明白這個道理，淘寶活動上到煩！

想上淘寶活動，當(dāng)然要對活動有一個清楚的認(rèn)識，規(guī)則變化，產(chǎn)品選擇，價格布局，視覺規(guī)劃，權(quán)重操作，報名流程，活動營銷和卡位，以及后期維護(hù)等等都要了如指掌。所以我們今天就一起來好好分析一下！

我們主要從以下幾個層面來寫：

1、基礎(chǔ)規(guī)則

這個截圖是給我們信心的，大家可以看到中小賣家可以靠什么活，有能力我們自己整固然好，但是如果我們有一個杠桿的話，可以借力豈不是更好。所以，首先我們知道，縱觀淘寶所有活動的平臺，只有天天特價對于我們來說是最簡單最合適的，淘金幣，淘搶購，聚劃算等等，我們可以去嘗試，但是要求太多，需要的資源也太多，作為咱們中小買家如果可以把天天特價玩活了也可以啦，夠吃了。

天天特價的幾個基本要求：消保金額至少1000元，在線銷售商品數(shù)量至少10個，基礎(chǔ)銷量至少10個，店鋪開店至少90天等，這幾個是有經(jīng)常出問題的，更多的大家可以參考，下面的截圖。

以上有些規(guī)則，已經(jīng)變化，我們后面再講。今天我們講認(rèn)識活動從現(xiàn)有的幾個點(diǎn)去思考。為什么是10個在線銷售商品，因為10個可以做記入店鋪動銷權(quán)重而且方便操作，可以做淘寶客，更重要的是對于中小賣家來說，不麻煩易操作，避免店鋪一堆沒有價值的產(chǎn)品放著沒用。

90天的期限，實質(zhì)上是告訴我們要有一個積累的過程，淘寶明知道不用90天，你也同樣可以做到三心，為什么要控制90天呢，很明顯在提醒你，想要上活動，你要有90天的店鋪，看誰更有智慧了，不可能幫助到每一個人，只有那些善于思考肯行動的人才有機(jī)會，為什么有的時候你可以看到同樣的產(chǎn)品一直在活動中出現(xiàn)，人家玩的就是店鋪群，他們哪來的這么多店鋪呢，很簡單，有遠(yuǎn)見，早就申請了一堆店鋪養(yǎng)著，有好的產(chǎn)品可以用的時候就隨時可以用了。講到這里，你有沒有懂點(diǎn)啥，書讀百遍，其義自現(xiàn)，多去把規(guī)則看幾遍，你會有不一樣的收獲，看的時候一定要思考，不要走馬觀花似的，那就沒有感覺了。

2、優(yōu)劣勢

認(rèn)識優(yōu)劣勢的目的，很簡單就是跟著優(yōu)勢走，盡可能避開劣勢。

這個截圖明顯的告訴我們天天特價賣的基本都是低價產(chǎn)品，而且是60以下的產(chǎn)品相對好賣，升入研究你會發(fā)現(xiàn)，19.9 29.9 39.9的產(chǎn)品是最好賣的。

在中國，富人很多，但是低端消費(fèi)群體的體量你也懂得。畢竟還是窮人，隨著網(wǎng)上購物的發(fā)展，慢慢的由物以類聚變成了人以群分，客戶群體日益區(qū)分話，所以特價活動的優(yōu)勢就在于流量較大，基本上是來逛活動淘便宜的，那劣勢呢，就是質(zhì)量較差，容易給差評，因為他們的期望值比較高，一點(diǎn)點(diǎn)不滿意就會給個差評。

那我們怎么辦，先分析一下流量的來源，其實主要就是沒有收入的學(xué)生妹，打工妹廠妹，還有低收入的上班族，前臺文員之類的，或者是沒有收入的家庭主婦等等，明晰了流量的群體，那么大家應(yīng)該清楚了，活動中我應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品，布局在什么樣的價格，視覺營銷怎么做，如何做性價比的產(chǎn)品，這部分流量他們對于產(chǎn)品的材質(zhì)是認(rèn)知很少的，但是他們懂得起做工啊，看的出來，這些東西。

3、必要性

為什么要認(rèn)識必要性，此時我們也要更多的認(rèn)識到，自身的實力，很多中小賣家其實是三無人群，無產(chǎn)品，無資本，無技術(shù)，即使是三無人群，我們同樣也可以把店鋪?zhàn)龊?，這就是小活動的魅力。小活動簡單易操作，低價產(chǎn)品容易做爆款，簡簡單單不要想的那么復(fù)雜，**，報活動，直通車，這三板斧，用好前兩個就可以了，直通車有能力當(dāng)然是更好。所以我在賺錢模式的帖子中講到的，店鋪群操作，活動當(dāng)做平銷來做，就是我們中小賣家涉足淘寶的正確打法和最終的活法，你去搞高客單價的首先**就是一個問題，另外高客單價不結(jié)合直通車，很多有高效。這樣你就多了很多的障礙，當(dāng)然你說你喜歡挑戰(zhàn)，我也是支持的，給你加油。話說回來做店鋪我們是為了賺錢，你賺到錢了，成就感就來了，向前看，向錢看，談錢不傷感情，因為房地產(chǎn)開發(fā)商不會免費(fèi)給我一套房子。

另外一個必要性就是，權(quán)重的問題，大家應(yīng)該都知道，天天的銷量是記入搜索和銷量權(quán)重的，這就為我們平銷又增加的資本，活動中把銷量做上來，平銷又可以好好賣。

大家可以看到淘寶的動作，第三方，淘寶不帶你玩了，你自己自生自滅吧，一切以返利類引流銷量不計搜索銷量權(quán)重，就會高傭金的淘客推廣也不行，這點(diǎn)大家注意，但是特價活動的銷量是可以記入的，淘寶沒有放棄中小賣家，如果中小賣家都死掉的話，淘寶可能也是受不了，所以大家還是要有信心，用新的模式幫助自己涅槃重生。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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