生意參謀是一款非常不錯(cuò)的輔助開(kāi)店的工具，但是也希望能夠做好店鋪的各項(xiàng)工作，那么大家是否了解生意參謀到底應(yīng)該怎么去分析競(jìng)品呢?分析競(jìng)品到底有什么技巧呢?

第一，看競(jìng)品的入店流量渠道，看你的對(duì)手的流量都是怎么來(lái)的，看到這些流量渠道，那我們是不是在做這塊的流量。

如果你發(fā)現(xiàn)競(jìng)品基本都是手淘推薦來(lái)的流量，那么我們是不是也要開(kāi)始布局這個(gè)推薦流量了，如果發(fā)現(xiàn)競(jìng)品都是直通車(chē)付費(fèi)流量，那我們是不是也要考慮直通車(chē)去引流，在這分析的是一個(gè)競(jìng)品的流量來(lái)源。

比如說(shuō)競(jìng)品主要是淘客成交，這個(gè)時(shí)候我們也要分析為什么。首先分析他家是不是有爆款，如果店鋪有爆款而且客單價(jià)不高的情況，那么淘客流量一定不會(huì)低。淘客也愿意主動(dòng)抓取你的產(chǎn)品拿你的產(chǎn)品去推廣掙錢(qián)。

另外就是商家在前期做基礎(chǔ)銷(xiāo)量的時(shí)候，主動(dòng)去找淘客推，這種操作不利于人群標(biāo)簽的樹(shù)立，所以對(duì)于商家來(lái)說(shuō)競(jìng)店淘客流量多，我們不用太在意。

如果說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們的搜索流量差不多，但是淘客占比過(guò)大，那只能說(shuō)明他最大的流量就是淘客，主要跑淘客推廣。

如果說(shuō)對(duì)手的付費(fèi)推廣直通車(chē)占比過(guò)多，說(shuō)明在關(guān)鍵詞推廣這塊投放也比較多，我們也應(yīng)該去研究這部分。

第二，分析競(jìng)品的搜索關(guān)鍵詞是什么。因?yàn)槲覀円胱龊靡粋€(gè)店鋪的話(huà)，手淘搜索肯定是不能差的。手淘搜索這是最根本最基礎(chǔ)的東西了。比如我們分析到一個(gè)競(jìng)品，看下它是從哪些關(guān)鍵詞來(lái)拿搜索流量的，看競(jìng)品分析里面分析一下它的引流以及成交詞。

分析引流詞是為了看別人有高流量的這些關(guān)鍵詞，然后我們也要布局進(jìn)來(lái)?？闯山辉~，本身就是高轉(zhuǎn)化的一些詞，也要分析并且加以布局。這說(shuō)的是第二點(diǎn)就是引流詞和成交詞的分析。

進(jìn)店關(guān)鍵詞這塊，如果只從搜索和直通車(chē)進(jìn)來(lái)兩種渠道，那么我們就要研究他的車(chē)的數(shù)據(jù)，比如直通車(chē)開(kāi)的什么詞等等，我們?cè)谧鲋蓖ㄜ?chē)的時(shí)候是不是也要加上競(jìng)品優(yōu)質(zhì)詞。

我們都知道直通車(chē)和自然搜索的關(guān)系，開(kāi)的好能帶動(dòng)搜索，給自然搜索加權(quán)，開(kāi)不好另說(shuō)!

所以我們也可以看下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣費(fèi)用大概一天多少，也可以看下對(duì)手的直通車(chē)搜索指數(shù)，然后換算得出對(duì)手大概直通車(chē)的訪(fǎng)客量。

第三就是去分析自己店鋪每天的成交額多少，訪(fǎng)客數(shù)多少，轉(zhuǎn)化率多少，收藏加購(gòu)多少，這肯定要去看的，再去對(duì)比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的哪個(gè)數(shù)據(jù)差，其中問(wèn)題是什么，實(shí)際上就是全方位的一個(gè)細(xì)節(jié)的對(duì)比。

