中小賣家應(yīng)該怎么與進(jìn)口電商平臺合作

作為中小賣家，一般能夠拿到一手貨源，但是往往在品牌授權(quán)上掉了鏈子，更別提奢侈品品牌或是一些國際大牌合法的授權(quán)。相信品牌授權(quán)應(yīng)該也成為許多跨境進(jìn)口電商從業(yè)者的心頭之痛。那么沒有品牌授權(quán)，中小賣家們就什么也做不了嗎？

在由雨果網(wǎng)、海外幫主辦的2016年上海跨境電商大會（進(jìn)口）暨雨果論壇No.11上，京東集團(tuán)跨境電商業(yè)務(wù)京東全球購招商總監(jiān)田鎮(zhèn)東、海外幫聯(lián)合創(chuàng)始人張鵬程、中興海絲路胡海奇、意大利產(chǎn)品供應(yīng)商趙錁齊聚大會對話現(xiàn)場，現(xiàn)場對跨境電商從業(yè)者提出的疑難問題一一進(jìn)行了解答。

問：我是做奢侈品進(jìn)口的，作為中小買家，我們很難拿到奢侈品品牌合法的授權(quán)。而像京東這類的門檻都比較高，我們怎么樣能夠和京東合作或者有什么其他的方式對我們提出建議？

田鎮(zhèn)東：非常感謝您的問題，對于奢侈品這個品類，目前我們比較提倡以開放平臺方式參與。您提到門檻的問題，確實，是因為不管是在京東平臺還是其他平臺，消費者最關(guān)注兩點，第一就是價格，第二就是品質(zhì)。那么如何能夠在源頭上把握這個品質(zhì)呢？奢侈品這個品類還好，京東對于商家的入駐，對于這個產(chǎn)品的溯源有兩個要求，第一個要求是授權(quán)。授權(quán)分兩種，一種一級授權(quán)，二級授權(quán)。如果這個商家一級授權(quán)，可以拿到二級、三級授權(quán)，如果你能展現(xiàn)整個授權(quán)的貨，你向C拿授權(quán)，C向B拿授權(quán)，如果所有這些能夠做得很齊全，是可以得到認(rèn)可的。第二，是否給予授權(quán)是品牌自己的一個市場策略。有很多品牌不給授權(quán)，以這種模式的話，要能夠拿到品牌方進(jìn)貨憑證。針對您的規(guī)模不是很大，不能拿到一手貨源，但是能夠拿到比如藥房、百貨商店這些渠道的進(jìn)貨憑證也是被認(rèn)可的。

問：在場各位大家好。我主做母嬰產(chǎn)品，現(xiàn)在想切入做韓國LG旗下包括化妝品、生活用品等，這些出貨都不成問題。但是現(xiàn)在入駐電商平臺有一個要求就是要入駐授權(quán)書，LG作為韓國日化企業(yè)巨頭，是不會給任何一個人授權(quán)。想請在座的嘉賓對這個問題有沒有相對好的解決辦法或是一些建議？

田鎮(zhèn)東：韓國的LG，大家最開始可能知道LG是做電器，但是化妝品、日用品都有涉及。他們在中國受眾很多，價格、品牌包裝也非常受中國消費者歡迎。至于您剛才提到的問題，實際上跨境電商剛剛起步的時候，有很多保健品，由于國內(nèi)對國外產(chǎn)品沒有一個清晰的認(rèn)識，因此也沒有給品牌上授權(quán)。很多廠商剛開始與京東合作也沒有授權(quán)，當(dāng)然他要能夠控制到供應(yīng)鏈，中間倉儲管理包括后期倉儲物流。而在和京東合作到一定程度，拿下中國的市場之后，對方就有可能會授權(quán)給你。如果暫時拿不到授權(quán)，也不打緊，有LG官方銷售渠道，也是可以的。因為我們可以拿到你們的關(guān)系證明，可以拿到你們從他們那里拿貨的證明。

張鵬程：拿不到授權(quán)，拿到進(jìn)貨憑據(jù)也可以。不要一直認(rèn)定LG不會給授權(quán)，即便LG不給授權(quán)，依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展，如果做得好，單獨的產(chǎn)品也可以拿一個，這些需要業(yè)務(wù)去帶動。此外，跨境不需要針對中國授權(quán)，拿不到中國授權(quán)，可以拿一個韓國本土的授權(quán)。

趙錁：授權(quán)不是法律規(guī)定需要的，而是各大平臺為了保證貨品真假定的。與平臺進(jìn)行合作就需要證明這一點。平臺之所以要設(shè)這個門檻，主要是要證明和保證產(chǎn)品的來源。如果你針對進(jìn)貨有進(jìn)貨發(fā)票、進(jìn)貨憑證，整個供應(yīng)鏈確實是完整的，我相信平臺方也會認(rèn)可。

問：我們本身做2C，國外產(chǎn)品進(jìn)來到保稅區(qū)做一件代發(fā)，想問一下政策會有一些什么導(dǎo)向，對一件代發(fā)會不會有影響？

胡海奇：現(xiàn)在一件代發(fā)好像都在做。B2B2C，中間這個B是虛擬的B，并不是進(jìn)行實際的買。比方第一個B自己開設(shè)自己電商平臺，那么下面有一個分銷平臺，這個時候他只是一個虛擬的B，最終呈現(xiàn)還是C端的客戶購買信息。目前從嚴(yán)格意義上來講，可能會涉及到虛擬定單的，實際上是沒有的。

另外政策方面，保稅備貨這塊就是3月底或者4月可能實行綜合稅，這個現(xiàn)在是可能的事情。稅率11.9%的情況下，你還是要按照通關(guān)保稅模式來做，其實還可以通過多種模式來進(jìn)行操作。

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