在淘寶上面的付費推廣方式有很多，不少人都想要了解淘寶引力魔方和直通車的萬象臺之間的區(qū)別，另外也想要知道它們的效果怎么樣，我馬上給各位揭曉!

1、收費標(biāo)準(zhǔn)：直通車是按點擊收費，用戶點擊一次扣取費用，鉆展是展現(xiàn)收費，按照流量競價售賣的廣告位。計費單位為CPM(每千次瀏覽單價)，按照出價從高到低進行展現(xiàn)。

2、展示位置：直通車是淘寶搜索進去之后 ，產(chǎn)品展示出來頁面，最右邊一欄，和最下邊一欄的位置 ;鉆展位子比較多，淘寶首頁輪播、右側(cè)大圖，右側(cè)上小圖 ，最下面有橫的2個banner 也都是的，分類頁里面也有。

從購買意愿方面，鉆展的購物意愿一定比直通車低。為什么有人說鉆展沒有直通車精準(zhǔn)?

直通車——被動營銷。消費者有主動的購買意愿、明確需求、會去搜索，購買自己想要的東西。

鉆展——主動營銷。他搜索過、看過之后，打上標(biāo)簽，被我們定向上了，并不是有明確的意向，可能當(dāng)前這個時間點他只是偶然瀏覽過這個頁面而已。然后不小心被我們廣告吸引過來。

效果怎樣?

萬象臺中的“加速，上新”等幾種推廣，是否值得去推呢?

我先說下我推的過程以及反饋!

萬象臺需要推哪一個內(nèi)容，什么等級的店鋪適合推，哪些類目適合推。

目前的一些合作的朋友推萬象臺的數(shù)據(jù)相對還可以，主要是貨品加速，貨品加速的流量來源相對比較多，流量可控性不高。推這個內(nèi)容，有兩個極端，如果推的好的朋友數(shù)據(jù)是非常高的，投產(chǎn)方面可能是直通車的2倍以上。而差的可能顆粒無收。其中需要配合直通車的基礎(chǔ)上進行推，下面上一些朋友的簡單數(shù)據(jù)圖。上新和其他流量口的一些內(nèi)容效益可能不是非常明顯。

一些店鋪投產(chǎn)能到10以上，其他方式的推廣只能到2-3，但是貨品加速能到10。雖然成交不清楚來源，不過從店鋪的提升上來看，也相對有一定的提升。

淘寶引力魔方冷啟動需要幾天？怎么玩？

在淘寶店鋪上面也有不少賣家已經(jīng)開通了淘寶引力魔方的推廣了，但是這個工具有一個冷啟動的時間段，大家是否知道具體是幾天呢?又該怎么去玩呢?

這個時間大概是三到五天的樣子。那這段時間系統(tǒng)它會根據(jù)你的訪客屬性，寶貝標(biāo)題，寶貝屬性等多維度去了解你的產(chǎn)品，然后根據(jù)你寶貝標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽做模型，去匹配高度重合的消費人群的商品池。

所以如果說你的寶貝是個新品，那么它冷啟動的時間就相對會長一些。如果你的寶貝有基礎(chǔ)銷量或者自帶產(chǎn)品標(biāo)簽的話，那么就能很快完成冷啟動，從而飛快的爆發(fā)流量。

怎么玩?

首先第一個點，你的日限額不能設(shè)置的太低，太低的話數(shù)據(jù)會很差，因為系統(tǒng)會首先抓取你的日限額，日限額決定了你在超級推薦里面拿到多少點展現(xiàn)，要花多少錢，所以在前期設(shè)置日限額的時候不要設(shè)置三五十的，很多人會想能不能像直通車一樣，我先設(shè)置到有展現(xiàn)，有展現(xiàn)之后我再去加?

