今天為大家介紹一種常見的推廣方式，那就是淘寶直通車推廣。很多的商家都會(huì)采取這種方式來(lái)推廣自己店鋪的商品。直通車推廣定向推廣的方式，大家知道是什么意思嗎?

一、什么是定向推廣?

淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式，利用淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，鎖定目標(biāo)客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門頁(yè)面外，還整合了多家外部?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶，展現(xiàn)邏輯是根據(jù)潛在買家的瀏覽和購(gòu)買習(xí)慣、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，由淘寶直通車系統(tǒng)自動(dòng)匹配出相關(guān)度較高的寶貝，更精準(zhǔn)的迎合潛在買家需求。

二、如何做好推廣?

1、推廣寶貝數(shù)量的控制及技巧

剛接觸直通車時(shí)，大部分人要么不舍得花錢，一次推廣一兩個(gè)寶貝，要么就是不太懂花錢，認(rèn)為數(shù)量多就流量多，于是拼命的推廣寶貝。

其實(shí)這些都很正常，個(gè)人認(rèn)為大約是2-3個(gè)就夠了，為什么這么說(shuō)呢?每次推2--3個(gè)產(chǎn)品，把幾個(gè)商品推出去后，淘寶搜索時(shí)基本上是按流量和信用人氣來(lái)排名的，這幾個(gè)商品通過直通車推出流量和人氣后，我們就可以放棄這幾個(gè)商品了，不再用直通車推，因?yàn)樗阉鲿r(shí)這幾個(gè)商品已經(jīng)排在前面了，已經(jīng)有了一個(gè)很好的廣告位置了，沒必要再去花錢。所以，在推廣數(shù)量上，要針對(duì)性的推廣2--3個(gè)，然后推廣到一定人氣后，馬上換商品在推廣，這樣省錢又有效果!

2、寶貝推薦要有針對(duì)性

上面提了，用直通車推廣不需要太大量，我們選優(yōu)針對(duì)性的產(chǎn)品推就行了，不需要整店的寶貝都推，那太浪費(fèi)錢了，自己店鋪里的寶貝哪些是比較好賣的，哪些寶貝的庫(kù)存量多的，哪些是最容易讓客人看一眼就要淘的，這個(gè)店家得做到心中有數(shù)，然后就選哪幾款：精而不多，針對(duì)性的做幾個(gè)推廣，總比盲目的推要好。

3、寶貝關(guān)鍵詞的設(shè)置

買家在買東西的時(shí)候，進(jìn)行搜索都是有針對(duì)性的去搜索，一般搜索的詞語(yǔ)都是與自己非常想購(gòu)買的東西相關(guān)/相近，買家總不可能無(wú)聊到隨便搜兩下看廣告?賣衣服的就把自家什么衣服寫清楚，寫的牛頭不對(duì)馬嘴 話，哪怕給你安排到第一頁(yè)，也沒啥大作用，到頭來(lái)，除了消耗錢之外，就剩下些不起作用的流量。所以，關(guān)鍵詞要寫清楚，盡量貼近自家寶貝的實(shí)質(zhì)，這樣基本上有心的買家一點(diǎn)進(jìn)去，購(gòu)買的幾率也大上許多。

4、要學(xué)會(huì)利用廣告效應(yīng)

選好了推廣的寶貝，也寫好了關(guān)鍵詞，也選擇了有針對(duì)性的寶貝，那我們是不是馬上就可以推廣呢?我們還要做一步，那就是廣告了。

直通車定向推廣怎么收費(fèi)？有啥優(yōu)勢(shì)？

淘寶推廣店鋪有免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣兩種方式，雖然店鋪要注重免費(fèi)推廣，但是免費(fèi)推廣競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，因此商家如果想要獲取更多流量還是要靠付費(fèi)推廣的。在直通車中定向推廣如何收費(fèi)，這是很多商家都會(huì)關(guān)注的問題了。下面小編就來(lái)介紹一下吧。

直通車定向推廣怎么收費(fèi)?

直通車就是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，自然定向推廣也是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的，根據(jù)商家為寶貝設(shè)置的定向推廣出價(jià)，單次扣費(fèi)是不會(huì)大于商家的出價(jià)。如果商家設(shè)置了受眾人群，商家可以選擇性別、購(gòu)買年齡、購(gòu)買意圖時(shí)，系統(tǒng)也會(huì)按綜合情況最好的受眾進(jìn)行展示，并按此受眾進(jìn)行扣費(fèi)，扣費(fèi)不會(huì)大于此受眾的出價(jià)。

定向推廣有啥優(yōu)勢(shì)?

1. 現(xiàn)在淘寶網(wǎng)為了能夠追蹤到精準(zhǔn)的人群，直通車定向推廣不僅可以按照人們的搜索習(xí)慣，同時(shí)還要人群的基本定向等眾多推廣方式。讓賣家更好的鎖定用戶。所以賣家開通直通車定向推廣計(jì)劃的話，首先用智能系統(tǒng)分析自己店鋪的訪客人群特征。

比如說(shuō)愛好，年齡以及搜索習(xí)慣等等內(nèi)容。在利用這個(gè)直通車定向推廣計(jì)劃去匹配這個(gè)精準(zhǔn)人群。實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的推廣效益。

2.選擇好直通車推廣的主推寶貝以及這個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞。因?yàn)樗麄兌紝Q定著你的推廣是否精準(zhǔn)。這樣獲得的流量才是有效的流量，他們將會(huì)有潛動(dòng)力的流量變成實(shí)在的成交。當(dāng)然，這個(gè)標(biāo)題一定要有極高的相關(guān)性。相關(guān)性越高，經(jīng)過直通車推廣，你的寶貝展現(xiàn)量就越高。同時(shí)可以增加用戶停留頁(yè)面的時(shí)間，如果你的詳情頁(yè)做的還不錯(cuò)的話，那么轉(zhuǎn)化率就會(huì)很高。

3.做好關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。先要選定你所匹配的商品類目，這是基礎(chǔ)。然后才可以做精準(zhǔn)的推廣和展現(xiàn)。因?yàn)槲覀冎蓖ㄜ嚫顿M(fèi)也是跟關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分緊密相關(guān)的。畢竟直通車是一種進(jìn)價(jià)的點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式。而且你的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分10的話，那么你就可以通過增加出價(jià)的形式來(lái)獲得更好的排名和曝光率。

4.就是要說(shuō)到點(diǎn)擊率了。點(diǎn)擊率越高，說(shuō)明你的寶貝越受歡迎，當(dāng)然排除了一些惡意點(diǎn)擊的事件。同時(shí)點(diǎn)擊率越高的話，說(shuō)明寶貝的展現(xiàn)量和流量都比較充足，那么就可以適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)。從而為了實(shí)現(xiàn)，更好地成交轉(zhuǎn)化率的話就要做好店鋪商品的詳情頁(yè)好評(píng)以及售后服務(wù)等內(nèi)容。

因?yàn)橹蓖ㄜ囬_車的目的就是為了獲得流量和點(diǎn)擊率，以及更好的排名也還是為了流量和點(diǎn)擊率，所以這也都是鋪墊工作，而最終成交轉(zhuǎn)化率才是我們最大的目標(biāo)了。

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