在淘寶上做直播的有很多是新主播，所以名氣方面肯定沒(méi)有頭部主播大，能夠吸引過(guò)來(lái)看直播的人也非常少，這時(shí)候最好的方法就是讓新主播獲得更多的展現(xiàn)，比如上首頁(yè)推薦，那么新主播如何才能上首頁(yè)呢?

淘寶新主播怎么上首頁(yè)?

第一，要有清晰的定位。什么樣的直播吸引什么樣的人，做淘寶直播一定要做好定位。直播不是擺地?cái)?，而是分享商品。作為月度活躍用戶達(dá)到7億的淘寶天貓平臺(tái)，商品可謂琳瑯滿目，通布全球。

作為一名優(yōu)秀主播，除了銷售商品外，應(yīng)該像一名產(chǎn)品體驗(yàn)官，通過(guò)自已的感官去帶助粉絲體驗(yàn)所要分享的商品，說(shuō)出自己的真實(shí)感受，分享自己對(duì)每件商品的看法，比如真實(shí)的顏色、布料的手感，穿起來(lái)的感受以及這件商品的搭配和設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，從而引導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)，讓粉絲在享受優(yōu)惠的同時(shí)，買(mǎi)到性價(jià)比高的商品，減少收到貨的落差，幫助消費(fèi)者把好質(zhì)量關(guān)。

第二，要擅于經(jīng)營(yíng)粉絲。淘寶主播的實(shí)質(zhì)就是線上銷售員。那么，主播如何才能將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦給自己的粉絲群體?主播要擅于將語(yǔ)言和人性結(jié)合，要了解粉絲的需求和心理變化。淘寶直播的成交大都來(lái)自粉絲的沖動(dòng)消費(fèi)，作為一名主播，需要有較好的控場(chǎng)能力，需要口齒流利、思路清晰，然后借助一點(diǎn)營(yíng)銷技巧，輕松實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

第三，要拓寬知識(shí)面。淘寶直播作為一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)，單純靠低價(jià)格來(lái)贏取直播間的商品轉(zhuǎn)化在未來(lái)一定是不可持續(xù)的。有時(shí)，我們會(huì)看到同款產(chǎn)品在不同的直播間的推廣效果千差萬(wàn)別，其實(shí)這不僅僅是主播的粉絲規(guī)模和匹配度問(wèn)題，實(shí)際上，從制造工藝到產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的設(shè)計(jì)，都是現(xiàn)在主播極度缺乏的內(nèi)容，學(xué)習(xí)過(guò)的主播和從不主動(dòng)學(xué)習(xí)的主播在產(chǎn)品的認(rèn)知和講解內(nèi)容上是存在很大差距的。而消費(fèi)者一定也更喜歡能夠?yàn)樽约簬?lái)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的主播。

淘寶新主播上首頁(yè)的方式主要是能夠被系統(tǒng)抓取到首頁(yè)，不過(guò)需要把直播的各方面都做的比較好，不然是很難被系統(tǒng)抓取到推薦到首頁(yè)的，現(xiàn)在新主播想要?dú)⒊鲋貒€是比較難的，一般需要大量的資源來(lái)培養(yǎng)。

淘寶主播的坑位費(fèi)多少？怎么計(jì)算？

作為淘寶主播，想要獲得更多的平臺(tái)曝光和扶持，肯定也需要占領(lǐng)坑位，但是坑位不是免費(fèi)的，很多主播都希望能夠占到坑位，但是又不知道坑位費(fèi)需要多少錢(qián)，又該怎么去計(jì)算。

“坑位費(fèi)”對(duì)于電商圈的很多人來(lái)說(shuō)不陌生，但是對(duì)于沒(méi)怎么深入接觸過(guò)電商，對(duì)于不太了解直播帶貨的人來(lái)說(shuō)，可能并不知道“坑位費(fèi)”是什么意思。顧名思義，從字面上理解，坑位費(fèi)就是指占坑需要付的費(fèi)用。

我們首先需要清楚，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，不要認(rèn)為自己的產(chǎn)品多好，網(wǎng)紅主播就可以免費(fèi)幫你帶貨，那當(dāng)然是有償幫你賣(mài)貨。

一般來(lái)講，有償合作有兩種方式，一種是“傭金”的形式，即幫你賣(mài)多少貨，對(duì)應(yīng)提多少成的傭金。

如果賣(mài)了100萬(wàn)的貨，傭金約定的是30%的話，那么主播則會(huì)提走30萬(wàn)元的分傭。根據(jù)主播級(jí)別不同，產(chǎn)品不同，傭金的比例不同，市面上的主播紅人傭金大多集中在20%-40%。

但是你如果只想以付“純傭金”的方式跟網(wǎng)紅主播合作，大多數(shù)主播都是不干的，除非你的產(chǎn)品特別好，品牌也特別強(qiáng)勢(shì)，價(jià)格也特別有吸引力，主播覺(jué)得劃算才會(huì)接。不然的話，純傭只不過(guò)是商家的一廂情愿而已。

所以說(shuō)，大多數(shù)直播帶貨主播都是需要付“坑位費(fèi)”的，也就是想讓網(wǎng)紅主播幫你帶貨，那么一定要給商品上架費(fèi)用，也可以稱為服務(wù)費(fèi)或者發(fā)布費(fèi)。

坑位費(fèi)付了，你的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間，而至于賣(mài)不賣(mài)得出去，或者你的產(chǎn)品賣(mài)得怎么樣，那是主播也不會(huì)承諾和保證的。好比你去付了費(fèi)，買(mǎi)了公廁的門(mén)票，會(huì)給你一個(gè)蹲坑位的資格，但是拉便便，拉不拉得出來(lái)，拉得出來(lái)多少，那是你自個(gè)兒的事情。

怎么計(jì)算?

淘寶直播洞察商家需求，將原本一刀切的坑位費(fèi)靈活調(diào)整為：商家在下單時(shí)，可在阿里V任務(wù)后臺(tái)設(shè)定銷量門(mén)檻。

機(jī)構(gòu)或者主播個(gè)人開(kāi)播后，在第一個(gè)結(jié)算周期，如果實(shí)際銷量<20%，那么坑位費(fèi)將全額退款;如果實(shí)際銷量>=20%，那任務(wù)將推進(jìn)至第二個(gè)結(jié)算周期(T+30)。

在開(kāi)播后第30天，平臺(tái)會(huì)按照確認(rèn)收貨口徑計(jì)算實(shí)際銷量/目標(biāo)銷量，并向主播等比例結(jié)算坑位費(fèi)。如超賣(mài)，商家無(wú)需支付更多坑位費(fèi)給主播。

坑位費(fèi)從此不再由某一方說(shuō)了算，這對(duì)主播的帶貨能力和直播的后續(xù)服務(wù)都提出了更高的要求。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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