淘寶爆款實(shí)操思路，打造日銷(xiāo)10w店鋪！

關(guān)鍵詞：店鋪運(yùn)營(yíng)，店鋪爆款，爆款打造

適用行業(yè)：所有類(lèi)目

適用賣(mài)家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

各位老友好，我是鬼劍。

咱們又見(jiàn)面了，沒(méi)別的，繼續(xù)聊些店鋪的事情。

你的店鋪正常運(yùn)營(yíng)了嗎？ 這是很多朋友年后找我時(shí)問(wèn)的最多問(wèn)題。店鋪?zhàn)霾蛔龅?，全看自己的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃了。

店鋪不著急的，現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始，因?yàn)榈赇佭€沒(méi)有。正常運(yùn)營(yíng)店鋪的商家，早就已經(jīng)開(kāi)始搶流量，占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)了。

為什么這么說(shuō)，可能你覺(jué)得，現(xiàn)在大家出不了門(mén)，很多事情受影響。但是忽視了，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的需求欲望。市場(chǎng)是在的，需求是在的，店鋪的操作也要跟上。從0到1，現(xiàn)在不是停留在0的階段，而是在0.9的階段，質(zhì)變?cè)谀憧床坏降牡胤桨l(fā)生。
不多說(shuō)，還是聊聊今天的內(nèi)容。這次要說(shuō)的，是應(yīng)朋友的分享要求整理的?，F(xiàn)在店鋪的階段重新出發(fā)，老店新店都有自己的機(jī)會(huì)。店鋪要怎么去操作，想著搶占市場(chǎng)，怎么更好的去做爆款才是店鋪眼下最要緊的事情。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)的流量已經(jīng)起來(lái)，借助市場(chǎng)趨勢(shì)，做好引流操作，推期爆款對(duì)你來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一件要緊事情?，F(xiàn)在我做的這個(gè)店鋪，因?yàn)樽龊昧斯?jié)日的規(guī)劃，店鋪過(guò)渡的還是不錯(cuò)的。基礎(chǔ)已經(jīng)起來(lái)，市場(chǎng)流量打爆的時(shí)候，才能接盤(pán)流量。

明確方向，店鋪才能順風(fēng)順?biāo)?/span>

既然店鋪有重新出發(fā)的機(jī)遇，那就跟著我一起聊聊店鋪要怎么做爆款，通過(guò)爆款盤(pán)活店鋪，提升店鋪整體的權(quán)重。

想著做爆款，要有系統(tǒng)的思路才行。因?yàn)槟阏f(shuō)會(huì)寫(xiě)標(biāo)題嗎，會(huì)。會(huì)做美工嗎，會(huì)，會(huì)做直通車(chē)的美工嗎？對(duì)店鋪的優(yōu)化，你會(huì)一部分，總是缺少一條線(xiàn)，能讓自己處理所有問(wèn)題。

今天的分享，系統(tǒng)整理下，梳理操作思路，選對(duì)操作方法，爆款就在明天！

現(xiàn)階段店鋪一款爆款，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)還是很重要的，可以提升店鋪權(quán)重，拉升手淘流量，具體怎么操作，要從產(chǎn)品出發(fā)：

產(chǎn)品因素

想著做爆款，就要有一個(gè)好的款式，對(duì)于標(biāo)品，非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，還是要從產(chǎn)品出發(fā)。畢竟淘寶市場(chǎng)這么多產(chǎn)品，能夠讓買(mǎi)家關(guān)注的產(chǎn)品，才有爆款潛力。技術(shù)流后期都可以補(bǔ)充，開(kāi)始階段的操作錯(cuò)誤，就會(huì)耽誤店鋪的寶貴時(shí)間。我見(jiàn)過(guò)很多朋友，自我感覺(jué)得選了一個(gè)款去推，花了不少錢(qián)，寶貝就是不見(jiàn)起色，放掉不做換新的，又不舍得，還繼續(xù)砸錢(qián)做，最壞的結(jié)果就是寶貝的熱賣(mài)周期錯(cuò)過(guò)了，只能進(jìn)入下一個(gè)階段操作。發(fā)現(xiàn)早點(diǎn)，還能挽救，就怕硬著頭皮走到黑的商家，費(fèi)力傷神。想著做爆款，就要分析產(chǎn)品的屬性，市場(chǎng)趨勢(shì)，結(jié)合買(mǎi)家的需求選擇主推寶貝。不能只是靠感覺(jué)選擇要推的寶貝，最次的跟款，也比自己想當(dāng)然的選擇一款更省心些。當(dāng)然跟款的話(huà)，玩法就要看怎么去打了，發(fā)揮自己什么優(yōu)勢(shì)。