這種本身就是一種比較錯誤的一種思路。最起碼你的日限額要設(shè)置在一百以上，因為發(fā)現(xiàn)很多朋友的計劃是每個計劃里面設(shè)了三十五十，加了一二十個計劃，所以這個是沒有用的。

然后關(guān)于基礎(chǔ)出價首先是定向出價，如果你是新品沒有權(quán)重的話，你出價出到行業(yè)均價就可以了。老品如果有基礎(chǔ)權(quán)重有行為標(biāo)簽的話，出到行業(yè)均價的70%左右就可以了。

這邊要注意的一個點是前期不可以出太高的價格。有的朋友還是按照直通車的玩法去操作，直接出價出到行業(yè)1.5倍，前期這個高出價并不能打開冷啟動，這個點是一定要注意的一個點，你要知道這是超級推薦，你就不要按照直通車的思路去操作，做完之后你會發(fā)現(xiàn)效果很差，因為超級推薦和直通車就不是一回事。

然后就是資源位的溢價，如果說你是新品推廣那就不能設(shè)置過多的溢價，很多朋友就會開自定義計劃，這個會分為首頁的猜你喜歡，購中和夠后，那我們主要投放的是首頁的猜你喜歡，但是前期為了快速的打開冷啟動，購中和購后也要去加;

但是這個溢價比例我們要注意一下，首頁猜你喜歡溢價30%左右，購中和購后溢價20%左右，這個時候也有要注意的點，前期溢價太高也沒有用，這個定向可以理解為直通車的關(guān)鍵詞，資源位你可以理解為直通車的一個人群，大家可以想一下，關(guān)鍵詞不出價，你人群溢價溢的再高有什么用。

關(guān)于后期的加價比例，你新品百分之五左右的去加價，比如說你出了一元那你可以加價到1.05元百分之五左右就可以了，加完價之后用10分鐘左右去觀察一下展現(xiàn)的大小，看到這個展現(xiàn)小幅度上升，就不用管，接著等半個小時，切記不要著急，我們是在做和系統(tǒng)的競爭，半小時之后再去觀察;

如果說發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量還是小幅度上升的話我們就可以再加了，當(dāng)然如果我們開了十分鐘左右發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量沒有上升，這就不用再觀察半小時，直接可以加了。

那如果你是老品權(quán)重足夠高了，一次加錢只需要加兩分錢就可以了，加完錢同樣觀察一下展現(xiàn)量的一個變化，如果說你覺得你的權(quán)重中等的話，就一次加錢加三分錢，不要多也不要少，另外如果感覺權(quán)重比較低的話一次加錢加五分錢左右。

最后關(guān)于最高出價這里跟大家分享一下，第一天出到行業(yè)均價1.2~1.5倍就不要再出了，第二天根據(jù)展現(xiàn)量的數(shù)據(jù)再決定要不要加。第二天加到行業(yè)均價1.5-2倍，這個點幾乎都是可以點出去的。

如果說還是沒有展現(xiàn)，那這個影響的因素會有很多，第一個是創(chuàng)意圖的點擊率，如果說你沒有做過測圖你就去玩超級推薦，你會進入第一個坑，就是你超級推薦開完之后你發(fā)現(xiàn)哪怕你所有都優(yōu)化完之后，你的點擊率還是不達標(biāo)，你的ppc降不下去，這個時候你就要回去測圖，重新測圖的話也就意味著你花費的所有金錢全浪費了。

還有其他的因素，很多人再用超級推薦之前是利用刷單的，刷完單之后想利用超級推薦拉一下精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，但其實這是一個誤區(qū)，因為你本身人群標(biāo)簽就不精準(zhǔn)了，你再去用超級推薦去拉人群，最后會導(dǎo)致推取的人群標(biāo)簽都是比較混亂的，因為系統(tǒng)會根據(jù)刷手亂七八糟的標(biāo)簽給你進行亂七八糟的推送，這個前期點擊率低，點不出去也是正常的;

那這個點的影響因素也有很多，你可以一一進行一個分析排除，如果說你這個展現(xiàn)量一天三五百，或者一千兩千個你說沒有點擊那這個很正常，因為有些類目超級推薦的點擊率百分之一百分之二都達不到。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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