6月27日，青島大學(xué)畢業(yè)典禮登上了抖音熱榜。“穿過(guò)人海，別停下來(lái)，趁現(xiàn)在還有期待……”，青島大學(xué)的畢業(yè)典禮上，集美貌與才華于一身的兩名女生以一首《星辰大海》驚艷全場(chǎng)，相關(guān)視頻發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上后也引起了熱議。有人稱這是將畢業(yè)典禮開成了演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，還有網(wǎng)友建議青島大學(xué)可以改名為“青島音樂(lè)大學(xué)”。

這不是青島大學(xué)畢業(yè)典禮第一次獲得如此大的關(guān)注，2022年的畢業(yè)典禮上，男女合唱的《起風(fēng)了》以震撼的高音和男女聲的完美銜接，演繹了一場(chǎng)絕佳的音樂(lè)盛宴，青春的燦爛和美好，在這首歌里被演唱得淋漓盡致。

這個(gè)視頻在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)被廣泛傳播，網(wǎng)友們紛紛表示“別人家的大學(xué)從沒(méi)有讓我失望過(guò)”、“這才是青春該有的樣子”。目前，這首歌的演唱合集在B站的播放量已超過(guò)了2000w。

自六月以來(lái)，各大高校都在陸續(xù)舉辦畢業(yè)典禮，其中也有不少“名場(chǎng)面”成為人們津津樂(lè)道的話題，如河南大學(xué)教授在畢業(yè)典禮上化身“段子手”，結(jié)合各種熱梗金句連篇，“純真辟油膩，善良能辟邪”等有趣的發(fā)言也讓大家見識(shí)到了教授的可愛之處。

此外，在這個(gè)對(duì)于萬(wàn)千學(xué)子來(lái)說(shuō)有著特殊意義的日子，有些學(xué)校也體現(xiàn)了人性化的一面。在7月5日，#人大為2020屆畢業(yè)生補(bǔ)辦畢業(yè)典禮#的話題登上了微博熱搜。補(bǔ)辦畢業(yè)典禮，不僅彌補(bǔ)了去年沒(méi)能好好告別校園的畢業(yè)生的遺憾，也讓這個(gè)承載著兩屆畢業(yè)生記憶的畢業(yè)季，顯得意義深重。

這段時(shí)間，#最后一個(gè)離開宿舍是什么感受，#清華美院萬(wàn)華鏡等話題也輪番登上B站和抖音的熱榜，而這兩個(gè)擁有大量年輕用戶的短視頻平臺(tái)，沒(méi)有錯(cuò)過(guò)這個(gè)自帶熱度的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，針對(duì)畢業(yè)季推出了不少活動(dòng)，以提高在年輕群體中的影響力。

畢業(yè)季，B站和抖音都玩出了哪些花樣?我們一起來(lái)看。

01B站和抖音的畢業(yè)季各有特色。

作為以Z世代為主要群體的短視頻社區(qū)，這些年來(lái)，B站一直在致力于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造，以吸引和留存更多用戶，實(shí)現(xiàn)圈層突破。2022年的跨年晚會(huì)和《后浪》等內(nèi)容的出圈，為B站帶來(lái)了不少關(guān)注和話題度。但今年，B站似乎放緩了破圈腳步，整體內(nèi)容表現(xiàn)平平。

直到畢業(yè)季到來(lái)，B站推出的2021夏日畢業(yè)歌會(huì)又隱隱有了破圈之勢(shì)。6月20日，畢業(yè)歌會(huì)發(fā)布的當(dāng)晚，#王源催更王冰冰#、#許嵩唱有何不可 爺青回#、#被周深唱哭#輪番登上微博熱搜榜，其中#樸樹yyds#以超高熱度占據(jù)熱搜第一。

這次的畢業(yè)歌會(huì)在南京傳媒學(xué)院拍攝，歌曲的演唱與校園場(chǎng)景結(jié)合，生動(dòng)地展現(xiàn)了豐富多彩的校園生活。除了邀請(qǐng)周深、樸樹、許嵩等深受年輕人喜歡的歌手，也有不少B站的知名音樂(lè)UP主，如@鄧園長(zhǎng)、@-野生阿呆等受邀出席，充分體現(xiàn)了B站獨(dú)特的社區(qū)文化。

