淘寶中的“生意參謀”功能免費(fèi)
2022-05-30|10:28|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:149
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去年12月份,阿鋮打算開淘寶店,但是他不知道該選什么類目,也不知道這次創(chuàng)業(yè)會(huì)不會(huì)像以前那樣,遲遲看不到進(jìn)度。
很快,通過淘寶商家工具“生意參謀”里的市場(chǎng)洞察板塊,阿鋮覺得“連衣裙”這個(gè)品類市場(chǎng)潛力很大,他決定這次把寶押在“吊帶連衣裙”這個(gè)細(xì)分行業(yè)里,并從檔口、1688等渠道,選了五個(gè)款,開始上架、測(cè)款。
第一個(gè)月,店鋪僅成交了二三十單,阿鋮知道,開淘寶店,重在運(yùn)營(yíng),他每天花五六個(gè)小時(shí),研究生意參謀的“流量縱橫”、“品類羅盤”等板塊,逐漸開始明白,寶貝怎么設(shè)置,流量ROI是相對(duì)高的。
通過研究“流量縱橫”,他不斷調(diào)整寶貝的名字、直通車的投放詞等內(nèi)容,第二個(gè)月,他的訂單量就翻番了,此后幾個(gè)月,訂單一直保持了超過100%的增長(zhǎng)率。
目前,阿鋮的IS女裝店,每月能賣出幾百單吊帶連衣裙,當(dāng)初那五個(gè)測(cè)試款,其中也有了銷量300+的小爆款。
當(dāng)他得知,他賴以作出所有運(yùn)營(yíng)動(dòng)作的生意參謀,部分功能將免費(fèi)讓所有賣家使用后,他直呼,“這太好了”。
《賣家》記者近日從多個(gè)信源處獲悉,“生意參謀”店鋪分析的“流量縱橫”、“品類羅盤”等標(biāo)準(zhǔn)版功能,會(huì)在5月底開始逐步由付費(fèi)改免費(fèi),所有淘寶天貓商家都可以免費(fèi)使用。
今年以來(lái),淘寶先后釋放諸多利好措施,一再降低商家開店成本。前不久,淘寶運(yùn)營(yíng)店鋪?zhàn)畛S玫墓ぞ哳惍a(chǎn)品“三寶一券”改為免費(fèi)。
而生意參謀作為商家運(yùn)營(yíng)的必用工具,一旦免費(fèi)使用,對(duì)于中小商家而言,意味著節(jié)約了一筆剛性成本;對(duì)于想來(lái)淘寶開店的人來(lái)說(shuō),可以0成本啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。
業(yè)內(nèi)人士分析,淘寶運(yùn)營(yíng)已經(jīng)從技術(shù)流時(shí)代過渡到了供給為王的時(shí)代。運(yùn)營(yíng)是必要條件,但商家也無(wú)法只靠一招打天下。正因此生意參謀、三寶一券這類產(chǎn)品正在向免費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施靠攏。其實(shí)也是給在為更多有好貨的商家降低使用門檻,讓產(chǎn)品更簡(jiǎn)單,這也應(yīng)該是淘寶商家工具衍進(jìn)的大趨勢(shì)。
01
人手一份的開店必備工具
生意參謀上線已經(jīng)有10年,是淘寶天貓所有店鋪在做運(yùn)營(yíng)時(shí)最重要的數(shù)據(jù)分析工具。該工具可以進(jìn)行店鋪的經(jīng)營(yíng)診斷和優(yōu)化,了解最新的市場(chǎng)特征和趨勢(shì)、商品的預(yù)估市場(chǎng)規(guī)模等,可以說(shuō)是商家日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必不可少的工具。
當(dāng)前,生意參謀被廣泛用于電商經(jīng)營(yíng),尤其是在月銷售額超過1萬(wàn)元的商家群體中,其使用率超過95%。據(jù)《新普惠經(jīng)濟(jì)》一書對(duì)商家調(diào)查顯示,使用“生意參謀”的商家平均每月銷售額比未使用的商家高出10%。
