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    短視頻能實(shí)現(xiàn)所見即所得嗎?

    2022-07-31|16:35|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:182

    作為賣貨的商家,在平臺發(fā)布短視頻時,有什么內(nèi)容表達(dá)方式可以讓用戶更好的了解我們想要賣的產(chǎn)品??紤]到一部分村民最近應(yīng)該也在做抖音、快手相關(guān)的業(yè)務(wù),所以特截取部分內(nèi)容和大家來分享。



    01短視頻能實(shí)現(xiàn),所見即所得

    在分享之前,依舊要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),希望大家能夠重視短視頻的內(nèi)容建設(shè),尤其是對貨源商家來說。

    1、相比文字和圖文對商品的描述,短視頻的內(nèi)容更直接、更生動、更全面、更容易。

    2、用戶每天打開淘寶購物的次數(shù)是少的,但每天打開抖快看短視頻的次數(shù)是很多的,更有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示目前人均單日短視頻使用時長超過了110分鐘。

    這就告訴我們,短視頻能幫助我們建議用戶的消費(fèi)心智,增加與用戶溝通的機(jī)會。

    傳統(tǒng)的貨架電商,用戶是需求消費(fèi),在搜索之前幾乎沒有認(rèn)知。

    而內(nèi)容電商或興趣電商,是用戶基于一定時間的觀看,對品牌有了了解,最終才決定下單.

    即實(shí)現(xiàn)了品牌種草,又實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

    而傳統(tǒng)銷售是外部投放在引流至淘寶消費(fèi),路徑是不連貫的,沒有真正實(shí)現(xiàn)所見即所得,對品牌的廣告推廣能力考驗極強(qiáng)。

    所以,大家可以再深度去思考,一個有品牌認(rèn)知的短視頻賬號做視頻+直播賣貨好處到底在哪里。

    那么接下來,我們就來聊聊,我們在拍短視頻的時候,可以通過什么樣的腳本設(shè)置來宣傳產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)商品的宣銷合一。

    02短視頻種草的5種方法

    1、細(xì)節(jié)展示類

    這是絕大部分商家都會用的一種短視頻拍攝方式,因為最簡單。

    選擇商品的一個核心賣點(diǎn),通過鏡頭聚焦的方式,直接展現(xiàn)在用戶的面前。

    比如賣一款鞋子突出它的柔軟度,直接對鞋子進(jìn)行掰折扭轉(zhuǎn)。

    賣褲子為了證明不縮水,有彈力,直接用力拉扯褲子,看會不會立馬恢復(fù)原形。

    細(xì)節(jié)展示的目的就是為了突出賣點(diǎn),打消用戶的顧慮。

    2、知識講解類

    指以科普的方式,告訴用戶產(chǎn)品、行業(yè)的一些通識或者專家建議,因為絕大多數(shù)的用戶對于產(chǎn)品都是一知半解的。

    a、揭秘類

    揭露一下普通人日常很少接觸到的,比如帶著用戶探訪車間,了解一雙鞋是如何制作出來的,一包紙巾是如何生產(chǎn)出來的。

    其實(shí)看起來像揭秘,核心還是向用戶傳遞自己的商品如何貨真價實(shí)、品牌實(shí)力強(qiáng)、安全用心。

    b、搭配類

    大家可以看看許多美妝、服飾的賬號,幾乎都是在分享穿搭修飾的技巧,如夏天內(nèi)衣、涼鞋、襪子怎么選,夏天如何補(bǔ)水、保濕、防曬。

    搭配類賬號要突出的是干貨、實(shí)用,用戶的依賴性更強(qiáng)。

    c、要點(diǎn)類

    簡單直接的羅列一些知識,讓用戶有一種瞬間獲得感。

    比如跑步的三種錯誤跑法、這十本書你必須要看,拍短視頻千萬不要做這5種賬號等等。

    3、產(chǎn)品對比類

    與其自賣自夸,不如告訴用戶別人的為什么不好,減少用戶再去比較的環(huán)節(jié)。

    a、你買錯了

    以用戶買到假貨、爛貨為話題,告訴用戶什么才是正宗的。

    b、你買貴了

    以替用戶買到貴的商品而惋惜,并且通過展示車間、原產(chǎn)地、一手貨源、品牌方等名義,告訴用戶自己這里買才是真便宜。

    c、你買差了

    以用戶買到不好的商品為由,直接對比兩款商品的好壞。比如有人賣海鮮蝦,會展示一大一小。

    對比的目的就是在用戶心中建立一個好的標(biāo)準(zhǔn),打破用戶原有的決策認(rèn)知,也更加直觀的體現(xiàn)出自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

    4、使用方法類

    和用戶分享商品使用的技巧,幫助用戶更好的了解產(chǎn)品。

    比如賣鞋子的,告訴你如何判斷真皮,如何進(jìn)行鞋子的保養(yǎng),如何洗鞋不破壞鞋子,系鞋帶的5種方法,不同場合如何穿鞋等等。

    一般涉及到衣食住行用,特別適合做這種內(nèi)容的技巧分享。

    5、使用場景類

    主要以劇情的方式,為用戶使用你的產(chǎn)品,提供各種場景。

    如果你是賣紅酒的,那你就為用戶羅列出100種、200種可以喝你酒的場景。

    比如同學(xué)聚會、朋友生日、公司搬遷、結(jié)婚紀(jì)念、戰(zhàn)績慶賀、夜深人靜、生活失意等等,你為用戶營造的場景越多,用戶買你理由就越充分。

    基于以上5種種草方式,大家在拍短視頻的時候,可以使用多種模板或結(jié)合起來,可以延伸出數(shù)百個視頻風(fēng)格,保證內(nèi)容的輸出的可看性、持續(xù)性。

    但一定要記?。阂粋€視頻只說一個點(diǎn),讓用戶對你一個點(diǎn)記憶深刻即可。

    有人會問,你剛才說的三大錯誤、五大理由類似這種視頻不是有很多點(diǎn)了嗎?