B站畢業(yè)歌會(huì)已舉辦第二屆。2022年，B站為無(wú)法參加畢業(yè)典禮的學(xué)生舉辦了第一屆夏日畢業(yè)歌會(huì)，邀請(qǐng)李宇春、毛不易、老狼等著名歌手以及B站的音樂(lè)UP主，向即將告別校園的畢業(yè)生們送去祝福的寄語(yǔ)。這場(chǎng)誠(chéng)意滿滿的畢業(yè)歌會(huì)豆瓣評(píng)分高達(dá)8.5分，獲得了很多年輕人的喜愛。

然而，相比于畢業(yè)歌會(huì)的出圈，毛不易演唱的《入?！匪坪醺岁P(guān)注。在備受爭(zhēng)議的《后浪》過(guò)后，這首寫給畢業(yè)生的歌里，表現(xiàn)的眾生百態(tài)與艱難現(xiàn)實(shí)唱到了很多年輕人心中，引發(fā)他們強(qiáng)烈的情感共鳴。

有評(píng)論寫道：“如果《后浪》是理想，《入?！肪褪乾F(xiàn)實(shí)”。現(xiàn)實(shí)沒(méi)有那么多光鮮亮麗的生活，畢業(yè)后進(jìn)入各行各業(yè)，會(huì)遇到艱難的時(shí)刻，也會(huì)在努力過(guò)后收獲成長(zhǎng)?！败S入人海，各有風(fēng)雨?duì)N爛”才是大多數(shù)人的寫照。

目前，《入海》這首歌已經(jīng)獲得了1535w播放，4.1w討論。在評(píng)論區(qū)前排，寫滿了各大高校對(duì)畢業(yè)學(xué)子的祝福和畢業(yè)生對(duì)未來(lái)的展望。

相比B站結(jié)合自身獨(dú)特的社區(qū)氛圍舉辦的畢業(yè)歌會(huì)，抖音去年舉辦的“云端畢業(yè)季”活動(dòng)，則是聯(lián)合央視新聞以及北京大學(xué)、清華大學(xué)、武漢大學(xué)在內(nèi)的百所大學(xué)共同發(fā)起，并邀請(qǐng)?zhí)摂M偶像洛天依進(jìn)行畢業(yè)歌舞祭直播，從權(quán)威官方和二次元兩個(gè)方面打入年輕圈層。據(jù)《2022年畢業(yè)季抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，有17.5萬(wàn)人通過(guò)抖音特效穿上“學(xué)士服”參加云畢業(yè)典禮，超291萬(wàn)人在抖音發(fā)布畢業(yè)視頻，累計(jì)獲贊超6.7億次。

今年抖音的“云端畢業(yè)季”也是與央視新聞聯(lián)合舉辦，在疫情得到良好控制的前提下，抖音作為高校畢業(yè)典禮的直播窗口，百余所高校通過(guò)抖音官方號(hào)進(jìn)行畢業(yè)典禮直播，引起數(shù)百萬(wàn)網(wǎng)友圍觀。截止目前，#2021云端畢業(yè)季的話題已經(jīng)獲得31.2w視頻投稿，24.3億次播放。

此外，B站還發(fā)起了“畢業(yè)季·再見少年”畢設(shè)投稿和#畢業(yè)季·愿望清單#的活動(dòng)，畢業(yè)清單除了“吃遍學(xué)校特色食堂”、“在天臺(tái)和喜歡的人告白”等內(nèi)容，還鼓勵(lì)UP主投稿“畢業(yè)找工作經(jīng)驗(yàn)分享”、“高薪&冷門職業(yè)解密”、“畢業(yè)租房&買房攻略”等內(nèi)容，為初入社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生提供一些建議。

