如果各位淘寶賣(mài)家在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候也想要了解拖價(jià)的玩法，那肯定也需要提前來(lái)了解一下拖價(jià)玩法的方法和操作步驟，我今天就給各位全面介紹一下。

1、時(shí)間折扣，分時(shí)折扣

因?yàn)榉謺r(shí)折扣它是調(diào)整了整個(gè)賬戶的所有的價(jià)格，它是最高級(jí)別的，它是屬于計(jì)劃層級(jí)的。

所以一般來(lái)講我是直接去調(diào)時(shí)間折扣，我把時(shí)間折扣%5的往下進(jìn)行打，往下降。

因?yàn)闀r(shí)間的動(dòng)了，關(guān)鍵詞，人群溢價(jià)都動(dòng)了，時(shí)間折扣它是控制所有的。所以第一個(gè)拖價(jià)的話還是先拖時(shí)間折扣，如果說(shuō)你要拖的話，那么就以百分之五的往下降就可以了。

也不是說(shuō)全部都是百分之五，比如說(shuō)這個(gè)零點(diǎn)到七點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候可能人比較少，我們可以給它降到最低百分之三十，或者說(shuō)直接不投也可以，就是控制你凌晨的這個(gè)投放，來(lái)把更多的預(yù)算花到白天和晚上到，然后八點(diǎn)到九點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候可能是上班高峰，這個(gè)時(shí)候搜索或者推薦流量可以去開(kāi);

那搜索的這塊可能會(huì)把流量降低一點(diǎn)，然后這個(gè)中午休息的時(shí)間段也可以給它降低一點(diǎn)，結(jié)合你的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品不同優(yōu)化的思路是不一樣的，就是說(shuō)結(jié)合你的產(chǎn)品和你這個(gè)消費(fèi)人群的一個(gè)活動(dòng)軌跡，把這個(gè)時(shí)間折扣可以做一個(gè)優(yōu)化;

去進(jìn)行一個(gè)拖價(jià)拖整體的一個(gè)價(jià)格百分之五的往下去降啊，這是第一個(gè)，你不能一次調(diào)太多，直接降百分之五十。那這樣的話直接沒(méi)有流量了，所以百分之五的往下降，然后看相關(guān)的數(shù)據(jù)，如果沒(méi)有太大的變化，再往下降一點(diǎn)。

2、關(guān)鍵詞拖價(jià)

關(guān)鍵詞拖價(jià)可能也是大家關(guān)注比較多的，說(shuō)一下關(guān)鍵詞拖價(jià)我是怎么拖的,比如說(shuō)十四天，我會(huì)拉十四天的一個(gè)報(bào)表，按照總點(diǎn)擊量進(jìn)行一個(gè)排序，看點(diǎn)擊量大，排在前面的關(guān)鍵詞它的一個(gè)排名、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的一個(gè)情況;

然后按照點(diǎn)擊量的大小略微降五分錢(qián)，降一毛錢(qián)慢慢往下降，降完之后我們?cè)儆^察一天兩天數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，它的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有沒(méi)有變化。

如果沒(méi)變化證明沒(méi)問(wèn)題，如果說(shuō)降下來(lái)之后點(diǎn)擊率明顯下滑或者轉(zhuǎn)化率明顯下滑，這樣的話可能說(shuō)拖價(jià)拖的有點(diǎn)太大了，就稍微給它調(diào)一調(diào)，所以一定是按照點(diǎn)擊量的大小的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行優(yōu)先的拖價(jià)如果說(shuō)你這個(gè)詞十四天就兩個(gè)點(diǎn)擊，你拖它是沒(méi)有意義的，拖價(jià)一定先優(yōu)先解決那些點(diǎn)擊量比較大的關(guān)鍵詞去拖，拖完之后一定要看反饋。

你弄個(gè)表格記錄。比如今天降了5分錢(qián)，明天看點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量分的變化，如果質(zhì)量分沒(méi)變沒(méi)降就OK了， 再看轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，如果上浮了下降略降一點(diǎn)點(diǎn)也可以接受。

那這種方案拖如果下降很明顯，那就要暫時(shí)暫停調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)行為，可能要稍微的進(jìn)行一個(gè)加價(jià)，

按照點(diǎn)擊的大小，從前到后進(jìn)行每一個(gè)的優(yōu)化，哪個(gè)詞可以動(dòng)，哪個(gè)詞不可以動(dòng)一定要做好一個(gè)區(qū)分。

如果說(shuō)點(diǎn)擊量很大，但沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這種詞肯定要進(jìn)行拖了，但點(diǎn)擊少轉(zhuǎn)化比較好這種效果你稍微加一加，所以說(shuō)這是我們整體的一個(gè)思路

3、淘寶人群拖價(jià)

去改人群的溢價(jià)，轉(zhuǎn)化比較好的人群稍微去加一加，轉(zhuǎn)化不好的或者說(shuō)投產(chǎn)達(dá)不到你要求的。再或者轉(zhuǎn)化率沒(méi)有達(dá)到這個(gè)均值的，這種可以降一降價(jià)，就是也可以按照人群點(diǎn)擊量的一個(gè)變化，人群減價(jià)的一個(gè)數(shù)值，優(yōu)先優(yōu)化那些點(diǎn)擊量比較大的，這樣的話一點(diǎn)點(diǎn)往下拖，拖價(jià)比例消耗不要太大，百分之五往下拖就可以了;

