京東快車的競價邏輯是什么?怎么開?
2022-05-18|11:25|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:191
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京東快車是京東的一個推廣工具,可以幫助商家獲得流量和展示,從而增加銷售額。京東快車不是萬能的,它需要京東商家提前制定好計劃,才能有一個好的效果,而沒有計劃就開快車只不過是浪費金錢,毫無收獲。
一、京東快車的競價邏輯是什么?
決定排名的主要因素包括但不限于出價、點擊率(影響點擊率的主要因素是定向設(shè)置和素材制作質(zhì)量)、轉(zhuǎn)化率(影響轉(zhuǎn)化率的主要因素是商品詳情頁、活動等)。
根據(jù)推廣出價和質(zhì)量分實時競價,免費曝光;點擊價格是由客戶和競價排序在客戶的下一位的客戶推廣結(jié)果的價格和質(zhì)量度共同決定(廣義第二價格拍賣),在觸達(dá)目標(biāo)用戶的基礎(chǔ)上,更節(jié)省成本。
二、怎么開?
1.關(guān)鍵詞方面:在京東,特快列車可能暫時不在線,功能為“自定義添加關(guān)鍵詞”,買方只能以關(guān)鍵詞組的形式運營。不同的短語包括具有相關(guān)性的其他短語關(guān)鍵詞,只要它在投標(biāo)中獲勝,它就可以被顯示并且平臺將被打開。當(dāng)然,如果你想安全,你可以選擇關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的形式。這使得在表格中記錄直通車詞匯的操作變得更容易,新手將更快地開始。
2.就消費者而言:不同平臺上的消費者非常不同。京東用戶喜歡直接選擇自己喜歡的產(chǎn)品,訂單很容易生成?;究蛻艨梢栽跒g覽幾頁后生成訂單。因此,我們應(yīng)該盡最大努力提高排名,盡最大努力獲得高顯示,以便獲得訂單容易。
3.在展示方面:為了獲得較高的展示排名,質(zhì)量分?jǐn)?shù)是展示排名的關(guān)鍵,它與點擊率、商品和關(guān)鍵詞的匹配度有關(guān)。只要商品與我們選擇的關(guān)鍵詞的匹配度高且相關(guān),點擊率也高,那么質(zhì)量分?jǐn)?shù)自然會高,排名也會高,這將導(dǎo)致高展示。
4.在時間周期方面,特快列車的投標(biāo)價格可以根據(jù)行業(yè)和自有門店的高峰流量進行調(diào)整。例如,高峰時段通常是上午9:00-11:00,下午15:00-17:00和下午20:00-23:00。因為不同的類別有不同的情況,你可以在不同的時間段和不同的交通情況下調(diào)整你的出價。在交通低谷時,當(dāng)商家選擇繼續(xù)競價或降低競價時,最好試著看看哪個更好。畢竟,總是有顧客在晚上很活躍。
京東快車是一款營銷工具,它的目的也是為了幫助商家導(dǎo)流,不過大家也不能過于依賴這個產(chǎn)品,如果開的好有效果,也需要調(diào)整自己的策略,而不是一成不變,這樣也不利于店鋪的后續(xù)發(fā)展。
京東也是國內(nèi)頂尖的電商平臺,流量也是很大的,但是京東店鋪多了,想要從平臺獲取流量就需要進行推廣,提高店鋪的競爭力。在眾多推廣方式中,比較有效果的要數(shù)京東快車,那么京東快車投放技巧有哪些?
1、做好選款工作
京東快車投放的產(chǎn)品,必須是店鋪有競爭力的款式。一般來說,店鋪的產(chǎn)品大致分為利潤款,引流款,熱銷款這三個款式,利潤款是主要想推廣的款式,產(chǎn)品利潤空間大,也是店鋪的主要盈利款式,引流款主要是為了打開市場,做低價引流,積累店鋪權(quán)重,幾乎沒有盈利空間,熱銷款是店鋪目前賣的最好的款式,是店鋪的主要流量來源。京東快車可以將這三款產(chǎn)品搭配推廣,引流為主,利潤為輔。
2、選擇關(guān)鍵詞
京東快車獲得流量,最終還是要根據(jù)關(guān)鍵詞來,選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞投放,為店鋪帶來精準(zhǔn)流量。常見的選詞方式主要有兩種,一種是快車選詞,選詞可以選跟產(chǎn)品相關(guān)度較高的詞,另一種是下拉選詞,選出的詞是類目里的熱門詞,能夠帶來不少的流量。最后要根據(jù)自己店鋪的情況來篩選詞,中小店鋪適合精準(zhǔn)詞,詞的曝光量雖然小,但是流量更精準(zhǔn),大詞的成本相對較高,不適合中小店鋪的長期發(fā)展。大店鋪適合熱門詞,展現(xiàn)量大,曝光度大,店鋪權(quán)重高,效果也同樣好。
3、選擇合適時間投放
京東快車的投放時間,可以根據(jù)買家購買的時間,來決定投放時間的加價和降價,經(jīng)營分析里可以看到,一天當(dāng)中下單的買家數(shù)量,下單金額,在哪幾個時間段是提高的,在從這些時間段了加大投放力度,在沒有下單的時間段,就可以減少投放了。
以上就是關(guān)于京東快車投放技巧的介紹,京東快車的操作類似于淘寶直通車,只要付錢就能為店鋪帶來充足的流量,賣家一定要好好利用這個工具,打造店鋪爆款。
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