而抖音在#云端畢業(yè)季的活動(dòng)中，除了【畢業(yè)典禮直播】外，還推出了【拍畢業(yè)視頻贏好禮】，用戶可以選擇“畢業(yè)快樂(lè)”“畢業(yè)照三連”等道具拍照，發(fā)布時(shí)@好友就可以參加活動(dòng)，還有機(jī)會(huì)獲得筆記本電腦、平板等電子產(chǎn)品。此外，抖音還聯(lián)合八大美院，攜萬(wàn)件作品共同打造高校云端畢業(yè)展，展示美院畢業(yè)生們的風(fēng)采。

從畢業(yè)季的一系列活動(dòng)中，可以看出B站和抖音都是基于各自的內(nèi)容生態(tài)，進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)的。

據(jù)此前《B站2022年品牌營(yíng)銷手冊(cè)》顯示，B站月活用戶35歲以下占比86%，畢業(yè)生是年輕人的代表群體，也是B站的主要受眾。在這些畢業(yè)生中，不乏B站的忠實(shí)用戶。他們從校園走向社會(huì)，要完成從學(xué)生到職場(chǎng)人的身份轉(zhuǎn)換，這個(gè)過(guò)程會(huì)遇到很多困難，其中找工作和租房將是畢業(yè)生面臨的最大挑戰(zhàn)。因此B站在泛知識(shí)性內(nèi)容不斷崛起的當(dāng)下，結(jié)合畢業(yè)季這個(gè)話題鼓勵(lì)有經(jīng)驗(yàn)的UP主多分享干貨，不僅可以增加社區(qū)的互動(dòng)，還能提升用戶對(duì)平臺(tái)的歸屬感和認(rèn)同感。

而抖音推出的各種畢業(yè)視頻拍攝道具，主要還是基于平臺(tái)的泛娛樂(lè)屬性。為了降低用戶拍攝的門檻，增加可玩性，抖音會(huì)根據(jù)節(jié)日或季節(jié)等特點(diǎn)推出相關(guān)拍攝道具，促進(jìn)用戶參與和互動(dòng)。

在【拍畢業(yè)視頻贏好禮】活動(dòng)中，豐富而有趣的道具可以吸引更多畢業(yè)生使用抖音，記錄難忘的校園時(shí)光。而畢業(yè)照大多數(shù)也是與同學(xué)、朋友、老師等的合影留念，設(shè)置@好友才能參與活動(dòng)的規(guī)則，也能為抖音近期大力發(fā)展的社交進(jìn)行流量和關(guān)注度加持。

02B站和抖音，為何瞄準(zhǔn)畢業(yè)季?

有一定的話題度。作為朝氣蓬勃的青年一代，畢業(yè)生肩負(fù)著祖國(guó)的希望和民族的未來(lái)，是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年全國(guó)高考報(bào)名1078萬(wàn)人，應(yīng)屆畢業(yè)生達(dá)909萬(wàn)人，均創(chuàng)歷史新高。在日漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，高考和應(yīng)屆生就業(yè)也變成了社會(huì)各界熱切關(guān)注的問(wèn)題，因此相關(guān)話題很容易引起熱議。

拉進(jìn)與年輕用戶的距離。此前數(shù)據(jù)顯示，截至2022年12月31日，抖音在校大學(xué)生用戶數(shù)已超2600萬(wàn)，占全國(guó)在校大學(xué)生總數(shù)的近80%。而在6月26日B站12周年主題演講中，嗶哩嗶哩董事長(zhǎng)兼CEO陳睿也表示：中國(guó)有一半的年輕人都在使用B站。

對(duì)于學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，畢業(yè)意味著一段旅程結(jié)束，同時(shí)也是一個(gè)新的啟航，會(huì)面臨很多未知的挑戰(zhàn)。以畢業(yè)季為契機(jī)，平臺(tái)開展相關(guān)活動(dòng)，可以拉進(jìn)與年輕用戶的距離，提高在年輕群體中的影響力。

引起用戶情感的共鳴。誰(shuí)都曾是少年，簡(jiǎn)單美好的校園生活對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)都是一段難忘的回憶。因此畢業(yè)季除了面向畢業(yè)生這個(gè)精準(zhǔn)人群，也會(huì)輻射到許多已經(jīng)走向社會(huì)的人，勾起他們對(duì)過(guò)往校園生活的懷念。

