賣家在運營過程中，經(jīng)常將淘寶直通車作為常用的推廣工具。與其他推廣方式相比，直通車的花費較低，并且能夠帶來不少銷量。那么怎樣才能看出直通車是否為我們帶來利潤呢?投產(chǎn)比，這是多數(shù)賣家關注的重點，但投產(chǎn)比多少才能正常卻是很多掌柜不知道的，下面就來為大家介紹一下投產(chǎn)比多少才算正常。

一、淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少正常?

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤不同、計算的周期不同等等因素，簡單用同一個投產(chǎn)比數(shù)值來衡量各個行業(yè)直通車的盈虧是不科學的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了，而有的賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

二、淘寶直通車投產(chǎn)比怎么算?

ROI就是投入產(chǎn)出比。投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費的比值。而總金額又等于轉化率、點擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM等于點擊量和平均點擊花費的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點擊率、轉化率、客單價、平均點擊花費都有關系。轉化率和客單價是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都改變。如果不去修改詳情頁等，轉化率也是不會有太大的波動的。所以我們要關注的就是點擊率和平均每個點擊的花費。從公式看出，你的花費越多，帶來的成交量就會越大。

1、直通車后臺的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

在直通車后臺，我們可以通過直通車報表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是，這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實并不是很科學。

投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費，總成交金額=客單價*轉化率*點擊量。

2、真實的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

如果我們想要了解真實的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)，就需要按照以下公式來計算真實的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。

真實投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉化金額)/總花費。

這里的自然流量轉化金額是指通過開直通車，以付費流量帶動了多余的自然流量曝光，從而產(chǎn)生的轉化金額。但是有的直通車賬戶是看不到這個數(shù)據(jù)的，一般來說直通車開得比較久、每個月的花費也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直通車并且比較活躍的賬戶才可以看到這個數(shù)據(jù)。

淘寶直通車投產(chǎn)比為什么不穩(wěn)定？怎么處理？

許多淘寶商家在開直通車的時候，都會思考和計算直通車的投產(chǎn)比，這樣可以更好的讓直通車的推廣效果最大化，但是一些賣家開直通車時的投產(chǎn)比就比較低，那么淘寶直通車投產(chǎn)比為什么不穩(wěn)定?怎么處理?下面一起了解一下。

怎么提升?

1、淘寶直通車的產(chǎn)出比與類目都是不一樣的，要看你的寶貝的客單價。

2、前期一定要測試，寶貝和直通車的圖片，主要是創(chuàng)意圖，7~10天就可以看出來你的圖的效果好不好。

3、產(chǎn)出比店鋪的很多因素有關系，比如客服最終的成單率。

4、產(chǎn)出比不是一個比較固定的數(shù)字，而是經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)累計才得出來的.更沒有絕對的。

做淘寶店鋪其實不是簡單的賣貨，而是要提升你的產(chǎn)品的價值和售后服務，這樣你投入的錢才有價值。

為什么不穩(wěn)定?

投產(chǎn)比簡單來說就是我們投入后能夠獲得多少的產(chǎn)出、回報。其實投產(chǎn)比和每個類目的ppc以及客單價是強相關的，如果客單價低，ppc又比較高，往往很難做出好的投產(chǎn)。淘寶直通車投產(chǎn)不穩(wěn)定的時候，我們首先要了解影響投產(chǎn)的維度有哪些?

關于這點剛才也說過，不過我們再通過投產(chǎn)公式來具體分析一下：投產(chǎn)的公式=成交金額/花費=點擊量*轉化率*客單價/點擊量*PPC。

繼續(xù)推導，分子分母同時去掉點擊量，推導出ROI=轉化率*客單價/PPC，從這一推導公式中我們可以看得出，ROI和轉化率、客單價相關，和PPC反比。

所以我們能夠得出結論，即ROI和這三個指標值密切相關，提高轉化率、客單價，降低PPC。

為什么投產(chǎn)會突然降低?

首先分析近期有無大促(例如618、雙11、雙12等)在大型活動或者大促前，大盤的投產(chǎn)比都會受影響。所有的活動都會影響平銷。但是這種情況下你不能改價，因為你一改就會影響你的原始出價，反而后面就會失控。

然后看收購量的變化，例如：以前投產(chǎn)比3，收藏加購每天20筆;現(xiàn)在投產(chǎn)比變成了1，但是收藏加購每天100筆甚至150筆。說明存在大量潛在客戶沒有付款，這種情況可以通過給他們發(fā)送大額優(yōu)惠券或者做促銷活動的方式引導成交。

然后看是否有差評，突然出現(xiàn)的置頂差評也會導致投產(chǎn)突然下降。

如今的直通車操作越來越依靠技巧和方法，當你的賬戶越開越差時，不能靠賭運氣，也不能盲目投錢推廣，一定要對賬戶進行分析，從質量分點擊率ROI等方面入手，找出原因，逐一解決才是根本。

總的來說，淘寶賣家們想要提升直通車投產(chǎn)比，更需要關注淘寶店鋪其他方面的數(shù)據(jù)，開車時結合這些去做優(yōu)化。大家可以參考以上是技巧和方法去操作，希望能幫助到大家。

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