在淘寶直通車的開通中，很多人不知道怎么去開，不知道如何去溢價，不知道那些人群是必開的，其實這是開直通車的次數太少了，所以自然很難把握好開直通車中的各種細節(jié)，下面先介紹下直通車人群哪些必開吧。

1、為了優(yōu)化消費人群，所以在直通車的投放之前。一般會提升關鍵詞的質量分。而且對于每一個要加入直通車投放的商品而言都是需要提升質量分的。所以商家們會通過一些老顧客，或者優(yōu)質的同行訪客進行人群溢價。這些人群不擔當是符合了店鋪的標簽，同時他們的購買欲望以及意向都很高。溢價大概在200%左右。具體的溢價還是根據店鋪的類目和商品本身來決定。

2、然后就步入直通車拉新的階段。這個階段做人群優(yōu)化的話，一般而言都是通過精準的推廣關鍵詞和店鋪的人群特征來做投放。尤其是關鍵詞的選擇方面。要對詞進行數據分析。既要有良好的數據，同時又要符合寶貝本身，當然也可以選擇一些大詞和熱詞來做關鍵詞。這可以對于經常瀏覽店鋪的人群做溢價。將所選的關鍵詞與人群進行匹配。并且循環(huán)操作。以求達到一個好的效果。

3、直通車的人群優(yōu)化最終的目的就是將新用戶變成老用戶，同時促進老用戶不斷的復購。你在用戶引流方面，要控制一定的成本。不用要求流量過高，但是投入的流量一定要有所轉化。就要使自己的投入產出比達到一個平衡的狀態(tài)。再者可以已經加入購物車的消費人群進行300%的人群溢價。因為這部分人群與成交之間只差一步了，所以避免競爭對手搶走。出價可以高一些。

4、在做人群優(yōu)化的時候，一般而言，主要關注的就是關鍵詞的精準度和質量得分，以及出價和溢價的高低。當然，還有店鋪本身的基礎工作，還有寶貝的基礎工作分不開。直通車的人群推廣一般而言，主要是針對于搜索人群和自定義搜索人群。搜索人群是根據自身的需求出發(fā)，而自定義搜索人群一般會包含天氣，地域，喜好等等內容。在對自定義搜索人群進行優(yōu)化時，需要一個個進行測試。并且出價不能過高，流量要一點點進行收攬。

關于直通車人群哪些必開的內容就為大家介紹到這里了，其實想要知道直通車是不是必須開人群標簽溢價也要看你的淘寶店鋪實際情況，比如在前期就不太需要，這個時候做好基礎流量就可以了，后期再去做溢價。

新品直通車怎么選詞？怎樣測試人群標簽？

淘寶直通車選詞是非常重要的，因為選詞會決定商品后期的展現(xiàn)和點擊轉化的。不過很多商家在開直通車的時候都不知道選什么詞合適，下面小編就來帶大家了解一下新品直通車怎么選詞?怎樣測試人群標簽?

新品直通車怎么選詞?

選詞的幾個核心是：展現(xiàn)量大的詞;競爭小的長尾詞;出價均價低的;飆升熱門詞;當然這些選詞的方法也是針對低價去選的。大類目建議選10左右精準的長尾關鍵詞，這樣測試關鍵詞的同時也能獲取精準流量。小類目建議直接用大詞或熱詞，因為詞少且競爭力度不會太大，這樣能很快速的獲取點擊、轉化，提高權重。關鍵詞原始的質量得分必須要6以上，少于6的詞可以全部刪除。

出價：畢竟是低價引流的推廣計劃，所以出價不需要高價，爭取卡位排名等，出到市場均價即可。

搜索人群溢價：針對目標客戶可以設置溢價百分比，50%-100%均可。

匹配方式：廣泛匹配，低價引流，都要選擇廣泛匹配。這樣可以爭取更多的展現(xiàn)。

質量得分提高：可以通過優(yōu)化創(chuàng)意主圖、創(chuàng)意標題?？梢杂幸恢茏笥业酿B(yǎng)分時間，如果一周過后還是不行的直接刪除。

日常維護：通過統(tǒng)計數據，需要把低價引流計劃里面的關鍵詞進行優(yōu)化。通過以上的操作步驟，且不斷的優(yōu)化、調整，讓留下來的關鍵詞質量得分提高到10分。

如果一個周期過去，各項維護調整都做到位，但是直通車數據仍不樂觀，就要考慮這款寶貝是否適合直通車推廣，是否具備打造爆款的能力。

怎樣測試人群標簽?

大家都知道你店鋪人群的定位精準，點擊、轉化就會比較好，淘寶會根據這些數據不斷地提供精準的人群訪客，自然流量和訪客也會增加。人群的維度有很多，比如加購物車、收藏或者購買過本店商品等，并不局限于性別、年齡、地域、消費金額等，可以通過直通車對人群進行測試，找到屬于自己店鋪的精準人群。

首先打開直通車建一個新計劃，找到精選人群，添加人群，我們需要根據店鋪情況盡量把直通車推薦的所有人群都選擇到，從寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業(yè)定向人群、基礎屬性人群四個方面添加。溢價可以是5%-10%，但是在測試過程中，一定要把溢價設置統(tǒng)一溢價，否則就沒有測試的意義了。

在測試的過程中，就需要根據開直通車目的來選擇記錄人群數據，如果我們是以提高質量得分為目的，就需要留意點擊率比較高的人群;但是如果我們以轉化為目的，測試的時候就需要留意轉化比較高的詞。

在人群測試出來后，商家就可以結合關鍵詞的排名來進行溢價，根據關鍵詞排名將人群溢價提高到300%，這樣人群點擊就會比較精準了，我們在卡人群同時也可以卡地域來控制人群的精準啦。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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