直通車在引流方面確實(shí)很強(qiáng)大，可以幫助店鋪引入大量的流量，但是這些流量也可以分為有效和無(wú)效，可以提高店鋪的成交率，因?yàn)橘I家在淘寶購(gòu)物時(shí)，會(huì)看到一個(gè)產(chǎn)品會(huì)有不同的報(bào)價(jià)，所以會(huì)選擇直通車來(lái)低價(jià)推廣店鋪。直通車低價(jià)引流對(duì)店鋪有影響嗎?

首先大家已經(jīng)清楚的知道了低價(jià)引流其實(shí)就是兩種情況，第一種是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了別人并沒有發(fā)現(xiàn)的流量機(jī)會(huì)，然后就把詞競(jìng)爭(zhēng)開得很低，這樣就能夠花很少的錢獲得流量。第二種是針對(duì)特殊類目的特性來(lái)選擇低價(jià)引流，因?yàn)橄M(fèi)者在瀏覽這類商品的時(shí)候可能需要翻很多頁(yè)面，因此就也不需要將商品的排名靠前很多，并不影響消費(fèi)看到，花低價(jià)拿到很多的流量。

這種方法雖然說(shuō)能夠讓你節(jié)約成本，但是卻不是長(zhǎng)久的策略，因?yàn)榈蛢r(jià)引流進(jìn)來(lái)的客戶質(zhì)量一般都不會(huì)特別高，還有一部分是追求低價(jià)的，如果你產(chǎn)品的質(zhì)量不好時(shí)，那就會(huì)得到差評(píng)，因此直通車低價(jià)引流真的是一件費(fèi)力不討好的事情，各位商家沒所獲得流量和成交量上去了，但是售后沒有上去。

存在哪些弊端?

1、低好評(píng)

因?yàn)橹蓖ㄜ嚲褪且粋€(gè)需要花費(fèi)大量金錢的推廣方式，如果只有一兩個(gè)關(guān)鍵詞還無(wú)法覆蓋很全面，因此就需要多結(jié)合一些不同的詞來(lái)觀察效果，并且賣家也需要舍得花錢，那就能夠帶來(lái)更高的流量和轉(zhuǎn)化率。但是也有可能會(huì)帶來(lái)差評(píng)。

2、影響店鋪評(píng)分

如果利用直通車引流帶來(lái)了很多銷量的話，那么店鋪也應(yīng)該做好售后服務(wù)工作，如果沒有做好就很容易使得消費(fèi)者給出不好的體驗(yàn)和評(píng)價(jià)，自然也會(huì)對(duì)店鋪評(píng)分有影響。

3、高成本低轉(zhuǎn)化

因?yàn)橥ㄟ^(guò)直通車低價(jià)引流的方法所帶來(lái)的流量本身就是不一定是適合自己店鋪的流量，因此即使流量很多，但是并不能帶來(lái)高的轉(zhuǎn)化率，這樣其實(shí)也是浪費(fèi)直通車費(fèi)用的一種表現(xiàn)。

總之各位要記住，通過(guò)直通車低價(jià)引入的流量可能并不是適合你的的流量，因此還是需要結(jié)合店鋪的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)才行，另外這種模式還是存在一些弊端，大家要是沒有對(duì)應(yīng)的應(yīng)付策略就不要輕易嘗試這種方法，否則花了錢又沒有效果。

直通車低價(jià)引流怎么弄？需要注意什么？

很多賣家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都選擇過(guò)低價(jià)運(yùn)營(yíng)，這樣來(lái)為店鋪拉人氣，卻不懂這該如何才能更好的達(dá)到想要的效果，首先要知道低價(jià)引流最核心的本質(zhì)是通過(guò)廣撒網(wǎng)的模式用較低的價(jià)格去盡可能的拿多的流量，來(lái)做產(chǎn)品的產(chǎn)出，也就是說(shuō)最終的目的是用最低的投入換來(lái)最高的回報(bào)，下面我們就來(lái)詳細(xì)講解一下直通車低價(jià)引流怎么弄。

一、操作流程

1、先確定好店鋪里產(chǎn)品的分類，歸類好每個(gè)產(chǎn)品的分類，因?yàn)槲覀円ＷC渠道獨(dú)立，盡量不讓兩個(gè)品類放在同一個(gè)計(jì)劃里推廣，不然后期優(yōu)化有可能會(huì)出問題。

