在直通車上推廣的時(shí)候，都是需要計(jì)算投產(chǎn)比的，也就是投入的成本和最終的產(chǎn)值的比例，計(jì)算這個(gè)就可以知道直通車的推廣效果怎么樣，如果投產(chǎn)比很低的話就需要調(diào)整策略了，那么怎么計(jì)算投產(chǎn)比呢?

直通車投產(chǎn)比計(jì)算公式是什么?

投入產(chǎn)出比的概念是指“一個(gè)項(xiàng)目的投入資金與其所產(chǎn)生的收益所產(chǎn)生的比值”。投產(chǎn)比是項(xiàng)目盈虧狀態(tài)的直觀表現(xiàn)，我們可以根據(jù)這個(gè)表現(xiàn)來預(yù)判該項(xiàng)目是否還值得繼續(xù)投入資金。

直通車ROI的計(jì)算公式為：ROI=項(xiàng)目產(chǎn)出總收入/項(xiàng)目投入總成本

可以看出來投產(chǎn)比越大說明經(jīng)濟(jì)效益越好，利潤(rùn)越多。把ROI最大化是每個(gè)老板的追求。在這里我們可以從一個(gè)店鋪的不同角度來分析投產(chǎn)比。

為什么要計(jì)算淘寶直通車持平投產(chǎn)比?

在這里先給大家說說什么是淘寶直通車持平投產(chǎn)比，我們大家都知道在淘寶運(yùn)營(yíng)過程中，說白了利潤(rùn)是我們最終所追尋的目標(biāo)，而淘寶直通車持平投產(chǎn)比就是衡量我們直通車推廣盈虧的重要依據(jù)，我們可以通過持平投產(chǎn)比來判斷你的直通車盈虧狀態(tài)。

我們很多淘寶店主在實(shí)際直通車操作過程中都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為自己的投產(chǎn)比只要做到1:2或者1:3自己就沒有虧錢，其實(shí)這樣的想法是完全錯(cuò)誤的。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，同樣的產(chǎn)品，利潤(rùn)率不同，CPC不同，實(shí)際衡量盈虧的投產(chǎn)比也是有很大區(qū)別的，有些產(chǎn)品甚至投產(chǎn)比要做到1:10以上才算不虧，甚至更高。

1.提高客單價(jià)

調(diào)高客單價(jià)的辦法就是做好關(guān)聯(lián)推薦，或者選擇利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品推廣。

2.提高淘寶轉(zhuǎn)化率

其實(shí)影響轉(zhuǎn)化率的有很多因素，視覺，評(píng)價(jià)，內(nèi)功，賣點(diǎn)，等等，有很多不確定性的因素，說明了提升優(yōu)化的空間很大，所以要想方設(shè)法提升你的轉(zhuǎn)化率，提升轉(zhuǎn)化率才是王道，我后面會(huì)寫有關(guān)如何提升轉(zhuǎn)化的課。

3.降低PPC

降低PPC的前提就是要你的質(zhì)量分要高，質(zhì)量分要高的前提就是點(diǎn)擊率要高，所以想讓點(diǎn)擊率變高，就得圖片要好，位置要靠前，展現(xiàn)的多，才有機(jī)會(huì)獲得更多的點(diǎn)擊，這是一個(gè)良性循環(huán)。。

淘寶直通車的投產(chǎn)比計(jì)算公式就給大家分享完了，在一些比較專業(yè)的數(shù)據(jù)分析軟件中是不需要去手動(dòng)計(jì)算的，它們會(huì)直接展示各種數(shù)據(jù)，所以開直通車的時(shí)候可以多使用一些輔助軟件，幫你更好的監(jiān)測(cè)推廣效果。

淘寶直通車投產(chǎn)比為什么不穩(wěn)定？怎么處理？

許多淘寶商家在開直通車的時(shí)候，都會(huì)思考和計(jì)算直通車的投產(chǎn)比，這樣可以更好的讓直通車的推廣效果最大化，但是一些賣家開直通車時(shí)的投產(chǎn)比就比較低，那么淘寶直通車投產(chǎn)比為什么不穩(wěn)定?怎么處理?下面一起了解一下。

怎么提升?

