淘寶真實(shí)轉(zhuǎn)化率怎么算?怎么提高轉(zhuǎn)化率?
2022-03-04|15:33|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:434
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如今很多人都會傾向于從網(wǎng)上購買產(chǎn)品而不是線下,這樣的趨勢也吸引了一批人在網(wǎng)上開店來成就自己的創(chuàng)業(yè)夢想。那么淘寶真實(shí)轉(zhuǎn)化率怎么算?
淘寶真實(shí)轉(zhuǎn)化率怎么算?
淘寶轉(zhuǎn)化率,就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。計(jì)算方法為:轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。
怎么提高轉(zhuǎn)化率?
1.做好視覺營銷,視覺營銷就是從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),店鋪分類清晰,能讓買家第一時(shí)間找到他們想要的商品?;顒泳唧w安排時(shí)間段等一些因素的影響,對店鋪的整體設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)變化做出相應(yīng)的調(diào)整,從而提升店鋪的訪問深度和用戶粘度。
先說一說設(shè)計(jì),在我們的店鋪設(shè)計(jì)上,不論是主圖詳情頁還是店鋪的整體風(fēng)格都要保持一致性。在世界上要給用戶一個(gè)好的體驗(yàn),并且要做一定的視覺引導(dǎo),讓顧客對我們的產(chǎn)品有所行動,從而才會想要行動。另外就是從設(shè)計(jì)上要有一定的實(shí)用性,讓進(jìn)入店鋪的每一個(gè)顧客都能夠輕易地找到自己想要的商品。
當(dāng)然了,特別有亮點(diǎn)的產(chǎn)品,一定要突出來,放在最顯眼的地方。設(shè)計(jì)做好了,不僅能夠提升店鋪的品牌形象,而且可以增加用戶停留頁面的時(shí)間,讓用戶有更好的購物體驗(yàn),成交率就會大大上升。
2.抓住每一個(gè)進(jìn)店的流量入口。我們知道淘寶現(xiàn)在流量已經(jīng)更加的碎片化,而且流量入口一比較多,如何抓住流量入口呢?就是要抓住買家的喜好。分析每一個(gè)流量入口進(jìn)店的買家的人群特征,然后就可以提供更多他想要的商品。
然后就可以提供更多他想要的商品,這樣成交轉(zhuǎn)化率也會有所提高。所以這個(gè)時(shí)候許多賣家都會做關(guān)聯(lián)營銷,讓買家不斷的去瀏覽店鋪的商品,相信總有一款是他喜歡的。而且這種方法還可以增加店鋪的瀏覽量。
直通車沒能持續(xù)優(yōu)化,計(jì)劃權(quán)重未能得到提升,承接不了持續(xù)進(jìn)行的動力。并且關(guān)鍵詞的設(shè)置不夠精準(zhǔn),通過付費(fèi)流量所引入的流量也是不精準(zhǔn)的流量,因此直通車的低轉(zhuǎn)化對自然搜索的轉(zhuǎn)化更是雪上加霜。
3.定向推廣自然流量。我們知道上一些自主訪問店鋪的或者是老顧客復(fù)購的都是極好的流量。他們都是有極高的成交轉(zhuǎn)化率。
對于淘寶商家們在努力的東西,卻常常走偏,比如會降低客單價(jià),提高展現(xiàn)數(shù)量,這其實(shí)并不能保證利潤。淘寶店家追求的重點(diǎn),毫無疑問應(yīng)該是“轉(zhuǎn)化率”,在各個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化更高,才有真正的意義。
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