十年電商經(jīng)驗(yàn)雜談：簡(jiǎn)單做直通車的技巧

怎么做直通車的文章太多太多，大家天天盯著轉(zhuǎn)化產(chǎn)出不放，這沒錯(cuò)，但也是錯(cuò)了，為什么？沒錯(cuò)是因?yàn)橐磺械耐茝V都是為了投入產(chǎn)出。錯(cuò)了的原因是因?yàn)槿魏我豁?xiàng)推廣都是整體數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，其他數(shù)據(jù)上不去，投入產(chǎn)出的最終效果肯定無法達(dá)到。所以，操作直通車，重點(diǎn)是把幾項(xiàng)重點(diǎn)數(shù)據(jù)都上去，最終的投入產(chǎn)出自會(huì)出來。

操作直通車大體要做哪些數(shù)據(jù)？

排名、展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊單價(jià)、轉(zhuǎn)化、產(chǎn)出、收藏、直接數(shù)據(jù)、間接數(shù)據(jù)………還有很多很多其他要關(guān)注的數(shù)據(jù)，可是我們要做的或是要注意的是什么？怎么操作？

一、選擇推廣產(chǎn)品

低價(jià)低利潤(rùn)產(chǎn)品做直通車打引流款的做法，這種想法首先就應(yīng)該刪除掉。一定要做有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，除非你太有錢，這是其一。

二、直通車圖片和推廣產(chǎn)品詳情的優(yōu)化

我沒有專業(yè)的美工？沒有歷害的設(shè)計(jì)師和方案策劃？怎么辦？簡(jiǎn)單方法，參考同類目好的推廣產(chǎn)品，結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，四個(gè)字：異曲同工。如果你連參考都不去做，你卻還是說自己已經(jīng)用心在做推廣了，這是瞎話。參考的重點(diǎn)不是把人家的照搬過來，重點(diǎn)是把人家的整體氛圍做過來。氛圍，就是營(yíng)銷氛圍，營(yíng)銷氛圍，這四個(gè)字，其實(shí)需要好好去思考的。我們進(jìn)入到一些詳情頁(yè)面，無法引起了解和購(gòu)買的興趣和感覺，這樣的頁(yè)面，是失敗的。推廣圖片的道理也是一樣，出發(fā)點(diǎn)就是要提高點(diǎn)擊率，怎么提高點(diǎn)擊興趣？從這個(gè)方向去思考。

三、直通車關(guān)鍵詞

做200個(gè)詞？寧可殺一千，不能放掉一個(gè)？建議這個(gè)想法刪除。這樣做的原因一般只能是出價(jià)一二毛，大范圍引進(jìn)類目流量，是沒有針對(duì)性和不專業(yè)的。我們這里談的當(dāng)然是重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵詞越少越好，建議，先做二三個(gè)關(guān)鍵詞，先選擇十個(gè)左右的詞，在確定關(guān)鍵詞之前，好好去分析分析這些詞，依自己的投入和推廣目標(biāo)計(jì)劃，再確定做哪些關(guān)鍵詞。有人會(huì)說這個(gè)很難，我怎么知道做哪些詞才是正確的呢？有二個(gè)方法，一是你的推廣投入決定你做哪些詞，是做大詞還是做中小型詞？這樣說吧，一個(gè)詞做好了，這個(gè)詞是大詞還是中小詞，決定著它一天會(huì)花你多少錢。二是你的推廣計(jì)劃目標(biāo)，你推廣的計(jì)劃是要做多少流量，最終的點(diǎn)擊單價(jià)要控制在哪個(gè)價(jià)位？別去想轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出，先計(jì)劃流量的問題，一步一步來，這也直接決定著你能做的詞是什么類型的。

四、做展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率（重點(diǎn)）

很多人做直通車，把這三項(xiàng)分開來分析和操作，其實(shí)這是不對(duì)的，因?yàn)檫@三個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)是連在一起的，不可分開來對(duì)待。所以，還是要一步一步來。新詞的操作，有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法：先出高價(jià)，用錢去卡住位，再進(jìn)行人工操作點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，把這二個(gè)數(shù)據(jù)做高一點(diǎn)，高出平均水平100%以上。這個(gè)時(shí)候不要心痛錢。三天，三天時(shí)間，你就會(huì)看到實(shí)際效果，是什么效果呢？一是質(zhì)量得分的迅速提升，二是排名和展現(xiàn)量的大大提升；三是點(diǎn)擊單價(jià)的大大降低。其實(shí)這就是做關(guān)鍵詞卡位操作簡(jiǎn)單的辦法，三天時(shí)間你這個(gè)詞做不起來，基本上就可以放棄了。

五、最后的拼圖

做推廣，要的是最終投入產(chǎn)出比。謀事在人，成事在天，這以后的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出比問題，就得看你產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和性價(jià)比了。產(chǎn)品和服務(wù)，是網(wǎng)店能否穩(wěn)定和長(zhǎng)久發(fā)展的最終基石，沒有這二點(diǎn)，營(yíng)銷做的再怎么好，最終都會(huì)自食其果。如果你不相信這一點(diǎn)，看看之前的凡客誠(chéng)品是怎么倒下的就知道了。

做推廣，說起來容易，做起來其實(shí)也并不難，說它難，常常只是因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)的點(diǎn)沒有注意到或把握好！還是一句老話：細(xì)節(jié)決定成敗。靜下心來，好好分析和操作自己的直通車，才是硬道理，看再多的干貨都沒多大用，因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)店遇到的問題，都不一樣，找準(zhǔn)自己的問題，才知道怎么解決，才最重要。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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