淘寶大學(xué)講師老草是店鋪運(yùn)營(yíng)類課程的資深講師,他告訴《賣家》記者,生意參謀是最基礎(chǔ)的工具,“打算好好做淘寶天貓的商家,這個(gè)工具是閉眼入的,看不到數(shù)據(jù),所有的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作你是沒辦法做的?!?/p>
據(jù)老草介紹,生意參謀最常用的板塊有市場(chǎng)洞察、流量縱橫、品類羅盤這三個(gè),“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),市場(chǎng)洞察,是看趨勢(shì)的,告訴你接下來(lái)要賣什么東西;流量縱橫,是看自己店鋪的流量數(shù)據(jù)的;品類羅盤,是看所在行業(yè)數(shù)據(jù),也包括你的競(jìng)對(duì)?!?/p>
這三個(gè)板塊,又分為標(biāo)準(zhǔn)版和專業(yè)版,過去的收費(fèi)方式也不同,比如流量縱橫是按照店鋪過去一年的訂單量來(lái)收費(fèi)的,起步價(jià)是288元。
像阿鋮新開的店鋪,由于之前沒有過交易,所以購(gòu)買一年流量縱橫就是288元。如果是一個(gè)每月一千多單的腰部以上賣家,它的訂購(gòu)價(jià)就可能是兩千多。當(dāng)然,可以查看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的專業(yè)版,價(jià)格還要再貴一些。
按照一個(gè)新開店鋪來(lái)算,原本配齊生意參謀的必備工具,可能就得上千,但是從5月底開始,都免費(fèi)了,而已經(jīng)付費(fèi)購(gòu)買的商家,生意參謀則會(huì)啟動(dòng)退款程序。
02
免費(fèi)之后,到底有什么好處?
這次生意參謀“流量縱橫”和“品類羅盤”標(biāo)準(zhǔn)版功能的免費(fèi),受惠最大的,其實(shí)是中小賣家、小白賣家,甚至正打算來(lái)淘寶開店的人群。
首先是新店開張,到底會(huì)如何用到生意參謀?
阿鋮表示,對(duì)于一個(gè)新開的淘寶店來(lái)說(shuō),所有成本都需要精打細(xì)算,不僅是錢的成本,更重要的還有時(shí)間成本?!翱礈?zhǔn)行業(yè)是第一步,然后要考慮我的區(qū)域優(yōu)勢(shì)?!卑呍跂|莞一帶,他現(xiàn)在主要是在當(dāng)?shù)氐臋n口以及1688上一件代發(fā),圖片也主要依靠上游提供,總之一切都是以節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本優(yōu)先。
他每天最主要的工作就是研究怎么通過生意參謀的數(shù)據(jù)信息,來(lái)提升自己店鋪的ROI,最早測(cè)試的5個(gè)款,就是在“流量縱橫”里觀察了一個(gè)多星期,然后確定主推其中一個(gè)潛力款,用直通車帶動(dòng)搜索,繼而持續(xù)進(jìn)行標(biāo)題和投放詞的優(yōu)化,“比如我們中途在標(biāo)題里加上了材質(zhì)”,后來(lái),這個(gè)款就成了店里的銷量王。
如果不使用“流量縱橫”,那么店鋪經(jīng)營(yíng),真就是靠天吃飯了,“沒有任何抓手的話,一個(gè)0成交店鋪想起量幾乎是不可能的?!睂?duì)于目前店鋪的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),阿鋮表示,還算滿意,接下來(lái)馬上要入夏了,他的銷售范圍,也可以從南方拓展到更多區(qū)域。
其次是對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō),有什么好處?
