對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，其實(shí)想要做好一場(chǎng)大促活動(dòng)，也需要提前布局，這樣才能夠?qū)⒋蟠倩顒?dòng)做的更好，那么大家是否了解淘寶的手淘營(yíng)銷應(yīng)該要怎么去做嗎?

1)收藏加購(gòu)有禮

這是最常用的手淘營(yíng)銷方式之一。賣家可以在相對(duì)醒目的位置裝修活動(dòng)信息，通過(guò)優(yōu)惠券、收藏加購(gòu)優(yōu)先發(fā)貨等形式來(lái)引導(dǎo)買家收藏，逐步累積提高收藏率。

寶貝的收藏加購(gòu)越多，寶貝的人氣和權(quán)重也會(huì)越高。店鋪的收藏加購(gòu)占比有利于提升淘寶店鋪權(quán)重，同時(shí)增加產(chǎn)品在搜索的排名人氣，提高搜索權(quán)重。

具體玩法上，買家收藏或加購(gòu)活動(dòng)中寶貝達(dá)指定數(shù)量后，即可獲得折扣優(yōu)惠或優(yōu)惠券。這些利益點(diǎn)能直接觸動(dòng)買家提前收藏加購(gòu)寶貝，也能在接下來(lái)的大促節(jié)點(diǎn)中更好地激發(fā)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)收割。

2)邀請(qǐng)入會(huì)

邀請(qǐng)入會(huì)活動(dòng)僅支持店鋪會(huì)員參與，拉取沒有跟店鋪建立過(guò)任何聯(lián)系的新客，屬于絕對(duì)拉新。該活動(dòng)利用分享式裂變快速提升積累店鋪粉絲、會(huì)員數(shù)，配合收藏加購(gòu)等其他手淘營(yíng)銷應(yīng)用將粉絲轉(zhuǎn)化為流量，提升訂單轉(zhuǎn)化率。

具體玩法上，非會(huì)員用戶參與需要加入店鋪會(huì)員并關(guān)注店鋪，會(huì)員參與可以邀請(qǐng)好友成為店鋪會(huì)員即為自己助力，助力達(dá)到指定寶箱獎(jiǎng)勵(lì)條件即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

3)快省消消樂

賣家通過(guò)設(shè)置不同的關(guān)卡獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì)刺激買家深度互動(dòng)參與，不斷加深與買家關(guān)系，同時(shí)達(dá)成，成會(huì)員增量，寶貝引流，訂單轉(zhuǎn)化，人群裂變等多重目的。

具體玩法上，每位消費(fèi)者首次登錄即可獲得初始體力30點(diǎn)，消費(fèi)者用完初始體力值后，則可以點(diǎn)擊“領(lǐng)體力”，完成“關(guān)注店鋪”、“下單有禮”、“加入會(huì)員”、“收藏商品”等任務(wù)，獲取體力值，繼續(xù)闖關(guān)。

手淘推薦流量不穩(wěn)定怎么回事？怎么解決？

對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，自然也希望能夠做好店鋪的流量，而且還希望店鋪的流量可以穩(wěn)定持續(xù)的上漲，但是也難免有些賣家的手淘推薦流量很不穩(wěn)定，這種情況是怎么回事呢?

1、降權(quán)編輯

頻繁的編輯寶貝或者修改了寶貝的高權(quán)重部分信息，那么可能會(huì)導(dǎo)致流量的下滑。

在新品期是不建議大家編輯寶貝的。那么后期的話編輯寶貝也要慎之又慎。特別是當(dāng)寶貝有一定的流量時(shí)。

如果確實(shí)編輯過(guò)了，那么最好時(shí)接下來(lái)的3天直通車做一個(gè)預(yù)算的遞增，通過(guò)直通車增加權(quán)重，來(lái)減少編輯寶貝降低權(quán)重的影響。

2、淘寶違規(guī)扣分

寶貝扣分就降權(quán)，這個(gè)大家都知道，特別是扣滿12分、24、36、48這些扣分節(jié)點(diǎn)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)對(duì)店鋪進(jìn)行屏蔽等處罰。那么這時(shí)候?qū)氊惖挠绊懯欠浅４蟮模苋菀滓鹚阉髁髁康南禄?/p>

那么也有的人會(huì)說(shuō)我扣分了寶貝也做起來(lái)了。這個(gè)確實(shí)沒錯(cuò)，但是沒扣分的話，可以降低做寶貝的難度。

3、行業(yè)大盤下滑

如果行業(yè)大盤出現(xiàn)了下滑，那么市場(chǎng)的流量就會(huì)減少，相對(duì)的分到每家的流量也會(huì)相對(duì)減少。

4、DSR飄綠

DSR也就是服務(wù)這塊，對(duì)于權(quán)重的影響會(huì)越來(lái)越大。持續(xù)下滑，會(huì)影響寶貝權(quán)重，可能會(huì)導(dǎo)致搜索流量的下滑。

5、動(dòng)銷率

動(dòng)銷率有寶貝動(dòng)銷率和店鋪動(dòng)銷率，影響寶貝動(dòng)銷率有銷量和庫(kù)存，因此一般建議寶貝的倉(cāng)庫(kù)數(shù)量不要設(shè)置過(guò)大。

店鋪動(dòng)銷率是統(tǒng)計(jì)全店寶貝的，所以對(duì)于沒有銷量的寶貝建議大家刪除、下架、或者重新上架。

動(dòng)銷率對(duì)應(yīng)的就是滯銷產(chǎn)品，滯銷品也就是淘寶說(shuō)的 “零支付”寶貝，大家可以到生意參謀-異常商品來(lái)查看。

6、正常波動(dòng)

市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)，那么數(shù)據(jù)小幅度的波動(dòng)，很多時(shí)候是市場(chǎng)的一種常態(tài)。舉個(gè)例子，店鋪2000個(gè)訪客，明天1900，這100個(gè)的流量波動(dòng)，通常情況下是一個(gè)正常的市場(chǎng)波動(dòng)，不必太過(guò)擔(dān)心。只要波動(dòng)的幅度不大，可以不做太多考慮。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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