2、通過(guò)各種渠道，把每個(gè)品類的詞找好，可以加滿200個(gè)，如果加不滿，能加多少加多少，不用非得加滿，然后開廣泛匹配，根據(jù)市場(chǎng)平均出價(jià)的40%-50%分別對(duì)移動(dòng)端和PC端進(jìn)行出價(jià)，關(guān)鍵詞的智能匹配出價(jià)跟關(guān)鍵詞一致即可。

3、如果計(jì)劃足夠，可以單獨(dú)做一個(gè)品類的低價(jià)引流計(jì)劃，前期溢價(jià)不用太多，10%-15%就可以，創(chuàng)意圖可以四張全加滿，開啟只能創(chuàng)意標(biāo)題，人群可加可不加。

4、日限額前期可以每天100~200，全天投放，地域全開，看下推廣計(jì)劃下線的時(shí)間和速度 ，根據(jù)情況具體調(diào)整。等待數(shù)據(jù)積累到一定程度批量?jī)?yōu)化即可，這里要注意算一下自己產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，算好自己賬戶整體的盈虧持平點(diǎn)是多少(盈虧持平點(diǎn)=1/產(chǎn)品毛利率)

5、優(yōu)化原則，看下賬戶整體的ROI是多少，在細(xì)分到每個(gè)寶貝，通過(guò)計(jì)算每個(gè)寶貝的盈虧持平點(diǎn)去計(jì)算每個(gè)產(chǎn)品的最大花費(fèi)(舉例：產(chǎn)品的價(jià)格是100，毛利是50%，那么產(chǎn)品的盈虧持平點(diǎn)就是2，也就是說(shuō)只要保證產(chǎn)品的ROI在2以上就是賺錢的，那么，這個(gè)產(chǎn)品在花費(fèi)50元之前成交了一筆就是盈利的)如果一款產(chǎn)品在消耗了50%以上預(yù)算情況下沒有轉(zhuǎn)化，可以適當(dāng)降低出價(jià)，讓流量進(jìn)來(lái)的稍微慢一些，把時(shí)間放寬。

二 、注意事項(xiàng)

1、在優(yōu)化寶貝的時(shí)候，如果一個(gè)寶貝的某個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)出特別差，那么不需要暫停推廣這個(gè)寶貝，只需要?jiǎng)h除掉數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞，反之，這個(gè)寶貝ROI高，如果只是一個(gè)關(guān)鍵詞好，那么只需要給這一個(gè)詞加價(jià)就可以了。

2、如果產(chǎn)品特別多的話，在前期出價(jià)的時(shí)候要注意一下，不要手動(dòng)直接分別出價(jià)，盡量通過(guò)默認(rèn)出價(jià)直接出好，這樣后期批量提價(jià)的時(shí)候可以用移動(dòng)溢價(jià)比例來(lái)直接提高移動(dòng)端的出價(jià)，不需要手動(dòng)調(diào)。

3、如果投放一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)流量過(guò)少或扣費(fèi)過(guò)高，先看下是PC端的流量大還是移動(dòng)端的流量大，針對(duì)性做調(diào)整，如果整體都是差不多的，那么直接通過(guò)分時(shí)折扣調(diào)整溢價(jià)控制扣費(fèi)即可。

4、做低價(jià)引流秉承著優(yōu)勝劣汰的原則去優(yōu)化每一個(gè)寶貝的每個(gè)流量渠道，出價(jià)前期可以相對(duì)較低一些，如果流量過(guò)少再通過(guò)分時(shí)折扣加價(jià)。

5、某些成交方向特別明顯的產(chǎn)品，做低價(jià)引流時(shí)可以不采取多詞多流量的模式去做，因?yàn)檫@樣得不償失，可以直接添加產(chǎn)品較為精準(zhǔn)的詞低出價(jià)進(jìn)行投放，如果流量少適當(dāng)加價(jià)，如果可以的話給每個(gè)寶貝都加上人群，后期針對(duì)性進(jìn)行優(yōu)化。

6、有些產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期較長(zhǎng)，優(yōu)化的時(shí)候可以適當(dāng)把時(shí)間放寬看下數(shù)據(jù)結(jié)果如何。

希望以上內(nèi)容能夠幫助到有有需要的小伙伴，當(dāng)然這里也只是為大家提供的一個(gè)簡(jiǎn)單思路，或者這些也并不一定適合 你的店鋪，賣家們一定要具體問題具體分析。

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