直通車定向推廣可以將你的產品推廣給有意向的指定人群，給店鋪帶來精準的流量。一般是系統(tǒng)根據(jù)你的類目、屬性等因素來給你關鍵詞，你自己選擇。下面，我們來看看定向的扣費公式吧。

一、定向扣費公式

淘寶直通車定向推廣是根據(jù)你的實際出價、人群溢價和位置溢價進行扣費，實際扣費不會大于你的出價。

溢價原理：訪客定向和購物意圖在人群標簽基礎出價上第一次溢價，也就是會有基礎的人群

定向扣費公式：實際出價=人群出價/(1+位置溢價);人群出價=智能投放出價/(1+人群溢價);所以實際出價=智能投放出價/(1+人群溢價)/(1+位置溢價)。

如果智能投放出價1.45元，人群出價=1.42?(1+人群溢價)同時匹配位置時，實際出價=1.45/(1+人群溢價)/(1+位置溢價)。比如：智能投放出價1元，人群標簽溢價20%，投放位置溢價50%。實際出價=1/(1+20%)/(1+50%)。

二、怎么寫標題?

標題編寫公式：標題=商品核心關鍵詞+商品屬性關鍵詞(可以+價值關鍵詞)。核心關鍵詞:寶貝名稱詞，對于一些我們不認識的寶貝，可以拍張照用拍立淘找到寶貝看市場上它叫什么。關于標題優(yōu)化以前分享過一篇標題優(yōu)化文章，文章最后有分享鏈接，不會做標題的大家可以看一下。

屬性關鍵詞：、名稱、型號、功商品分類能、特性的關鍵詞。例如連衣裙有黑色、紅色、網(wǎng)紗、蕾絲等等，這些叫做屬性詞。所以，標題寫作之前要清楚自家商品的材質，特點。

價值關鍵詞：商品給買家?guī)淼膬r值，也是超越產品功能本身的價值。

根據(jù)核心詞，選出長尾詞，找到搜索人氣大的(反映市場好)，在線商品數(shù)少(反映競爭小)的和自己產品屬性匹配的關鍵詞是選擇關鍵詞和寫標題的重點。生意參謀—市場行情—搜索詞查詢，將核心詞放入搜索框進行搜索。

點擊相關搜索詞，將符合自己產品的相關搜索詞的搜素人氣，在線商品量，商城占比等數(shù)據(jù)復制出來創(chuàng)建一個電子表格。用搜索人氣/在線商品量 ，計算出競爭指數(shù) ，然后進行排序，選出競爭指數(shù)值大的詞便是我們要找的關鍵詞。

直通車定向雖然可以給店鋪帶來一些精準的人群，但是，直通車定向也是要花錢的，大家首先要知道定向的扣費公式，知道扣費原理，然后再去選詞做推廣。

直通車定向推廣怎么開？有何出價技巧？

如今的淘寶就是千人千面的個性化的搜索展現(xiàn)方式，它可以讓消費者快速的找到自己需要的商品，對于淘寶商家來說找到自己店鋪的賣點并優(yōu)先展現(xiàn)成為了重點，而淘寶直通車的定向推廣就能幫助商家解決這一問題了。那么直通車定向推廣怎么開?有何出價技巧?

直通車定向推廣怎么開?

1、 要知道淘寶直通車的定向推廣是根據(jù)多維度去了解消費者的購物行為、購物興趣等，比如搜索商品關鍵詞歷史記錄、商品瀏覽記錄、購買收藏加購商品記錄等，實現(xiàn)精準化的推廣營銷。

2、在定向推廣中，商家需要根據(jù)推廣和商品需求設置投放人群、展示位置。

(1)投放人群：在投放人群模板當中主要會涉及到喜歡我店鋪的訪客人群和購買意圖上的定向選擇，這些是會根據(jù)消費者的購物搜索關鍵詞記錄來確定人群并進行推廣。

(2)展示位置：展示位置為定向推廣的商品展示位置，一般為手淘首頁、猜你喜歡、詳情頁以及消費者的已買到的寶貝當中展示，具體選擇哪個渠道，可以根據(jù)自己店鋪中的流量結構來確定，并不是最多的就最好，也要考慮同行的推廣時間和溢價等數(shù)據(jù)。

3、定向流量是非常不容易控制的，在各個時間段的關鍵詞投放有較大的差距，一切都須按照數(shù)據(jù)說話。

有何出價技巧?

出價的話，一開始它會有一個智能投放，是一個基礎出價，智能投放我們稱之為通投，或者說基礎出價，是必須要給予它出價的，它會展示在所有位置的面前?？梢宰远x也可以按照它的建議出價設置，然后在有基礎出價以后，我們還要溢價。

溢價分為展示位置溢價和人群溢價。我們要是想把流量變得更精準，就要主動去追尋一些比較好的位置、和人群。

因為每個位置的反饋都不一樣，我們要找到最適合我們的位置，所以在展示位置里，我們可以對該位置進行溢價。前面給大家分析過展示位置，對它出價的時候一定要好好的衡量自己的預算，把錢花在刀刃上!后期我們再通過各個位置反饋的數(shù)據(jù)進行優(yōu)化，好的位置高溢價，不好的位置可以暫停掉了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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