老草告訴《賣家》記者,能做到腰部的商家,基本上都是生意參謀的用戶,無(wú)非就是用得好不好的問題。那么功能免費(fèi)了,肯定可以節(jié)省一筆開支,而且可能還會(huì)節(jié)約一筆隱形的時(shí)間成本。
老草給記者舉了個(gè)例子,“有些商家,他不止一個(gè)店鋪,但是為了節(jié)約成本,就只會(huì)購(gòu)買一個(gè)生意參謀的賬號(hào),每次看不同店鋪的數(shù)據(jù),還要切換賬號(hào),操作還是比較麻煩的。”曾經(jīng)就有店鋪因?yàn)榍袚Q了十幾個(gè)店鋪賬號(hào),被系統(tǒng)判定為在銷售生意參謀的賬號(hào)使用權(quán)限。
尤其是流量縱橫這個(gè)功能,“我們的運(yùn)營(yíng)人員,每天工作有一大半時(shí)間,都是泡在上面的,要不斷根據(jù)流量的表現(xiàn)來(lái)優(yōu)化頁(yè)面、標(biāo)題、直通車投放等?!?/p>
最后,是對(duì)于打算來(lái)淘寶開店的人來(lái)說(shuō),意味著什么?
意味著可以0成本享用迭代了10年,在數(shù)據(jù)功能上已經(jīng)非常成熟的開店必備工具。
這就好比,新加入的商家,起碼在運(yùn)營(yíng)工具端,和所有進(jìn)入賽道的人,都站在了同一起跑線上,也意味著去成本化后的一種更為公平的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。
信息還顯示,下一階段阿里還會(huì)對(duì)“生意參謀”更多的版本功能進(jìn)行費(fèi)用減免。
從近期阿里針對(duì)商家的多個(gè)舉措可以看出,之前關(guān)于“降平臺(tái)經(jīng)營(yíng)門檻、減平臺(tái)經(jīng)營(yíng)成本”等承諾也已開始逐步兌現(xiàn)。如天貓商家可支用保證金、首次設(shè)置天貓?jiān)囘\(yùn)營(yíng)期、淘寶商家“三寶一券”免費(fèi)化等,這些動(dòng)作都契合了“優(yōu)化商家服務(wù)體驗(yàn)”的目標(biāo)。
在此前“2021天貓商家新年團(tuán)聚會(huì)”上,天貓對(duì)外明確表示團(tuán)隊(duì)今年的目標(biāo)為“持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值”,不斷通過技術(shù)升級(jí)、守正創(chuàng)新,創(chuàng)造超過消費(fèi)預(yù)期的購(gòu)物體驗(yàn),以及不斷提升開放的環(huán)境和經(jīng)營(yíng)工具,創(chuàng)造超越商家們預(yù)期的服務(wù)。
中國(guó)電商網(wǎng)(www.cndsw.com.cn)4月17日消息,前一秒大牌數(shù)碼產(chǎn)品上市,下一秒就在朋友圈曬出一手體驗(yàn),這種近乎“零時(shí)差”的即時(shí)消費(fèi)體驗(yàn)距離你還有多遠(yuǎn)?4月16日,京東電腦數(shù)碼、京東到家和河南當(dāng)?shù)胤?wù)商代表慧之誠(chéng)就河南區(qū)域500家電腦數(shù)碼門店集體入駐京東到家進(jìn)行簽約,將在構(gòu)建智能供應(yīng)鏈能力、數(shù)字化門店轉(zhuǎn)型以及營(yíng)造線下消費(fèi)新生態(tài)等方面展開合作,推動(dòng)實(shí)現(xiàn)河南省區(qū)電腦數(shù)碼類產(chǎn)品價(jià)值鏈重塑的同時(shí),讓更多的河南消費(fèi)者享受到極致的小時(shí)達(dá)消費(fèi)體驗(yàn)。
隨著消費(fèi)習(xí)慣的變化,越來(lái)越多消費(fèi)者對(duì)履約時(shí)效提出了更高的需求。
為更好的服務(wù)消費(fèi)者,京東電腦數(shù)碼專賣店通過與京東到家合作,上線“小時(shí)達(dá)”服務(wù),讓消費(fèi)者能夠享受到同城即時(shí)消費(fèi)的便捷體驗(yàn)。此前,京東電腦數(shù)碼專賣店就曾第一時(shí)間為消費(fèi)者送去聯(lián)想Y7000 P、惠普暗影精靈6等時(shí)下首發(fā)新品,帶動(dòng)即時(shí)消費(fèi)成為縣鎮(zhèn)區(qū)域市場(chǎng)新的購(gòu)物風(fēng)尚。
