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    超級推薦怎么修改出價?怎么出價?

    2022-06-14|18:00|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:274

    和直通車一樣,超級推薦是淘寶商家常用的一種推廣方式。開通了超級推薦后,我們需要去設(shè)置推廣計劃,并設(shè)置出價。如果覺得出價太高或者太低,我們改怎么修改呢?



    一、怎么修改出價?

    1、開通一個新計劃,建議各位不要調(diào)整時間折扣,除了半夜,其他時間都設(shè)置為100%,之所以這么設(shè)置,是我們?nèi)藶榈膶⒉煌瑫r間段規(guī)劃到一個起跑線上,以方便我們?nèi)ケ容^,到底對于我們,哪個時間段的點擊比較穩(wěn)定。

    2、添加計劃以后,可以頻繁調(diào)整價格,測試一個小時展現(xiàn)的數(shù)據(jù),比如“連衣裙”這個關(guān)鍵詞,由于計劃權(quán)重、質(zhì)量分等因素影響,所以對于一個新計劃,我們沒辦法去估算需要出多少價格,這就需要我們?nèi)ト藶樵O(shè)置一些條件去測試。

    二、怎么出價?

    如今有很多商家在開超級推薦的時分,最先開端出價很迷茫,由于在這方面沒有太多的經(jīng)歷,不像直通車一樣,有了很久的經(jīng)歷,經(jīng)過經(jīng)歷就能曉得大約要出價幾才有流量。這里,推薦大家兩種出價辦法,一種是依據(jù)預期roi出價,另外一種以盈虧均衡為參考出價。

    依據(jù)預期roi出價法,依據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/ppc,這個公式能夠得出ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價/roi。我們寶貝的轉(zhuǎn)化率和客單價普通我們是曉得的,當然,新品你可能不曉得轉(zhuǎn)化率,這個時分能夠以店鋪

    其他類似款的轉(zhuǎn)化率作為參考,然后我們依據(jù)預期的roi就能夠計算出我們的這個ppc,這個roi是依據(jù)你想要到達的目的本人定的。例如,你的預期目的是應(yīng)用超級推薦沖銷量或者拉標簽,只需roi做到1.5你就稱心了,那么這個roi就是1.5,你的客單價大約是118,轉(zhuǎn)化率大約是1%。那么,計算出來的ppc=1%*118/1.50.79。

    算出這個ppc是屬于我們最終扣費參考,但是我們不能直接只出這個價,由于假如只出這個價根本上會沒有流量,特別是假如你的預期roi比擬高的時分,依照計算出來的ppc直接出價很難取得有流量。

    因而普通狀況下,我們要用算出的這個ppc乘以1.5-3倍左右,詳細乘以幾需求依據(jù)你算出的ppc值的大小,假如計算的ppc值比擬小,這個時分要乘以的倍數(shù)高一點,可能需求到達3倍,但是假如一開端計算的ppc就比擬大,這個時分普通乘以1.5倍就能夠了。依據(jù)盈虧均衡出價法:依據(jù)利潤=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率這個公式能夠得出,單uv利潤=轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率

    所謂的單uv利潤是指一個訪客能給你帶來的利潤,假如我們的超級推薦的ppc低于這個單uv利潤,那么我們是能夠盈利,換一句話說就是假如我們要想讓超級推薦直接盈利,那么必需要做到ppc低于單uv利潤,例如:你的轉(zhuǎn)化率是1%,客單價是118,利潤率是50%,那么單uv利潤=1%*118*50%=0.59。

    因而,你要做的就是ppc低于0.59。同樣的,你也不能直接出價0.59,關(guān)于依據(jù)盈虧均衡的出價法也不合適好幾倍的出價,假如出價太高了后期肯定是盈虧均衡不了的,所以普通會出價1.2-1.5倍的樣子,詳細依據(jù)計算的ppc大小去決議。