1、淘寶直通車的產(chǎn)出比與類目都是不一樣的，要看你的寶貝的客單價(jià)。

2、前期一定要測(cè)試，寶貝和直通車的圖片，主要是創(chuàng)意圖，7~10天就可以看出來你的圖的效果好不好。

3、產(chǎn)出比店鋪的很多因素有關(guān)系，比如客服最終的成單率。

4、產(chǎn)出比不是一個(gè)比較固定的數(shù)字，而是經(jīng)過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)累計(jì)才得出來的.更沒有絕對(duì)的。

做淘寶店鋪其實(shí)不是簡(jiǎn)單的賣貨，而是要提升你的產(chǎn)品的價(jià)值和售后服務(wù)，這樣你投入的錢才有價(jià)值。

為什么不穩(wěn)定?

投產(chǎn)比簡(jiǎn)單來說就是我們投入后能夠獲得多少的產(chǎn)出、回報(bào)。其實(shí)投產(chǎn)比和每個(gè)類目的ppc以及客單價(jià)是強(qiáng)相關(guān)的，如果客單價(jià)低，ppc又比較高，往往很難做出好的投產(chǎn)。淘寶直通車投產(chǎn)不穩(wěn)定的時(shí)候，我們首先要了解影響投產(chǎn)的維度有哪些?

關(guān)于這點(diǎn)剛才也說過，不過我們?cè)偻ㄟ^投產(chǎn)公式來具體分析一下：投產(chǎn)的公式=成交金額/花費(fèi)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊量*PPC。

繼續(xù)推導(dǎo)，分子分母同時(shí)去掉點(diǎn)擊量，推導(dǎo)出ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC，從這一推導(dǎo)公式中我們可以看得出，ROI和轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)相關(guān)，和PPC反比。

所以我們能夠得出結(jié)論，即ROI和這三個(gè)指標(biāo)值密切相關(guān)，提高轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，降低PPC。

為什么投產(chǎn)會(huì)突然降低?

首先分析近期有無(wú)大促(例如618、雙11、雙12等)在大型活動(dòng)或者大促前，大盤的投產(chǎn)比都會(huì)受影響。所有的活動(dòng)都會(huì)影響平銷。但是這種情況下你不能改價(jià)，因?yàn)槟阋桓木蜁?huì)影響你的原始出價(jià)，反而后面就會(huì)失控。

然后看收購(gòu)量的變化，例如：以前投產(chǎn)比3，收藏加購(gòu)每天20筆;現(xiàn)在投產(chǎn)比變成了1，但是收藏加購(gòu)每天100筆甚至150筆。說明存在大量潛在客戶沒有付款，這種情況可以通過給他們發(fā)送大額優(yōu)惠券或者做促銷活動(dòng)的方式引導(dǎo)成交。

然后看是否有差評(píng)，突然出現(xiàn)的置頂差評(píng)也會(huì)導(dǎo)致投產(chǎn)突然下降。

如今的直通車操作越來越依靠技巧和方法，當(dāng)你的賬戶越開越差時(shí)，不能靠賭運(yùn)氣，也不能盲目投錢推廣，一定要對(duì)賬戶進(jìn)行分析，從質(zhì)量分點(diǎn)擊率ROI等方面入手，找出原因，逐一解決才是根本。

總的來說，淘寶賣家們想要提升直通車投產(chǎn)比，更需要關(guān)注淘寶店鋪其他方面的數(shù)據(jù)，開車時(shí)結(jié)合這些去做優(yōu)化。大家可以參考以上是技巧和方法去操作，希望能幫助到大家。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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