淘寶玩具類目怎么做爆款？如何選款？

玩具是孩子最喜歡的東西，也是每個有孩子家庭最為重要的支出。只要玩具款式新穎、獨特，就會非常有吸引力。如果在淘寶賣玩具，首先要做的就是打造爆款，要怎么打造呢?

1、選款

這個主要要做的就是通過人工篩選的方法來定位市場。這個需要運(yùn)營或者老板自身在類目市場里面，通過搜索結(jié)果判斷市場數(shù)據(jù)。下面就分享一下選款。

按照下面的方法，會出來很多款式，買家針對什么樣的寶貝更喜歡，才是我們可以跟的款式。

通過生意參謀-淘寶人群畫像，來看要打造的爆款的客單價，商品屬性是否為買家喜好。而賣家人群可以讓我們了解我們的對手。

2、加詞

加什么詞一直在困擾著我們，市場行情-搜索詞分析、可以明確的看到買家主要偏好搜索關(guān)鍵詞、行業(yè)搜索詞、長尾詞、飆升詞…等等。

那么測款的時候，你需要關(guān)注的是什么關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)?回答這個問題前，其實要先引申另外一個話題：關(guān)鍵詞的分類。大家都知道，關(guān)鍵詞有大詞，二級詞，長尾詞之分。我們把不同等級的關(guān)鍵詞，結(jié)合消費(fèi)者跟賣家角度去考慮，會得出這樣的結(jié)論：

1)大詞成交大，這個是理所當(dāng)然的。所以，當(dāng)你款式能夠經(jīng)受大詞數(shù)據(jù)量考驗的時候，那么你的款式自然是好的。但是，還有一個角度要考慮，流量成本。大詞因為市場競爭大的原因，會讓我們的流量成本也跟著上升，而且絕大部分賣家，測款的時候，質(zhì)量分都是不太高的。

2)二級詞流量大，成本適中，轉(zhuǎn)化率適中。二級詞因為是僅次于大詞的一部分關(guān)鍵詞，所以流量也是巨大的，但是因為二級詞一般都是屬性+產(chǎn)品組合而成，那么在一定程度上就是相對精準(zhǔn)的流量，轉(zhuǎn)化也相對還可以，且，最重要的一點，他流量也可以。

3)長尾詞流量小，成本最低，轉(zhuǎn)化率最好。但是長尾詞有致命缺點：流量少。可能開一天下來，都沒幾個流量。

通過以上的判斷，用不倒翁寶貝舉例，我會在直通車添加不倒翁;不倒翁玩具、寶寶詞。具體方法請往下看。

3、人群

以上是基本的設(shè)置，下面講講優(yōu)化的，內(nèi)外兼修才是硬道理。做爆款首先考慮的是推廣，推廣給什么人群很重要

通過生意參謀—人群畫像分析，

通過以下圖的判斷，可以看出寶貝主要的人群是，女、26-30歲、客單價是20-60元。

對應(yīng)直通車的添加人群的方法。

當(dāng)我們知道我們的人群之后這里投放就將是非常精準(zhǔn)的人群了，所以這里我采用的是高溢價。

4、地域

通過以下圖的判斷，可以看出寶貝主要的下單top購買地區(qū)。直通車也可以按此設(shè)置投放地域

通過根據(jù)自己店鋪的訪客分析，來優(yōu)化直通車的地域投放，甚至精準(zhǔn)到市，會使寶貝的投放更精準(zhǔn)，流量更大化。

就這樣輕松幾步，就可以打造一個爆款。一個店鋪可以打造一兩個爆款，爆款可以給店鋪引流，增加店鋪的銷量，店鋪想要長久發(fā)展下去，一定要學(xué)會爆款的打造技巧。

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