    這里需要注意,這種點(diǎn)看似很多,但都是一個主題,且具有關(guān)聯(lián)性。

    03短視頻種草的3種風(fēng)格形式

    另外,當(dāng)我們在具體的視頻內(nèi)容呈現(xiàn)中,有不同的表達(dá)方式。

    1、劇情式

    比如為了突出自己的鞋便宜,視頻中兩個人同時買了一雙鞋,大家相互交談中發(fā)現(xiàn),A才花了99,B竟然花了199,然后A分享了自己在某某渠道購物省錢的技巧。

    劇情式就是把原本要表述的內(nèi)容,先植入到一個故事中,這樣避免用戶看到廣告直接忽略了。

    當(dāng)然劇情的表達(dá)不能生搬硬套,而要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)來表達(dá)。

    2、問答式

    以一人提問,另一人采訪的方式,向用戶展示或普及。

    如員工問老板如何選車、姐妹之間問如何選服飾、學(xué)生問老師如何教學(xué)示范等等。

    這里要注意,問答式不是很呆板的街頭或室內(nèi)采訪場景,而是整個視頻風(fēng)格以一問一答,博主揭秘、科普的方式呈現(xiàn)而已。

    c、直述式

    這也是最普遍的一種表達(dá)方式,要么是主角坐在一個椅子上回答、要么是主角在一個開放的場景中邊走邊回答,但都屬于自言自語型的。

    這種比較考驗博主的表達(dá)和演繹能力,尤其是情緒、語調(diào)上,如何讓用戶愿意聽你一個人說。



    值得買科技618開門紅成績亮眼

    6月3日消息,伴隨今年618大促正式開啟,值得買科技交出了一份亮眼的開門紅戰(zhàn)報,旗下各平臺業(yè)務(wù)均展現(xiàn)出了快速增長,主營業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)各展所長。其中,消費(fèi)內(nèi)容社區(qū)“什么值得買”61當(dāng)日GMV同比增長61.13%,子公司星羅達(dá)成GMV同比爆增622%。

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    作為值得買科技的主營業(yè)務(wù),“什么值得買”從5月下旬起即在站內(nèi)外展開豐富的618運(yùn)營活動,力爭成為消費(fèi)者在618期間面對全網(wǎng)大促的一站式解決入口。而從開門紅戰(zhàn)報成績來看,什么值得買的服務(wù)能力顯然得到用戶認(rèn)可,除當(dāng)日GMV同比增長61.13%外,什么值得買僅用3分15秒時間GMV已超1億,12分09秒破2億。第一小時GMV同比增長84.87%;而僅用時7小時41分,交易額已突破去年全天。

    而作為值得買科技在“營銷服務(wù)”板塊的代表,子公司星羅和有助也交出了自己的成績單。其中,在“商品與媒體匹配的全鏈路服務(wù)”領(lǐng)域,值得買科技子公司星羅,通過“電商全渠道帶貨”和“抖音服務(wù)商”兩大業(yè)務(wù)同時發(fā)力,6月1日全天GMV高達(dá)2.45億,較去年同比大漲622%,僅用時15分鐘,星羅達(dá)成GMV已超3961萬,突破去年全天;第一小時GMV突破6400萬,同比增長520%。

    而在“線上全域運(yùn)營”領(lǐng)域,值得買科技子公司有助已在為包括南極人等在內(nèi)的眾多知名品牌提供全域運(yùn)營服務(wù)和營銷解決方案。以有助服務(wù)的惠達(dá)衛(wèi)浴為例,品牌在京東平臺的兩家官方旗艦店(惠達(dá)京東自營旗艦店和惠達(dá)旗艦店)均由有助運(yùn)營。6月1日全天,有助協(xié)助惠達(dá)衛(wèi)浴品牌在京東全平臺實(shí)現(xiàn)GMV同比大增187%,第一小時京東全平臺GMV同比增長277%。

    在2021上半年最重要的電商大促開始之際,值得買科技旗下的主營業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù),已呈現(xiàn)出了精彩紛呈、齊頭并進(jìn)之勢。這份亮眼的成績單,證明了值得買科技今年3月推出的“新十年”戰(zhàn)略的成果:通過布局消費(fèi)內(nèi)容、營銷服務(wù)、消費(fèi)數(shù)據(jù)三大業(yè)務(wù)板塊,值得買科技正在把自身的能力,從“什么值得買”平臺延展至全網(wǎng)全域,在幫助更多消費(fèi)者更高效地進(jìn)行消費(fèi)決策的同時,也為電商、品牌商提供更多、更好的服務(wù),打造集團(tuán)公司的協(xié)同效應(yīng),不斷提升電商、品牌商與用戶之間的連接效率,創(chuàng)造消費(fèi)信息自由流動的美好世界。

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