其實(shí)很多淘寶賣(mài)家也想要去了解一下淘寶的選品模型到底有哪些，另外也想要知道怎么做才能夠更好的做好淘寶的選品，我這就來(lái)給各位賣(mài)家們介紹一下。

2.1.選品符合作者定位

淘寶平臺(tái)原本就是短視頻與直播聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)貨，一些經(jīng)常發(fā)布美妝搭配的作者或商家，在選品時(shí)盡量選美妝服飾等同類(lèi)目的商品，更加符合原作者賬號(hào)的粉絲畫(huà)像，轉(zhuǎn)化可能性更高。同時(shí)商家一定要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容給消費(fèi)者心中積累信任度，才能提高銷(xiāo)量。

2.2.親身使用感好的產(chǎn)品

像名氣非常大的網(wǎng)紅主播，在直播間銷(xiāo)售的商品都是自己親自試用過(guò)，若是化妝品肯定都有使用并了解成分，而食品類(lèi)也是了解加工流程，試吃過(guò)。

所以無(wú)論是大主播還是小主播都應(yīng)該對(duì)自己的商品負(fù)責(zé)，對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)，在售賣(mài)商品之前自己先做好調(diào)研。商家自己使用過(guò)，也能更清楚商品的賣(mài)點(diǎn)，在直播時(shí)抓住用20:59:37戶(hù)的痛點(diǎn)，將使用感真實(shí)地告訴消費(fèi)者，消費(fèi)者也更能信任賣(mài)家。

2.3.熱門(mén)個(gè)性的產(chǎn)品

商家最忌諱的就是悶頭干，根本不關(guān)注同行以及熱點(diǎn)。想要商品有熱度，最直接的方式就是貼緊熱點(diǎn)，有熱門(mén)話(huà)題、熱門(mén)事件，需要第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并且去實(shí)施，像前陣子的東京奧運(yùn)會(huì)首金獲得者楊倩，她佩戴的同款小黃鴨發(fā)夾賣(mài)爆全網(wǎng)。除了上面說(shuō)的季節(jié)性商品之外，還有新興的流行元素，比如棋盤(pán)格元素等，商家都可以嘗試去做一些單品來(lái)“試水”。

2.4.高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品

淘寶直播的用戶(hù)最喜歡高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品了，要是價(jià)格和質(zhì)量都十分符合用戶(hù)的要求，更容易激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，后續(xù)產(chǎn)品評(píng)價(jià)也不會(huì)太差。

所以商家在挑選產(chǎn)品的時(shí)候一定要做好商品的背景調(diào)查，要是商品的口碑和評(píng)價(jià)都不錯(cuò)，商家又能拿到比較優(yōu)惠的價(jià)格，肯定能得到用戶(hù)的喜愛(ài)。

2.5.數(shù)據(jù)分析好的產(chǎn)品

正式選品前，你需要對(duì)自己店鋪有一定的了解，這有兩個(gè)數(shù)據(jù)分析的途徑：一是粉絲畫(huà)像，二是商品詳情。這些在淘寶電商羅盤(pán)中都能看到。了解粉絲畫(huà)像，可以從性別、年齡、地區(qū)出發(fā)，猜想粉絲的喜好及消費(fèi)能力。分析以往商品詳情能夠更直觀(guān)到你哪些商品可以得到較高的銷(xiāo)量。

另外商家也可以在其他比較大型的購(gòu)物平臺(tái)的分析數(shù)據(jù)，什么類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)小、什么產(chǎn)品市場(chǎng)空間和利潤(rùn)大等等。如果是自己在其他平臺(tái)有銷(xiāo)量好，評(píng)價(jià)高的商品，也可以上傳到淘寶平臺(tái)，打造全網(wǎng)爆款。

2.6.多渠道選品

光是商家自己挑選商品，肯定非常局限，現(xiàn)在是信息化時(shí)代。商家可以通過(guò)多種渠道獲得商品信息，了解用戶(hù)需求。第一可以從生活需求出發(fā)，從衣食住行中再細(xì)分產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品一般需求大、復(fù)購(gòu)率高。

第二從供應(yīng)商、線(xiàn)下門(mén)店等渠道出發(fā)，除了用戶(hù)最懂自己要什么商品外，就是從事行業(yè)的人員，可以通過(guò)跟他們交流中得知什么商品銷(xiāo)量好，需求高，況且行業(yè)人員最清楚從原材料、加工、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，增大得到爆款商品的機(jī)會(huì)。

淘寶選品技巧有哪些？關(guān)鍵詞怎么做？

一款好的商品，那自然也需要做好選品工作，而且很多淘寶賣(mài)家都不知道應(yīng)該怎么去進(jìn)行選品，也不知道有哪些選品的技巧，如果想要做好關(guān)鍵詞，那又有哪些方法呢?

