有過(guò)淘寶購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的朋友，想必都有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大部分店鋪都開通了直播，但是還有不少朋友不清楚為什么要開通淘寶直播，淘寶直播的目的什么?想要了解的朋友快來(lái)看看吧!

淘寶直播的目的是什么?

了解研究各種視頻直播App和電商直播平臺(tái)后，認(rèn)為淘寶賣家和視頻直播相結(jié)合對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率和粘性確實(shí)有很大作用。

1、淘寶進(jìn)入淘寶直播領(lǐng)域的邏輯與映客、斗魚等平臺(tái)完全不同，可以說(shuō)是視為輔助售賣的工具，目的是為平臺(tái)帶來(lái)額外流量，提高銷量和打開率。

2、相比于圖文售賣單一的收入模式，淘寶直播能帶來(lái)更多的收入，甚至只要開通淘寶直播就能看到可觀變現(xiàn)模式。

3、通過(guò)淘寶官方發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，淘寶直播從開始發(fā)布到運(yùn)營(yíng)至今，在眾多直播平臺(tái)中如迅雷之速迅速成長(zhǎng)，此后就是出現(xiàn)眾多令我們膛目結(jié)舌的不斷被刷新的數(shù)字和記錄。

4、淘寶直播與一般的直播不同，定位于“消費(fèi)類直播”手淘平臺(tái)，目前是女性觀眾占了絕對(duì)的主導(dǎo)，女性比例約為80%，而每晚8點(diǎn)至10點(diǎn)不僅僅是收看直播最踴躍的時(shí)段，同時(shí)也是用戶們最愿意下單的時(shí)間。

淘寶賣家如何做好直播?

1、淘寶對(duì)很多大賣家通過(guò)手上的人力財(cái)力建立自己的新媒體團(tuán)隊(duì)，并且在直播上也已經(jīng)簽約女主播，快速布局，然后大量組織人員尋找做的好的達(dá)人團(tuán)隊(duì)合作。

2、大部分賣家更偏向和淘寶達(dá)人合作，所以賣家這個(gè)群體在達(dá)人合作上不遺余力，也作為一種試水的機(jī)制在緊張的實(shí)行著。

3、作為淘寶基數(shù)最大的小賣家，產(chǎn)品單一，財(cái)力有限，他們一般很少會(huì)被達(dá)人看中，而又難大規(guī)模組建團(tuán)隊(duì)。作為小賣家，擁有為數(shù)的不多的產(chǎn)品，一般全職經(jīng)營(yíng)的個(gè)人，有大量結(jié)余的時(shí)間，還有靈活多變的操作空間

為什么那么多人喜歡在淘寶直播間買東西，主要是因?yàn)槟鼙仍谄綍r(shí)買更優(yōu)惠享受到的福利也更多;為什么那么多商家喜歡開直播，這是因?yàn)殚_直播可以提升店鋪銷量和流量，所以淘寶直播對(duì)于商家和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是互利共贏的事情。

淘寶直播互動(dòng)玩法有哪些？有何技巧？

淘寶主播在直播過(guò)程中，想要將直播氣氛搞好，那么就需要了解一些淘寶直播互動(dòng)玩法，這樣也能吸引到更多的粉絲。那么淘寶直播互動(dòng)玩法有哪些?想要了解的朋友下面就一起來(lái)看看吧！

淘寶直播互動(dòng)玩法有哪些?

1.淘寶直播點(diǎn)贊。淘寶直播點(diǎn)贊代表了主播的人氣，淘寶直播的人氣不僅僅是在線觀看人數(shù)還按點(diǎn)贊數(shù)來(lái)判斷的，僵尸粉是不會(huì)點(diǎn)贊的，淘寶直播點(diǎn)贊體現(xiàn)了活躍人數(shù)。

可以設(shè)置淘寶直播點(diǎn)贊玩法，跟粉絲說(shuō)好點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到多少就發(fā)紅包、或者秒殺等等。

2.讀淘寶直播間評(píng)論。當(dāng)有買家觀看你的直播時(shí)，他們想購(gòu)買一件寶貝的時(shí)候可能會(huì)給你評(píng)論問一些相關(guān)的問題。各位主播可以讀出這些評(píng)論，回答他們的問題。這樣買家會(huì)覺得自己有參與到這場(chǎng)直播當(dāng)中來(lái)，愿意繼續(xù)觀看，聽主播介紹寶貝等等。

3.淘寶直播送禮物。淘寶直播平臺(tái)與其他網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)有所不同，淘寶直播的禮物是使用淘金幣兌換的，不需要買家花錢購(gòu)買，可以每天在手機(jī)淘寶上領(lǐng)取淘金幣。而主播可以用這些淘金幣置換更好的直播位。

4.淘寶直播紅包、優(yōu)惠券、秒殺。淘寶直播主要的目的還是賣貨，那么圍繞賣貨，在做淘寶直播的時(shí)候可以提供一些店鋪紅包、優(yōu)惠券給大家搶。

有何技巧?

1.條件允許就每天做淘寶直播，你可以開啟日常直播，和用戶唱唱歌、嘮嘮嗑、聊化妝、聊搭配，讓買家和粉絲參與到直播當(dāng)中來(lái)。

還要在你的微信、微博、店鋪無(wú)線端預(yù)告發(fā)布你的老粉絲來(lái)看直播，觀看的人多了，氣氛就high起來(lái)了。

2.如果做不到每天8-10小時(shí)的狂播，那就要考慮新的策略了，做成節(jié)目形式長(zhǎng)期固定，固定每周某時(shí)段的固定直播，這種直播一定要有固定的大主題。這樣才會(huì)有粉絲愿意觀看。

3.主播把直播中好玩有趣的內(nèi)容和商品可以在微淘、社區(qū)里再二次沉淀，讓買家和粉絲們關(guān)注微淘參與微淘互動(dòng)。

平時(shí)也要記得有事沒事就給用戶送送福利、發(fā)發(fā)紅包、秒個(gè)商品，邊看邊買更加有意思。當(dāng)然啦，還可以設(shè)置專屬于淘寶直播的秒殺活動(dòng)，只有觀看淘寶直播的觀眾才能參與秒殺等，這都是可以很好帶動(dòng)店鋪銷量的玩法!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

如何做好淘寶網(wǎng)店？怎么做好淘寶店呢？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。