如在抖音#畢業(yè)季的話題下，高三學(xué)生給老師精心準(zhǔn)備的一首《北京東路的日子》，就讓不少用戶淚目。這個(gè)視頻雖然只是簡(jiǎn)單地記錄了學(xué)生演唱時(shí)老師的反應(yīng)，但極具感染力的旋律卻引起大家共鳴。在評(píng)論區(qū)，很多人回憶起校園生活。目前，該視頻已經(jīng)獲得362w點(diǎn)贊，是高達(dá)197.1億次播放的#畢業(yè)季話題下點(diǎn)贊最多的一支。

03結(jié)語(yǔ)

據(jù)6月發(fā)布的《2021中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》顯示：截止2022年12月，我國(guó)的短視頻用戶達(dá)8.73億，已進(jìn)入存量廝殺戰(zhàn)。在存量競(jìng)爭(zhēng)階段，如何留住用戶、增加他們的互動(dòng)粘性是每個(gè)平臺(tái)都在努力解決的問(wèn)題。

大學(xué)生等年輕群體作為在互聯(lián)網(wǎng)中最活躍的用戶，不僅能夠?yàn)槎桃曨l行業(yè)帶來(lái)流量，也有一定的消費(fèi)能力。但短視頻平臺(tái)想要培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，長(zhǎng)效占領(lǐng)年輕用戶心智，一個(gè)畢業(yè)季還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

天貓美妝運(yùn)營(yíng)悠可的盈利模式是什么？

美妝品牌電商服務(wù)商悠可集團(tuán)通過(guò)港交所聆訊，擇日將正式主板掛牌上市，中信證券和瑞信擔(dān)任聯(lián)席保薦人。麗人麗妝已經(jīng)于去年在A 股上市，目前總市值約120億元，靜態(tài)PE為 35;而壹網(wǎng)壹創(chuàng)總市值約112億元，PE約為36，按照行業(yè)估值水平，2022年悠可集團(tuán)未經(jīng)審計(jì)的合并可比口徑凈利潤(rùn)為4.9億元，悠可集團(tuán)的市值可能達(dá)到170億元，或超200億港元。

1悠可 - 中國(guó)最大的美妝品牌電商服務(wù)商

悠可集團(tuán)自2010年起為美妝品牌提供電商服務(wù)，并通過(guò)整合在美妝行業(yè)的廣泛社交營(yíng)銷、全渠道網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)及資源，建立一個(gè)品牌孵化平臺(tái)，2022年展開新興品牌孵化業(yè)務(wù)。

悠可集團(tuán)植根于為高端美妝品牌服務(wù)，憑借技術(shù)及以消費(fèi)者為中心的思維，根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，按促成或產(chǎn)生的GMV計(jì)，悠可是中國(guó)最大的美妝品牌電商服務(wù)商，于2022年的市場(chǎng)份額為13.3%。擁有來(lái)自不同地區(qū)及產(chǎn)品類別的眾多且數(shù)目不斷增加的品牌合作伙伴。

截至2022年12月31日，悠可的品牌合作伙伴包括所有六大美妝品牌集團(tuán)(按2022年的全球收入計(jì))。截至同日，我們擁有涵蓋44個(gè)品牌合作伙伴的組合，當(dāng)中包括33個(gè)品牌賦能合作伙伴及11個(gè)孵化品牌合作伙伴。

悠可集團(tuán)促成或產(chǎn)生的GMV總額由2022年的46億元增加255.5% 至2022年的人民幣163億元，兩年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為88.5%。于2022年，其四個(gè)品牌合作伙伴的GMV各達(dá)致10億元及16個(gè)品牌合作伙伴的GMV各達(dá)致逾1 億元。

根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，悠可2022年促成的交易占中國(guó)整個(gè)電子商務(wù)零售美妝市場(chǎng)的4.2%。2022年、2022年及2022年分別促成GMV總額人民幣46億元、人民幣100億元及人民幣163億元。

根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，2022年在天貓前五名美妝品牌商店中，悠可經(jīng)營(yíng)當(dāng)中兩家店鋪，全年GMV超越人民幣20億元。