(1)新興市場(chǎng)——搜索人氣高而在線(xiàn)商品少/在線(xiàn)商家少。

(2)藍(lán)海市場(chǎng)——搜索指數(shù)高而轉(zhuǎn)化指數(shù)低。

(3)趨勢(shì)市場(chǎng)——熱銷(xiāo)產(chǎn)品相似度特別多的屬性。

(4)細(xì)分市場(chǎng)——市場(chǎng)搜索指數(shù)的趨勢(shì)，主關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，修飾關(guān)鍵詞等分析出藍(lán)海產(chǎn)品，并且要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行屬性，顏色等各屬性的分析。

(5)流量異常——搜索流量與排名完全不符、排名低，但是搜索流量很大，說(shuō)明是個(gè)自帶爆點(diǎn)的產(chǎn)品，解剖其差異化，復(fù)制爆點(diǎn)。

(6)如果是做高客單價(jià)的產(chǎn)品一定要在線(xiàn)數(shù)量少，并且買(mǎi)家的需求量比較大的產(chǎn)品。

(7)搜索的人數(shù)還有購(gòu)買(mǎi)人數(shù)的比例當(dāng)然是越高就越好，只要你選擇的商品之前就有很高的轉(zhuǎn)化率的話(huà)，那么自然而然你在上架以后就不怕沒(méi)有搜索量還有轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題了。

(8)非標(biāo)品注重的是款式，但想成為大爆款的話(huà)，款式一定得是大眾化且流行，這樣覆蓋的人群比較廣，打爆的概率比較大一些。并且還要參考測(cè)款的數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等因素。

(9)分析競(jìng)品，如果競(jìng)品的店鋪不是很有名，但是評(píng)價(jià)很好，說(shuō)明客戶(hù)是有需求的，再就是看競(jìng)品是不是短時(shí)間起量，如果短時(shí)間起量也說(shuō)明是客戶(hù)有需求。

(10)分析競(jìng)品的曬圖場(chǎng)景和特征，挖掘細(xì)分人群,譬如卷發(fā)棒短發(fā)人群。

(11)低客單價(jià)的優(yōu)秀款式，提高價(jià)格賣(mài)到高客單價(jià)，利用價(jià)格錯(cuò)峰。尤其適用于非標(biāo)品。

(12)高客單價(jià)的產(chǎn)品，復(fù)制其賣(mài)點(diǎn)和視覺(jué)，降低價(jià)格放到中下價(jià)格段去賣(mài)，利用價(jià)格錯(cuò)峰，特別適用于標(biāo)品。

(13)同類(lèi)產(chǎn)品可以通過(guò)顏色尺碼和升級(jí)產(chǎn)品來(lái)超越對(duì)手。

(14)同行賣(mài)得好，你能升級(jí)或者找到更有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

(15)淘寶店賣(mài)得好，天貓店現(xiàn)在還沒(méi)人賣(mài)非網(wǎng)紅店鋪的產(chǎn)品。

(16)和已經(jīng)是爆款產(chǎn)品能搭配的配套產(chǎn)品。(比如漢服流行了，那宮扇可能也會(huì)流行)

(17)線(xiàn)下實(shí)體店很多人買(mǎi)，線(xiàn)上價(jià)格特別低，線(xiàn)下存在中高客單價(jià)消費(fèi)群體，網(wǎng)上可以賣(mài)中高價(jià)格。

關(guān)鍵詞怎么做?

一個(gè)店鋪只要精準(zhǔn)流量，不精準(zhǔn)的流量再便宜或者是免費(fèi)的都不能要，忽悠了一個(gè)根本不會(huì)買(mǎi)你家產(chǎn)品的人點(diǎn)擊你家的寶貝，人氣是上來(lái)了，但跳失率增加，停留時(shí)長(zhǎng)下降，UV價(jià)值拉低，更可怕的是接下來(lái)將一直陷入死循環(huán)，他瀏覽過(guò)你店鋪，下次他搜某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你家的寶貝很有可能會(huì)推送到他面前，拉低這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率;

也許他會(huì)再次點(diǎn)擊，但仍然不會(huì)購(gòu)買(mǎi)、再跳失，類(lèi)似的情況一再發(fā)生甚至循環(huán)下去。如果你引來(lái)的流量中，有很大的比例是這樣的訪(fǎng)客，店鋪整體數(shù)據(jù)會(huì)非常糟糕，在這個(gè)追求精準(zhǔn)流量的時(shí)代，你獲得搜索流量和推薦流量的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。

關(guān)鍵詞的渠道，你要要結(jié)合競(jìng)品的引流成交詞，生意參謀的優(yōu)質(zhì)詞，通過(guò)詞根的拆分和重組，來(lái)篩選符合你寶貝成交方向的詞。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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