那具體怎么拖其實(shí)還是時(shí)間、關(guān)鍵詞、人群、主要從這三個(gè)方向，如果說(shuō)你開(kāi)了這個(gè)智能調(diào)價(jià)的話你從百分之七十調(diào)到百分之五十、百分之三十一點(diǎn)點(diǎn)往下調(diào)也可以。

直通車(chē)托價(jià)的目的是什么？注意事項(xiàng)有哪些？

淘寶賣(mài)家們?cè)陂_(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，肯定也需要想辦法去了解一下直通車(chē)的一些技巧，比如說(shuō)托價(jià)法，也是很多熟手賣(mài)家們常用的一種方法，我今天就來(lái)告訴各位為什么要這么做。這么做的目的何在。

我們做直通車(chē)托價(jià)的目的不只是單純的為了更低的ppc，前期要的是轉(zhuǎn)化率或者ROI 提升。但轉(zhuǎn)化率高不等于ROI高，降價(jià)有可能會(huì)引起點(diǎn)擊量減少，所以要減輕降的幅度，慢慢價(jià)，就像是溫水煮青蛙一樣。點(diǎn)擊量下降，但轉(zhuǎn)化率上升是我們?cè)敢饪吹降囊粋€(gè)結(jié)果。

1、直通車(chē)無(wú)線端的首位如果轉(zhuǎn)化率都不行的話，最后一個(gè)更不用說(shuō)。所以前期要找這么一個(gè)轉(zhuǎn)化率好的位置。

2、廣泛匹配，價(jià)格下降，相關(guān)性不強(qiáng)的，關(guān)鍵詞排名就會(huì)下降，但是如果是進(jìn)行精準(zhǔn)匹配的話，你的訪客群體會(huì)更精準(zhǔn)。例如我們做的款是碎花連衣裙 夏 中長(zhǎng)款 純棉，那么關(guān)鍵詞 連衣裙 夏 中長(zhǎng)款 廣泛匹配，連衣群有展現(xiàn)，連衣裙夏 有展現(xiàn)，連衣裙 夏 中長(zhǎng)款 棉麻——的展現(xiàn)就不精準(zhǔn)了，連衣裙——這種大詞就更不精準(zhǔn)。

根據(jù)這種不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，拉過(guò)來(lái)的人群就算點(diǎn)擊率再高，但是轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)比較少，那這種情況的話我們就是在白燒，浪費(fèi)錢(qián)了。

注意事項(xiàng)有哪些?

(1)拖價(jià)過(guò)程中不能降低該產(chǎn)品的展現(xiàn)量(最好還能增加)。看的是同一個(gè)產(chǎn)品同一個(gè)計(jì)劃的一天的數(shù)據(jù)。

(2)總花費(fèi)不能降低，PPC下降，總花費(fèi)不變，所以反之就是點(diǎn)擊量的增長(zhǎng)。

(3)點(diǎn)擊率要高于同行均值的點(diǎn)擊率，不能拖行業(yè)后腿。

(4)產(chǎn)品直通車(chē)轉(zhuǎn)化率也是要高于同行平均，拉高整體的數(shù)據(jù)。

(5)該產(chǎn)品收藏加購(gòu)率高于同行平均。收藏加購(gòu)大于10%。收藏加購(gòu)率=(收藏人數(shù)+加購(gòu)量)/訪客數(shù)。

(6)直通車(chē)是最好不要因?yàn)檫_(dá)到日限額下線或者帳戶余額不足下線，通常有的商家朋友們會(huì)覺(jué)得直通車(chē)沒(méi)錢(qián)了就先放一放，等我有錢(qián)了再充值，其實(shí)這個(gè)是大錯(cuò)特錯(cuò)的!

直通車(chē)在由于余額不足導(dǎo)致下線之后，哪怕你僅僅是在晚間的那幾個(gè)沒(méi)有太多流量的時(shí)間，第二天再重新開(kāi)都會(huì)直接的影響到你直通車(chē)的權(quán)重，不知道大家有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，反正曾經(jīng)的時(shí)候我就犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤，明明就只停了幾個(gè)小時(shí)，但是充值后的展現(xiàn)量跟之前的數(shù)據(jù)就有了非常明顯的下滑。

(7)要注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后處理。如果出現(xiàn)通過(guò)直通車(chē)成交的訂單，顧客給差評(píng)或低分，就會(huì)直接的導(dǎo)致關(guān)鍵詞掉分。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶一件代發(fā)怎么做，淘寶一件代發(fā)做什么類(lèi)目好？

淘寶低價(jià)女裝店鋪怎么樣？淘寶低價(jià)女裝如何運(yùn)營(yíng)？

淘寶全標(biāo)題搜不到寶貝怎么回事？如何提升淘寶商品權(quán)重？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。