另外，悠可2022年開展品牌孵化業(yè)務(wù)，根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，按2022年促成或產(chǎn)生的GMV計(jì)，悠可是中國(guó)領(lǐng)先的第三方品牌孵化平臺(tái)，2022年促成或產(chǎn)生的GMV超過(guò)人4.62億元，而2022年則為4500萬(wàn)元，表明該業(yè)務(wù)呈快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。

2中國(guó)美妝品牌電商服務(wù)行業(yè)高速發(fā)展

根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，2022年中國(guó)為第二大的美妝市場(chǎng)，零售總額為人民幣8,616億元，2015年至2022年的5 年復(fù)合年均增長(zhǎng)率為16.0%，中國(guó)已成為美妝品牌最重要的市場(chǎng)之一。

然而，根據(jù)同一報(bào)告，2022年中國(guó)美妝市場(chǎng)的人均支出49.5美元較美國(guó)低4.7倍，而較日本市場(chǎng)更是低逾5 倍，高端市場(chǎng)差距也更加明顯，顯示了巨大的增長(zhǎng)潛力。

另外，根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，中國(guó)品牌電商服務(wù)行業(yè)的規(guī)模由2015年的1,501億元增長(zhǎng)至2022年的6,911億元，預(yù)計(jì)將于2025年達(dá)到20,045億元，五年期復(fù)合年均增長(zhǎng)率分別為35.7% 及23.7%。

根據(jù)艾瑞咨詢的資料，在中國(guó)品牌電商服務(wù)市場(chǎng)中，美妝品牌電商服務(wù)為最大的細(xì)分市場(chǎng)，按GMV計(jì)，占2022年中國(guó)品牌電商服務(wù)市場(chǎng)的17.8%，2022年中國(guó)美妝品牌電商服務(wù)行業(yè)規(guī)模為人民幣1,230億元，預(yù)計(jì)將于2025年達(dá)到人民幣3,960億元，五年期復(fù)合年均增長(zhǎng)率為26.4%，高于中國(guó)品牌電商服務(wù)行業(yè)水平。

3悠可盈利模式 - 服務(wù)和經(jīng)銷

悠可集團(tuán)以兩種不同方式產(chǎn)生收益：

1、服務(wù)模式，即我們主要基于GMV或其他可變因素向品牌合作伙伴收取服務(wù)費(fèi)。

2、經(jīng)銷模式，即將品牌合作伙伴的美妝產(chǎn)品出售予京東、唯品會(huì)及其他經(jīng)銷商等電子商務(wù)平臺(tái)，再讓這些平臺(tái)轉(zhuǎn)售予終端消費(fèi)者，或通過(guò)在電商平臺(tái)(如天貓)上經(jīng)營(yíng)的官方商店將產(chǎn)品出售予終端消費(fèi)者，藉此產(chǎn)生收益。

2022年-2022年度，悠可總收益由10.79億元增加至16.595億元。

服務(wù)收益仍為本集團(tuán)該期間內(nèi)總收益的主要來(lái)源，于2022年期間及2022年占本集團(tuán)總收益的67.4% 及62.9%。

悠可集團(tuán)2022年-2022年分別錄得2.039億元、3.248億元的利潤(rùn)。

2022年、2022年及2022年，前身實(shí)體分別產(chǎn)生11.645億元、12.322億元及11.686億元的收益，并于同期分別錄得2.071億元、2.669億元及2.32億元的純利。

悠可集團(tuán)未經(jīng)審計(jì)的合并可比口徑凈利潤(rùn) (非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則) 從2022年 2.1億元增至2022年 3.6億元，并進(jìn)一步上升至2022年的4.9億元。

中國(guó)知名的線上化妝品營(yíng)銷零售服務(wù)商-麗人麗妝已經(jīng)于去年在A 股上市，目前總市值約120億元，靜態(tài)PE為 35;而壹網(wǎng)壹創(chuàng)總市值約112億元，PE約為36，按照行業(yè)估值水平，2022年悠可集團(tuán)未經(jīng)審計(jì)的合并可比口徑凈利潤(rùn)為4.9億元，悠可集團(tuán)的市值可能達(dá)到170億元，或超200億港元。

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