直通車低投產(chǎn)原因是什么?怎么投放?
2022-06-16|16:00|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:171
2022-06-16|16:00|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:171
一些賣家老是反饋?zhàn)约洪_(kāi)直通車的過(guò)程中投產(chǎn)很低,卻不知道為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況,在開(kāi)直通車時(shí),應(yīng)該要怎么去投放呢?我這就給各位介紹一些方法。
根據(jù)公式ROI=總成交金額/花費(fèi),我們不難看出影響ROI的幾大核心因素就是客單價(jià)、PPC、以及轉(zhuǎn)化率,如果同一款商品的客單價(jià)相對(duì)固定,那么PPC越低,轉(zhuǎn)化率越高,對(duì)應(yīng)的ROI也就會(huì)越高。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)PPC就相當(dāng)于投入,轉(zhuǎn)化率就相當(dāng)于投資收益,用最少的投資獲取最高的收益是最為理想的狀態(tài),但是每家店鋪的推廣預(yù)算都是有限的,然而想要提高成交金額,要么提高客單,要么降PPC,要么提升轉(zhuǎn)化率,或者保持其中的某幾項(xiàng)不變,某幾項(xiàng)提升,都能夠達(dá)到增加收益的結(jié)果。
然而由于市場(chǎng)的大眾主流價(jià)格區(qū)間限制,盲目加價(jià)只會(huì)讓更多的消費(fèi)者流失,同理在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況之下,降低出價(jià)就可能意味著失去展現(xiàn),這對(duì)于大部分商家來(lái)說(shuō)都是十分危險(xiǎn)的。
所以我們?cè)谶M(jìn)行優(yōu)化的時(shí)候一定要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行慎重選擇,先分析自己直通車投產(chǎn)低的原因,再根據(jù)核心問(wèn)題來(lái)逐步優(yōu)化解決,才能達(dá)到最終的理想狀態(tài)。
怎么投放?
直通車優(yōu)化并不是一個(gè)一勞永逸的過(guò)程,不同時(shí)期不同商品可能都會(huì)呈現(xiàn)出不同的趨勢(shì),甚至于同行店鋪的相同計(jì)劃也不一定能跑出同樣的效果。
所以對(duì)于大部分運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō),直通車的優(yōu)化也是一個(gè)測(cè)試的過(guò)程,只不過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)更容易根據(jù)經(jīng)驗(yàn)篩選出更適合的優(yōu)化方案而已。
言歸正傳,在直通車投放過(guò)程之中的精準(zhǔn)主要設(shè)計(jì)到了關(guān)鍵詞和人群兩個(gè)方面,關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)能夠直接影響到商品的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。
作為搜索電商的代表,淘系電商一直都非常注重關(guān)鍵詞的作用,如果說(shuō)我們的商品核心關(guān)鍵詞沒(méi)有選擇正確,那么很可能連正常展現(xiàn)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,更別說(shuō)進(jìn)入同類商品的競(jìng)爭(zhēng)渠道了。
在直通車關(guān)鍵詞的選擇之上要著重考量和商品的匹配度以及出價(jià)兩個(gè)方面,盡量在出價(jià)和精準(zhǔn)度之間進(jìn)行平衡,找到性價(jià)比最高的詞來(lái)進(jìn)行著重推廣。
同樣,雖然商品設(shè)計(jì)之初就會(huì)考慮到對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群,但是設(shè)計(jì)者所考慮的消費(fèi)者和市場(chǎng)上真實(shí)的消費(fèi)者并不一定完全重合,這就是為什么大部分商品都要進(jìn)行人群測(cè)試的原因,通過(guò)控制變量的方法找出商品高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的人群進(jìn)行重點(diǎn)高溢價(jià),從而提升鏈接的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。
為了得到更多的流量,大部分商家都會(huì)開(kāi)通直通車,不過(guò),這個(gè)推廣方式能夠給我們帶來(lái)流量,也確實(shí)非常燒錢。賣家們通常會(huì)計(jì)算投產(chǎn)比,來(lái)衡量這樣的推廣值不值得。
一、一般多少合適?
我們很多淘寶店主在實(shí)際直通車操作過(guò)程中都會(huì)有一個(gè)誤區(qū),認(rèn)為自己的投產(chǎn)比只要做到1:2或者1:3自己就沒(méi)有虧錢,其實(shí)這樣的想法是完全錯(cuò)誤的。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,同樣的產(chǎn)品,利潤(rùn)率不同,CPC不同,實(shí)際衡量盈虧的投產(chǎn)比也是有很大區(qū)別的,有些產(chǎn)品甚至直通車投產(chǎn)比要做到1:10以上才算不虧,甚至更高。
二、如何降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)?
降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)是我們提高ROI的第一優(yōu)化方向,因此主要講一下這個(gè):
有些人對(duì)于直通車的認(rèn)知可能就是投錢,花錢買關(guān)鍵詞排名。
其實(shí)不然,為了防止很多非法暴利的產(chǎn)品高價(jià)買斷排名,淘寶同時(shí)以另一個(gè)考核點(diǎn)來(lái)修正和平衡直通車的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。也就是“質(zhì)量得分”。
還是來(lái)看個(gè)公式:
直通車實(shí)際扣費(fèi)=(下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量分/你自己的質(zhì)量分)*0.01
在這里,你下一名的出價(jià)和質(zhì)量分是不可控因素,因此,可以看出,降低直通車平均點(diǎn)擊花費(fèi)的核心就是提高你的質(zhì)量分。
質(zhì)量得分是由三個(gè)維度組成的,分別是:
a、創(chuàng)意質(zhì)量:即推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊、創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率、展示位置等。
b、相關(guān)性:關(guān)鍵詞與寶貝本身信息、寶貝類目、寶貝屬性相關(guān)。
c、買家體驗(yàn):直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、客服響應(yīng)時(shí)間、好評(píng)&差評(píng)等。
所以,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是最大的影響因素,直通車問(wèn)題調(diào)整也應(yīng)從這兩方面著手。
如果能夠達(dá)到1:10,說(shuō)明直通車開(kāi)得非常好,繼續(xù)開(kāi)直通車是非常賺錢的,如果投產(chǎn)比比較低,說(shuō)明直通車還有待優(yōu)化,要從多個(gè)不同方面來(lái)提高投產(chǎn)比,這樣才能讓我們?cè)谥蓖ㄜ囃茝V中獲利。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶自定義顏色超過(guò)24怎么設(shè)置?淘寶顏色如何超過(guò)24個(gè)?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!