既然不能看感覺(jué)，就要從產(chǎn)品出發(fā)，分析產(chǎn)品因素，去敲定主推寶貝。一般我分析寶貝是從多個(gè)角度看的，如果說(shuō)產(chǎn)品在這些因素中占有50%的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，你的產(chǎn)品就可以拿來(lái)去推廣。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，拿貨地，供貨方都有可能是同類(lèi)的，所以?xún)?yōu)勢(shì)只是相對(duì)的，而不是所有優(yōu)勢(shì)你都有，中小商家，還做不到。

具體的選擇主推寶貝時(shí)你要參考的因素：

圖2（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

之前和朋友交流的時(shí)候，想著做起爆款，就要從流量，從店鋪人群去操作?，F(xiàn)在是人群標(biāo)簽流量，做好人群才能有流量，有流量爆款才能搞定。在人群標(biāo)簽的影響下，產(chǎn)品分析時(shí)考慮的因素，對(duì)于寶貝能做到什么程度，有直接的影響。

圖3（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

現(xiàn)在操作的時(shí)候，重點(diǎn)流量都是搜索流量，以及首頁(yè)流量，是店鋪的2大流量入口，以及其他補(bǔ)充性的流量。當(dāng)然也要看店鋪的定位，如果就是做直播店，和常規(guī)玩法是有差異的。

淘寶的人群標(biāo)簽對(duì)于寶貝的影響是直接的，不同的買(mǎi)家群體，不同的購(gòu)買(mǎi)階層，給產(chǎn)品的打標(biāo)不同，所以要從多個(gè)因素去分析產(chǎn)品：

1、產(chǎn)品價(jià)格這塊對(duì)買(mǎi)家是直接的感觸，現(xiàn)在搜索個(gè)性化的產(chǎn)品推薦，同類(lèi)寶貝很容易被推薦，店鋪的訪(fǎng)客流失就是個(gè)問(wèn)題。

不同的價(jià)格定位，對(duì)于買(mǎi)家群體的圈定也有不同，我們都知道店鋪的訪(fǎng)客都是分層的，這個(gè)分層是基礎(chǔ)產(chǎn)品價(jià)格，以及買(mǎi)家消費(fèi)行為影響的。

產(chǎn)品的定價(jià)就要明確好寶貝的中間價(jià)格帶，保證利潤(rùn)的同時(shí)，合理定價(jià)才容易切入市場(chǎng)。

2、前邊的價(jià)格，配合產(chǎn)品的款式風(fēng)格定位，對(duì)應(yīng)不同的買(mǎi)家群體。買(mǎi)家有價(jià)格人群同樣有屬性人群，喜歡什么風(fēng)格，喜歡什么款式，在同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，買(mǎi)家都會(huì)被打標(biāo)。

打標(biāo)的過(guò)程，就是產(chǎn)品分類(lèi)，流量匹配的過(guò)程，所以需要你的產(chǎn)品屬性，要在市場(chǎng)熱賣(mài)的屬性中。

3、針對(duì)產(chǎn)品明確的屬性，就要分析產(chǎn)品的人群情況，針對(duì)這類(lèi)人群對(duì)寶貝的需求，進(jìn)一步展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)等。讓買(mǎi)家能夠收藏加購(gòu)，直接購(gòu)買(mǎi)你的寶貝。在這樣的行為過(guò)程中，產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)一步打標(biāo)，強(qiáng)化產(chǎn)品人群屬性。

4、根據(jù)產(chǎn)品的屬性風(fēng)格來(lái)說(shuō)，想著爆款，就要有好的轉(zhuǎn)化，多sku的產(chǎn)品更容易操作爆款出來(lái)。多sku或者屬性關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，可以更好的形成訪(fǎng)客閉環(huán)。讓買(mǎi)家有更長(zhǎng)的停留時(shí)間，以及寶貝的收藏加購(gòu)行為，給產(chǎn)品打標(biāo)，形成直接轉(zhuǎn)化。

5、寶貝核心點(diǎn)優(yōu)質(zhì)的同時(shí)，就要去做基礎(chǔ)了，基礎(chǔ)的操作，主要是拉升寶貝的轉(zhuǎn)化，因?yàn)椴僮鞒跗谫I(mǎi)家對(duì)寶貝的認(rèn)知模糊，需要產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)。

如果是老店，老客戶(hù)對(duì)寶貝的選款，基礎(chǔ)的操作，都有幫助。

6、爆款寶貝適合熱賣(mài)周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，這樣可以長(zhǎng)期穩(wěn)定的去獲取流量，賣(mài)貨盈利。但是對(duì)于熱賣(mài)周期短的寶貝，就需要短平快的操作方式去做，快速打爆。

如果你是長(zhǎng)期布局店鋪的，就要找一款穩(wěn)定的寶貝去操作。產(chǎn)品周期長(zhǎng)是說(shuō)，是否應(yīng)季，以及產(chǎn)品會(huì)不會(huì)因?yàn)榭焖俚闹胁钤u(píng)，影響爆款熱度。

