淘寶推廣店鋪有免費推廣和付費推廣兩種方式，雖然店鋪要注重免費推廣，但是免費推廣競爭是很激烈的，因此商家如果想要獲取更多流量還是要靠付費推廣的。在直通車中定向推廣如何收費，這是很多商家都會關(guān)注的問題了。下面小編就來介紹一下吧。

直通車定向推廣怎么收費?

直通車就是按點擊收費的，自然定向推廣也是按點擊扣費的，根據(jù)商家為寶貝設(shè)置的定向推廣出價，單次扣費是不會大于商家的出價。如果商家設(shè)置了受眾人群，商家可以選擇性別、購買年齡、購買意圖時，系統(tǒng)也會按綜合情況最好的受眾進行展示，并按此受眾進行扣費，扣費不會大于此受眾的出價。

定向推廣有啥優(yōu)勢?

1. 現(xiàn)在淘寶網(wǎng)為了能夠追蹤到精準(zhǔn)的人群，直通車定向推廣不僅可以按照人們的搜索習(xí)慣，同時還要人群的基本定向等眾多推廣方式。讓賣家更好的鎖定用戶。所以賣家開通直通車定向推廣計劃的話，首先用智能系統(tǒng)分析自己店鋪的訪客人群特征。

比如說愛好，年齡以及搜索習(xí)慣等等內(nèi)容。在利用這個直通車定向推廣計劃去匹配這個精準(zhǔn)人群。實現(xiàn)更為精準(zhǔn)的推廣效益。

2.選擇好直通車推廣的主推寶貝以及這個寶貝的關(guān)鍵詞。因為他們都將決定著你的推廣是否精準(zhǔn)。這樣獲得的流量才是有效的流量，他們將會有潛動力的流量變成實在的成交。當(dāng)然，這個標(biāo)題一定要有極高的相關(guān)性。相關(guān)性越高，經(jīng)過直通車推廣，你的寶貝展現(xiàn)量就越高。同時可以增加用戶停留頁面的時間，如果你的詳情頁做的還不錯的話，那么轉(zhuǎn)化率就會很高。

3.做好關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。先要選定你所匹配的商品類目，這是基礎(chǔ)。然后才可以做精準(zhǔn)的推廣和展現(xiàn)。因為我們直通車付費也是跟關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分緊密相關(guān)的。畢竟直通車是一種進價的點擊付費的推廣方式。而且你的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分10的話，那么你就可以通過增加出價的形式來獲得更好的排名和曝光率。

4.就是要說到點擊率了。點擊率越高，說明你的寶貝越受歡迎，當(dāng)然排除了一些惡意點擊的事件。同時點擊率越高的話，說明寶貝的展現(xiàn)量和流量都比較充足，那么就可以適當(dāng)?shù)慕档统鰞r。從而為了實現(xiàn)，更好地成交轉(zhuǎn)化率的話就要做好店鋪商品的詳情頁好評以及售后服務(wù)等內(nèi)容。

因為直通車開車的目的就是為了獲得流量和點擊率，以及更好的排名也還是為了流量和點擊率，所以這也都是鋪墊工作，而最終成交轉(zhuǎn)化率才是我們最大的目標(biāo)了。

直通車定向扣費公式是怎樣的？怎么寫標(biāo)題？

直通車定向推廣可以將你的產(chǎn)品推廣給有意向的指定人群，給店鋪帶來精準(zhǔn)的流量。一般是系統(tǒng)根據(jù)你的類目、屬性等因素來給你關(guān)鍵詞，你自己選擇。下面，我們來看看定向的扣費公式吧。

一、定向扣費公式

淘寶直通車定向推廣是根據(jù)你的實際出價、人群溢價和位置溢價進行扣費，實際扣費不會大于你的出價。

溢價原理：訪客定向和購物意圖在人群標(biāo)簽基礎(chǔ)出價上第一次溢價，也就是會有基礎(chǔ)的人群

定向扣費公式：實際出價=人群出價/(1+位置溢價);人群出價=智能投放出價/(1+人群溢價);所以實際出價=智能投放出價/(1+人群溢價)/(1+位置溢價)。

如果智能投放出價1.45元，人群出價=1.42?(1+人群溢價)同時匹配位置時，實際出價=1.45/(1+人群溢價)/(1+位置溢價)。比如：智能投放出價1元，人群標(biāo)簽溢價20%，投放位置溢價50%。實際出價=1/(1+20%)/(1+50%)。

二、怎么寫標(biāo)題?

標(biāo)題編寫公式：標(biāo)題=商品核心關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞(可以+價值關(guān)鍵詞)。核心關(guān)鍵詞:寶貝名稱詞，對于一些我們不認(rèn)識的寶貝，可以拍張照用拍立淘找到寶貝看市場上它叫什么。關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化以前分享過一篇標(biāo)題優(yōu)化文章，文章最后有分享鏈接，不會做標(biāo)題的大家可以看一下。

屬性關(guān)鍵詞：、名稱、型號、功商品分類能、特性的關(guān)鍵詞。例如連衣裙有黑色、紅色、網(wǎng)紗、蕾絲等等，這些叫做屬性詞。所以，標(biāo)題寫作之前要清楚自家商品的材質(zhì)，特點。

價值關(guān)鍵詞：商品給買家?guī)淼膬r值，也是超越產(chǎn)品功能本身的價值。

根據(jù)核心詞，選出長尾詞，找到搜索人氣大的(反映市場好)，在線商品數(shù)少(反映競爭小)的和自己產(chǎn)品屬性匹配的關(guān)鍵詞是選擇關(guān)鍵詞和寫標(biāo)題的重點。生意參謀—市場行情—搜索詞查詢，將核心詞放入搜索框進行搜索。

點擊相關(guān)搜索詞，將符合自己產(chǎn)品的相關(guān)搜索詞的搜素人氣，在線商品量，商城占比等數(shù)據(jù)復(fù)制出來創(chuàng)建一個電子表格。用搜索人氣/在線商品量 ，計算出競爭指數(shù) ，然后進行排序，選出競爭指數(shù)值大的詞便是我們要找的關(guān)鍵詞。

直通車定向雖然可以給店鋪帶來一些精準(zhǔn)的人群，但是，直通車定向也是要花錢的，大家首先要知道定向的扣費公式，知道扣費原理，然后再去選詞做推廣。

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