比如說(shuō)評(píng)價(jià)，好的評(píng)價(jià)值得去學(xué)習(xí)模仿，對(duì)方做的不好的也可以趁機(jī)攔截流量，總體來(lái)說(shuō)就是要學(xué)會(huì)競(jìng)品分析，摸清對(duì)手的玩法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，搶占對(duì)方流量。

生意參謀層級(jí)是什么？有哪些功能？

在開(kāi)淘寶店鋪的過(guò)程中，肯定也希望能做好店鋪，自然也有可能會(huì)使用生意參謀這個(gè)工具，但是大家是否知道生意參謀的層級(jí)到底是什么，另外也有好好去了解一下它的功能。

進(jìn)入到生意參謀的首頁(yè)，頂端會(huì)顯示店鋪的實(shí)時(shí)概況以及店鋪概況。實(shí)時(shí)概況的詩(shī)句包括店鋪的訪(fǎng)客數(shù)、支付買(mǎi)家數(shù)以及瀏覽量和支付子訂單數(shù)。

而我們所說(shuō)的生意參謀層級(jí)是在店鋪概況中展現(xiàn)的最近30天之內(nèi)店鋪支付金額的排名，會(huì)顯示在第幾層級(jí)排名多少。

商家可以根據(jù)觀(guān)察該數(shù)據(jù)，了解本月銷(xiāo)售的目標(biāo)進(jìn)度，指定下月的目標(biāo)。這里顯示的排名是根據(jù)店鋪主營(yíng)類(lèi)目進(jìn)行排名的，例如我的店鋪是男裝類(lèi)目，那么顯示的就是這這個(gè)我在男裝這個(gè)類(lèi)目中支付的排名。

這個(gè)層級(jí)對(duì)店鋪是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的哦，只是告訴商家你在該類(lèi)目中的排名如何，讓商家自己有個(gè)清晰的定位。而且不同行業(yè)、不同時(shí)間都是不一樣的，支付的金額會(huì)隨市場(chǎng)發(fā)生變化。

有哪些功能?

1、生意參謀可以讓賣(mài)家合理安排上下架時(shí)間，根據(jù)買(mǎi)家的平均停留時(shí)間判斷出詳情頁(yè)是否有吸引人，另外通過(guò)收藏后的轉(zhuǎn)化，可以對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行一個(gè)大概判斷。通過(guò)行業(yè)熱詞和搜索詞對(duì)于標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。

2、在訪(fǎng)客分析中，可以推斷出買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、特征、地域，這些都是極為有效的數(shù)據(jù)，根據(jù)不同的數(shù)據(jù)分析，我們才可以根據(jù)問(wèn)題制定出不同的解決方案，這無(wú)疑能夠在很大程度上位直通車(chē)的選擇有著很大的優(yōu)勢(shì)。

3、另外對(duì)于行業(yè)可以快速的選擇出熱賣(mài)的款式，看出類(lèi)目的大概走勢(shì)，通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)的了解，可以對(duì)即將售賣(mài)的產(chǎn)品款式做到一定的了解，另外還可以通過(guò)同行對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行引流，對(duì)于淘寶標(biāo)題優(yōu)化也是有著很大好處的。

4、生意參謀里的市場(chǎng)行情分析，不僅能夠分析我們店鋪的所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)的整體的情況，而且還能夠查看各個(gè)同行他們的產(chǎn)品與他們的店鋪的經(jīng)營(yíng)情況。生意參謀同時(shí)便利了我們對(duì)于店鋪中流量以及關(guān)鍵詞的一個(gè)分析，可以看到關(guān)鍵詞的流量增長(zhǎng)與減少的情況。

5、生意參謀會(huì)提供主要購(gòu)買(mǎi)人群的特征，能夠讓賣(mài)家更加了解店鋪中的主要購(gòu)買(mǎi)人群，這樣對(duì)店鋪在做活動(dòng)以及定向推廣的方面都有很大的好處。并且給整體經(jīng)營(yíng)狀況的一個(gè)實(shí)時(shí)展示，能夠在不同的時(shí)間段給我們進(jìn)行不同的數(shù)據(jù)分析，從而幫助我們店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)。

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