同時(shí)需要的就是維護(hù)好店鋪的DSR，評(píng)價(jià)，影響寶貝被同行打壓的點(diǎn)。買(mǎi)家在產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)對(duì)比中，對(duì)于標(biāo)品，或者跟款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，細(xì)微點(diǎn)才是影響寶貝有沒(méi)有好的轉(zhuǎn)化，能不能賣(mài)爆的點(diǎn)。

操作一個(gè)爆款，還是多個(gè)爆款要根據(jù)類(lèi)目情況去把控，主流類(lèi)目基本是爆款群去支撐的。單爆款不穩(wěn)定，爆款群常青！

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

產(chǎn)品數(shù)據(jù)

分析過(guò)產(chǎn)品因素之后，還要進(jìn)一步的了解產(chǎn)品的數(shù)據(jù)因素。前者是自己根據(jù)市場(chǎng)，人群等因素分析得到的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

但是這樣的寶貝在分析中會(huì)有多款產(chǎn)品符合推廣要求，但是實(shí)際的還要看產(chǎn)品數(shù)據(jù)去決定主推寶貝是誰(shuí)。

市場(chǎng)的反應(yīng)才是最真實(shí)的，畢竟產(chǎn)品多，做爆款不是一起爆款，而是逐步爆款。

圖5（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

想著穩(wěn)定的搞起爆款，必要的數(shù)據(jù)分析，必要的測(cè)款，是不可或缺的。不能只是看感覺(jué)，而是要看數(shù)據(jù)，這樣才能清楚，哪款寶貝更有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

圖6（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

店鋪整體的數(shù)據(jù)維度，訪(fǎng)客質(zhì)量是否優(yōu)質(zhì)，人群維度是否優(yōu)質(zhì)，寶貝單品的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)指標(biāo)。

基礎(chǔ)的指標(biāo)我們知道，收藏有10%就可以，但很多時(shí)候，多款寶貝都是收藏10%，甚至是一些流量少的寶貝，反而收藏高。

怎么決定主推什么寶貝，就要看寶貝的增長(zhǎng)趨勢(shì)，訪(fǎng)客是否持續(xù)增長(zhǎng)，有上升趨勢(shì)的產(chǎn)品才是優(yōu)先選擇的。

產(chǎn)品測(cè)款

產(chǎn)品內(nèi)部數(shù)據(jù)好，就要進(jìn)行測(cè)款了。老店可以有自己的自身數(shù)據(jù)不錯(cuò)，自然是好的，可以直接去判定寶貝。

但很多時(shí)候，我們要做的款，是剛起的新款，或者市場(chǎng)已經(jīng)有，但是還不明朗的寶貝，就需要獲取新訪(fǎng)客，讓新訪(fǎng)客給產(chǎn)品打分，去判定寶貝。

圖7（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

想著測(cè)款，就要為產(chǎn)品引流，提升寶貝的曝光，要有足夠的展現(xiàn)，拿到足夠多的流量才行，流量有上升趨勢(shì)，數(shù)據(jù)維度有上升趨勢(shì)，才是優(yōu)質(zhì)寶貝。

測(cè)款，不是10個(gè)100個(gè)點(diǎn)擊量就夠了，沒(méi)有好的流量基數(shù)，爆款不容易確定。一般個(gè)人都是在500-1000左右的點(diǎn)擊量通過(guò)數(shù)據(jù)趨勢(shì)才會(huì)去確定爆款的情況。

當(dāng)然測(cè)款的時(shí)候有幾種方法：

1、直通車(chē)權(quán)重好的，直接通過(guò)關(guān)鍵詞投放去測(cè)款，使用產(chǎn)品精準(zhǔn)詞，二級(jí)詞去引流看數(shù)據(jù)分析，測(cè)款的同時(shí)，還能養(yǎng)賬戶(hù)權(quán)重。至于要不要用測(cè)款計(jì)劃，當(dāng)做主推計(jì)劃，就要看數(shù)據(jù)權(quán)重如何。

2、直通車(chē)智能投放測(cè)款，這個(gè)可以說(shuō)是傻瓜式的操作，直接批量投放店鋪的產(chǎn)品，初期就是用來(lái)跑數(shù)據(jù)，讓系統(tǒng)分配流量，優(yōu)先能拿到展現(xiàn)，拿到流量，有收藏加購(gòu)的寶貝，可以再放入普通計(jì)劃，進(jìn)行二次精準(zhǔn)測(cè)款

做好數(shù)據(jù)分析，做好產(chǎn)品測(cè)試，做好爆款操作的準(zhǔn)備，很重要。做好分析，才能順?biāo)浦?，后續(xù)操作會(huì)更流暢，減少出現(xiàn)各種問(wèn)題的機(jī)會(huì)。

圖8（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

爆款已經(jīng)開(kāi)啟，通過(guò)數(shù)據(jù)分析去操作爆款，不會(huì)出現(xiàn)忙了半天沒(méi)做出爆款的結(jié)果！

關(guān)于店鋪爆款的操作，今天就先和各位聊這么多，后邊會(huì)繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問(wèn)題。

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