此次,河南500家京東電腦數(shù)碼門店入駐京東到家后,門店可以享受到京東和京東到家雙平臺(tái)的數(shù)字化改造、流量扶持和倉(cāng)配聯(lián)合等優(yōu)勢(shì)資源和支持,有效幫助商家解決了河南消費(fèi)者高品質(zhì)電腦數(shù)碼消費(fèi)的“最后一公里”難題,讓電腦數(shù)碼類商品極致的“小時(shí)達(dá)”體驗(yàn)成為現(xiàn)實(shí)。京東電腦數(shù)碼全渠道業(yè)務(wù)部河南省經(jīng)理羅鳳麒指出:“這將幫助當(dāng)?shù)厣碳以诙喾N場(chǎng)景和業(yè)態(tài)下,充分滿足消費(fèi)需求,提升服務(wù)效率?!?/p>
而對(duì)于深耕即時(shí)消費(fèi)的京東到家來(lái)說(shuō),微距電商時(shí)代即時(shí)零售正在向全品類邁進(jìn),而其中電腦數(shù)碼品類正在成為即時(shí)零售邁向全品類時(shí)代的突破口。河南500家電腦數(shù)碼門店的入駐,加速了京東到家這樣的即時(shí)零售平臺(tái)成為越來(lái)越多電腦數(shù)碼消費(fèi)者的聚集地?!熬〇|到家以這些門店為基礎(chǔ),能夠極大地?cái)U(kuò)展即時(shí)消費(fèi)在河南區(qū)域的覆蓋,為更多當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供更舒心便捷的即時(shí)消費(fèi)體驗(yàn)?!本〇|到家河南城市經(jīng)理尚艷表示。
對(duì)傳統(tǒng)電腦數(shù)碼門店而言,數(shù)字化和全渠道是當(dāng)下門店轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然方向。入駐京東到家平臺(tái)讓河南的京東電腦數(shù)碼門店可以在不增加門店經(jīng)營(yíng)面積、不占用庫(kù)存資金壓力和人工成本的前提下,接收來(lái)自雙平臺(tái)的訂單和流量,這對(duì)門店來(lái)說(shuō)不僅是一個(gè)全新的增量,還可以助力門店實(shí)現(xiàn)全渠道、數(shù)字化和多場(chǎng)景的用戶觸達(dá)?!昂幽?00家電腦數(shù)碼門店集體入駐只是一個(gè)開始,后續(xù)還會(huì)有更多門店陸續(xù)入駐進(jìn)來(lái),逐步實(shí)現(xiàn)河南省區(qū)電腦數(shù)碼品類小時(shí)達(dá)業(yè)務(wù)全覆蓋?!被壑\(chéng)科技(河南)有限公司總經(jīng)理段軍濤補(bǔ)充道。
一直以來(lái),京東電腦數(shù)碼專賣店不斷推動(dòng)門店數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí),以強(qiáng)大的履約能力為消費(fèi)者提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn),推動(dòng)電腦數(shù)碼“小時(shí)達(dá)”覆蓋更多城市。未來(lái),京東電腦數(shù)碼專賣店也將繼續(xù)貫徹下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略,以先進(jìn)的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)模式和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)低線城市線下消費(fèi)體驗(yàn)短板,讓消費(fèi)者享受到更加多元化和品質(zhì)化的購(gòu)物體驗(yàn)。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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