馬上就要迎來春節(jié)了，在春節(jié)期間，各位淘寶賣家們肯定也需要先去了解一下淘寶轉(zhuǎn)化率，一方面需要了解下降的解決方法，另外也要想辦法提升轉(zhuǎn)化率，那么到底該怎么分析?

1、流量維度：

大家都知道，正常情況下，站內(nèi)流量比站外流量轉(zhuǎn)化高，手淘搜索比直通車鉆展轉(zhuǎn)化高，轉(zhuǎn)化最高的一般都是購物車。

比如說，店鋪第一天有1000個流量，600來自站內(nèi)，400來自站外;第二天還是1000個流量，500來自站內(nèi)，500來自站外;在這種情況下，轉(zhuǎn)化是會下滑的。

比如有的賣家朋友為了提高今天的產(chǎn)出，會選擇做購物車營銷，轉(zhuǎn)化率很高，如果在當(dāng)天的銷售占比比較大時，那么當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率也會非常高。那么第二天，轉(zhuǎn)化率會下滑，為什么?購物車轉(zhuǎn)化減少了。那么這時候找到原因 ，就知道這是正常的一種情況了。

所以在轉(zhuǎn)化下滑時，大家第一個要分析的就是流量渠道的變化。

2、流量精準(zhǔn)度：

怎么看流量是否精準(zhǔn)?這里首先要看標(biāo)題是否與寶貝屬性匹配，主圖是否與標(biāo)題匹配;然后還要去看今天的人群與過去一個月的人群是不是一致一。一般活動結(jié)束后的一個星期左右，轉(zhuǎn)化都會下滑。因?yàn)榛顒尤巳簳绊懙赇伻巳簶?biāo)簽，所以需要大概一個星期來調(diào)整。

3、價格：

在做一款寶貝的時候，前期我們會相應(yīng)對降低寶貝的價格，通過低價實(shí)現(xiàn)動銷引流。后期為了實(shí)現(xiàn)盈利，一般會選擇提價，也就是漲價。那么大部分情況下，提價后的轉(zhuǎn)化率都會出現(xiàn)下滑，流量也同樣會下滑。為什么?因?yàn)橹暗膬r格買家可以接受，但是上漲之后有的買家就不接受了，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下滑了。

如果漲價后的影響較大，那么趕緊恢復(fù)原來的價格，直通車多加點(diǎn)預(yù)算，降影響降到最低。

如果漲價后影響較小，那么就暫時允許轉(zhuǎn)化的下滑，因?yàn)檫@是必然的。此時可以做些購物車營銷、直通車增加預(yù)算來輔助。

4、評價、問大家：

一般情況下，如果評價的頂部有差評的話，那么對轉(zhuǎn)化的影響是非常大的。這時候要了解差評的具體原因，如果是產(chǎn)品本身的問題，那么要去及時改正。如果是服務(wù)問題，可以和買家多協(xié)商。另外，差評營銷、讓收貨新買家評價這些，都是有效的方法。

淘寶問大家的重要性越來越明顯，為什么?因?yàn)樗谢有裕拥恼鎸?shí)。那么如果這里出現(xiàn)了負(fù)面回答時，要及時處理。

5、市場：

市場表面看似平靜，但它永遠(yuǎn)是在變化的。所以市場這一塊的因素很多。

所以節(jié)日的前后，轉(zhuǎn)化都會下滑。這里說的都是在正常情況下，特殊情況不做考慮。

另外，行業(yè)大盤下滑也會使得轉(zhuǎn)化下滑。另外，天氣、節(jié)假日等等，也會影響是市場的影響因素。

6、銷量：

查看競爭流失，價格等因素相同的情況下，買家可能更愿意買銷量更多的寶貝。銷量數(shù)、評價數(shù)都會影響到轉(zhuǎn)化。

7、競爭：

把競爭單獨(dú)羅列出來是因?yàn)檫@點(diǎn)很重要。很多時候，上面種種分析完以后，還是找不到轉(zhuǎn)化下滑的原因，那么這時候就要去查同行是否在做促銷活動，價格比較低，會吸引很多買家朋友。

淘寶轉(zhuǎn)化率與什么有關(guān)？怎么提高？

對很多淘寶賣家來說，自然也希望能夠做好淘寶的轉(zhuǎn)化率，但是這些轉(zhuǎn)化率到底跟什么有關(guān)呢?又該怎么去提高淘寶轉(zhuǎn)化率呢?我馬上就來給各位賣家們介紹。

其實(shí)說到底，這些買家關(guān)心的部分，就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或者買家購物的痛點(diǎn)。簡單來說就是問題，賣家們需要解決這些問題，給買家足夠的引導(dǎo)，買家才有可能主動的去下單。所以，實(shí)際上第二個問題，也就是挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)以及如何突出賣點(diǎn)的問題。

所用到的技巧其實(shí)很簡單，就是去借鑒你的同行強(qiáng)競品，學(xué)習(xí)對方的優(yōu)點(diǎn)，將各種爆款的優(yōu)點(diǎn)通過表格化集合起來，從中選擇最適合自己的加以利用，甚至創(chuàng)新超越。

怎么提高?

淘寶提高轉(zhuǎn)換率：店里的整體裝修

通過店招的方式來提高轉(zhuǎn)換率，如果你的店招定位明確，那么會間接的提高顧客的回頭率已經(jīng)顧客的淘寶店鋪收藏人數(shù)，這些可以為轉(zhuǎn)化做鋪墊。

另外你的淘寶店鋪的分類要明確，你的分類要讓用戶看起來就知道哪一類對應(yīng)的是什么產(chǎn)品，這樣你的顧客才會有耐心的看下去哦。然后就會有購買的欲望了。

淘寶提高轉(zhuǎn)換率：促銷區(qū)活動搭配

促銷區(qū)是一個非常精彩展示區(qū)，眾多有經(jīng)驗(yàn)的賣家用盡渾身解數(shù)在設(shè)計上突出推薦相關(guān)的產(chǎn)品，千方百計的留住用戶，據(jù)統(tǒng)計在淘寶網(wǎng)上一些發(fā)揮好的賣家，他們的店鋪購買轉(zhuǎn)化率可以去到10%甚至更高。

淘寶提高轉(zhuǎn)換率：寶貝展示技巧

把寶貝的各個細(xì)節(jié)大圖都放在寶貝下面，并把相關(guān)的材質(zhì)介紹、購買信息寫得非常詳細(xì)，越真實(shí)的信息越讓用戶及早下定決心進(jìn)行購買。

淘寶提高轉(zhuǎn)換率：促進(jìn)瀏覽過的用戶回頭購買

賣家們一定要想方吸引瀏覽過產(chǎn)品的用戶，為以后流量和銷量的穩(wěn)定增長打好基礎(chǔ)了。首先，要讓這些用戶有一個深刻的印象知道你是專注于做什么的。其次要讓用戶主動地記住你，比如說收藏你的產(chǎn)品或者拍下你的寶貝。

另外你的淘寶店鋪名字一定要有個性，要能夠讓顧客看一眼就記住你家淘寶店鋪的名字哦!這一點(diǎn)也很重要。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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