    做好位置和人群上的超級推薦出價和溢價,當我們計算出了ppc也乘以了對應(yīng)的系數(shù)之后,接下來我們就能夠正式在超級推薦上停止出價了,但是超級推薦出價不是說讓大家直接出這個價,而是要分人群出價和位置溢價,最終出價=人群出價*(1+位置溢價),在人群上,超級推薦比直通車定向要做的細致,也愈加的便當管理,以前在直通車定向的時分,人群他也只是百分比的溢價,而在超級推薦上他改成了直接出價。

    所以,我們能夠盡量愈加細致化的把控人群價,對不同人群的出價不一樣,然后再去思索溢價,智能定向一定要低出價,精準人群一定要高出價=一點。這個出價普通不要高于我們計算的ppc出價,然后的1.2倍或者1.5倍以至3倍由我們的位置溢價停止。詳細溢價幾依據(jù)最終出價=人群出價*(1+位置溢價)

    例如,我們計算的ppc是0.59,但是我們前期可能會出價出1.5倍,大約是0.9左右

    所以這個時分,我們的精準人群上出價是0.59,然后在溢價上0.9=0.59*(1+溢價),那么溢價大約是53%左右,

    因而,我們的操作辦法是在人群包上出價0.59,當然,智能定向和不是特別精準的人群定向上出價要低于0.59,然后我們再在猜你喜歡首頁上溢價大約53%左右即可。

    在使用超級推薦推廣的過程中,推廣計劃的出價是非常關(guān)鍵的,這一步做好了,才可以帶來收益。不過,出價肯定不是一成不變的,我們需要經(jīng)常查看推廣的效果,根據(jù)效果來設(shè)置出價。



    淘寶超級推薦在哪顯示?如何設(shè)置?

    淘寶超級推薦是淘寶上不錯的用來推廣的工具,如果利用的好,就可以給店鋪帶來巨大的效益。鎖定潛在的消費者。那么淘寶超級推薦是在哪顯示?

    超級推薦是一款淘寶店鋪內(nèi)的營銷推廣工具,能在手淘和PC網(wǎng)頁端多個tab欄中進行展現(xiàn),一般會出現(xiàn)在猜你喜歡、微淘、直播廣場或者是有好貨當中,這些也都是手淘首頁和pc端首頁當中非常重要的位置。

    淘寶超級推薦的顯示位置有以下幾個:

    (1)手淘猜你喜歡,包括首頁猜你喜歡、購物車猜你喜歡、支付成功頁猜你喜歡;

    (2)微淘關(guān)注熱門;

    (3)淘寶有好貨;

    (4)直播廣場精選。

    要如何怎么設(shè)置?

    1. 商品推廣

    新建商品推廣計劃(標準推廣計劃或者智能投放計劃)。

    第一步:設(shè)置好計劃的基本信息,包括計劃的名稱、投放日期以及其他一些高級設(shè)置;

    第二步:添加推廣的寶貝;

    第三步:設(shè)置定向人群;

    第四步:設(shè)置人群出價資源位溢價;

    第五步:創(chuàng)意的添加;

    2. 圖文推廣

    新建圖文推廣計劃,也和商品推廣方式一樣有兩種模式可以選擇標準和智能。

    第一步:設(shè)置選擇推廣的資源位置,例如猜你喜歡或者是微淘;

    第二步:設(shè)置計劃的基礎(chǔ)信息;

    第三步:添加推廣的內(nèi)容;

    第四步:設(shè)置定向人群;

    第五步:人群出價資源位溢價;

    3. 直播推廣

    直播推廣的流程和方式和上面兩種推廣是一樣的方式。

    淘寶超級推薦的展示位主要體現(xiàn)在淘寶的猜你喜歡,而猜你喜歡中主要分為三大板塊,分別是首頁,購物中和購后,然后在微淘,直播廣場等位置也有展示,所以這些頂級的流量入口當然效果會好很多。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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