為了能夠讓各位抖音賣家們更好的做好抖音主播，肯定也需要不斷學(xué)習(xí)，比如說如何讓自己的直播更加有感染力，我馬上就來給各位介紹一下方法和技巧。

一、主播的語速修煉對直播間節(jié)奏很重要

你想象一下現(xiàn)在有兩個(gè)銷售員到你公司，分別向你推銷他們的產(chǎn)品。其中一個(gè)說話飛快，快到唾沫星子都快噴你臉上了。另一個(gè)銷售員語速中等，很有條理的和你介紹他的產(chǎn)品，你覺得哪個(gè)更好呢?

我們做帶貨主播也是這個(gè)道理，主播本質(zhì)上就是銷售員。主播要有一個(gè)好的狀態(tài)，但是好的狀態(tài)不等于語速快。抖音上有許多主播語速特別快，尤其是人數(shù)上來的時(shí)候，主播一激動(dòng)，語速就更快了。所以，大部分直播間的質(zhì)量都很低。

我們再仔細(xì)分析那些能持久播的優(yōu)秀直播間，他們主播的語速都不快，不信你回頭重點(diǎn)注意一下。

你看羅永浩直播，不但不快，還有點(diǎn)慢。李佳琪、薇婭直播也都不快。他們追求的目標(biāo)是吐字清晰，讓用戶聽懂。講太快，用戶聽不清內(nèi)容，要很費(fèi)勁才能聽清重點(diǎn)，那你講的等于白講。你除了讓用戶知道你很有激情，用戶會覺得這個(gè)主播是不是在搞促銷，僅此而已。

所以，試著把你的語速降下來，只要你講話一慢，自信心上升后，就能更好掌控直播間。隨之，與用戶的互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率都大幅度提升。

其實(shí)，你的語速不由自主的變快的原因在于緊張或不在狀態(tài)。在這種狀態(tài)下，你可能會用更快的語速來彌補(bǔ)自己的不足，用戶其實(shí)是能感覺到的。人數(shù)上來了，主播的狀態(tài)也上來了，激情來了，干勁也就來了。你要把這股勁用在如何讓你的吐字更清晰，重點(diǎn)的地方更重音以及如何讓用戶聽的更清楚。并非把勁用在提高語速上，你懂了嗎?

二、除了注重語速之外，主播的專注力也很重要。

為啥你的主播吸引不住人，讓用戶互動(dòng)和加關(guān)注都沒人理會。

主要原因在于主播沒有感染力，沒有感染力就感染不了用戶，感染不了用戶就影響不了用戶。

今天教你幾招提升主播感染力的小技巧，簡單好用。你如果真正領(lǐng)悟了，你家主播的感染力馬上提升50%不成問題。

你有沒有注意到，好的主播在直播的時(shí)候，眼神很堅(jiān)定的盯著鏡頭，眼睛不飄。她就算在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，眼睛都不離開鏡頭，仍然是緊緊盯著鏡頭。這好比兩個(gè)人坐在一起說話一樣。如果你和我說話的時(shí)候都不看我，我就不會認(rèn)真聽你講。如果你說話時(shí)一直盯著我，很認(rèn)真的跟我說，我就會認(rèn)真聽你講。

同理，你看看你家的直播錄屏，看一下你家主播在直播時(shí)，眼睛看哪里，眼神有沒有盯著鏡頭眼神是否堅(jiān)定。

同時(shí)，也要注意直播時(shí)表情是否專注，有沒有專業(yè)和認(rèn)真的狀態(tài)?？梢詮闹鞑サ谋砬橹锌闯鏊麄儗ψ约寒a(chǎn)品的自信。這種認(rèn)真的態(tài)度在一定程度上會影響到用戶。你可以對比一下你家主播，看看他們直播時(shí)有沒有這種專注的感覺，你仔細(xì)品品就明白了。

總結(jié)一下：

如果你家主播沒有其他特殊的演技，那直播的時(shí)候就要認(rèn)真一點(diǎn)，眼睛要看鏡頭，讓用戶感覺你在認(rèn)真講解產(chǎn)品。人心是肉長的，你認(rèn)真講解就會感染他們認(rèn)真去聽。

當(dāng)然，每個(gè)人喜好不同。我作為一個(gè)直播間運(yùn)營，我喜歡這種風(fēng)格的主播。因此，我會要求我家主播按照這種方式去直播。同樣，我也會要求磚頭幫社群的學(xué)員們給主播培訓(xùn)的時(shí)候盯著這點(diǎn)，如果你覺得我說的對，也可以按這個(gè)方法去試試，對提高主播感染力一定有幫助。

我們很多新手主播，話術(shù)有了，腳本有了，讓練習(xí)的時(shí)候隨便練習(xí)一下就開播了。但是別忘了，一個(gè)好的主播，除了話術(shù)腳本，還有肢體語言，眼神狀態(tài)。這一套打法下來，核心就是夠不夠自然。如果你在直播中還要看一下腳本，那你賣的動(dòng)才怪!

淘寶主播和抖音主播的區(qū)別在哪？哪個(gè)好？

淘寶主播和抖音主播其實(shí)都是很受歡迎的，但是還是有很多人想要了解這兩者的區(qū)別，同時(shí)也想要知道這兩者到底哪個(gè)更好，我馬上就來給各位詳細(xì)介紹一番。

1、平臺性質(zhì)不同

淘寶直播是以購物為主的直播平臺，而抖音直播是以娛樂為主+帶貨為輔的平臺。一般消費(fèi)者購物都會選擇淘寶直播平臺，娛樂大多會想到去抖音，然后順便通過抖音直播來下單賣貨。

2、目標(biāo)用戶不同

淘寶直播針對的主要是淘寶用戶，淘寶用戶在淘寶主播的引導(dǎo)下有可能會成為淘寶直播的用戶。

而抖音直播針對的是抖音平臺的各種年輕人消費(fèi)群體，都是抖音的忠實(shí)用戶，主要是娛樂為主，順帶買些主播推薦的商品。

3、流量獲取的方式不同

淘寶直播主要依靠淘寶電商大平臺來獲得流量，主播不需要制作短視頻來吸引粉絲進(jìn)入直播間，只需直接開播就可以。做淘寶直播可以邊直播、邊漲粉、邊帶貨。

而抖音主播想要獲得流量，前期必須通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的短視頻來吸引粉絲關(guān)注自己的賬號，再后期通過直播間來進(jìn)行帶貨。

大多數(shù)用戶在直播間購買商品是對帶貨主播的一種信任，用戶的購物需求是被動(dòng)的，一般都是商品價(jià)格本身比較吸引人或者是比較有創(chuàng)意的商品。

哪個(gè)好?

通過兩個(gè)平臺的定位不難看出來想網(wǎng)上購物肯定是優(yōu)先選擇上淘寶，很少有人會想到網(wǎng)上購物會去先逛抖音吧。而且看過抖音直播的朋友肯定都知道，抖音直播基本都是以唱歌、娛樂、聊天、才藝為主的直播，正常帶貨的直播間還是比較少的。

可能你真想想買東西的時(shí)候你在抖音上也未必能找的到。所以，如果想直播帶貨肯定是淘寶，如果是娛樂、才藝直播那肯定是選抖音。

總之，淘寶直播和抖音直播都是以直播賣貨為目標(biāo)，主播通過直播分享好的商品給消費(fèi)者，商品的價(jià)格相對較低，都屬于直播電商。因此，各位也可以好好去了解一下。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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