóng)村實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。

拼多多通過(guò)豐收節(jié)與農(nóng)業(yè)相結(jié)合，通過(guò)電商平臺(tái)直接連通生產(chǎn)端和消費(fèi)者，在生產(chǎn)上給予補(bǔ)貼幫助，在銷(xiāo)售渠道上直接到位，讓電商平臺(tái)解決了一步銷(xiāo)售的問(wèn)題。

正如拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊在2022年第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議中強(qiáng)調(diào)的那樣，拼多多是一個(gè)定位于“以農(nóng)業(yè)為核心+雜貨”的平臺(tái)，目前已成為在線農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的最大平臺(tái)，而且將在現(xiàn)有中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展成為世界最大農(nóng)產(chǎn)品零售平臺(tái)。

春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子。豐收，在點(diǎn)滴耕耘中，在春華秋實(shí)中。古老大地上生長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)年輕新農(nóng)人的努力，通過(guò)拼多多平臺(tái)，奔向廣闊的大市場(chǎng)，書(shū)寫(xiě)壯麗的農(nóng)業(yè)詩(shī)篇。

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