分析市場(chǎng)規(guī)律，掌握淘寶美妝行業(yè)的推廣命脈！

美妝一直是流量比較多，競(jìng)爭(zhēng)比較大的類目，流量基本都被品牌占據(jù)，其次是被網(wǎng)紅店分發(fā)，對(duì)于自有品牌的店鋪，產(chǎn)品知名度低，又沒(méi)有積累粉絲，很難搶到新的市場(chǎng)份額。不少朋友可能通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷推廣產(chǎn)品，比如說(shuō)通過(guò)網(wǎng)紅帶貨打開(kāi)知名度，或者是從抖音，快手，小紅書，微博，B站做站外種草，新渠道的擴(kuò)展，積累產(chǎn)品的知名度。

但是這種一般都是認(rèn)網(wǎng)紅，主播帶貨當(dāng)時(shí)有銷量，后續(xù)買家很難復(fù)購(gòu)，不能通過(guò)網(wǎng)紅累積自己的老客戶，當(dāng)然也有不少走淘客，試用等方式打開(kāi)市場(chǎng)，效果都微乎其微。尤其是代購(gòu)，線下微商，小國(guó)貨批發(fā)的產(chǎn)品，都有穩(wěn)定的老客，想打開(kāi)線上市場(chǎng)，同樣也會(huì)面臨各種問(wèn)題，除了老客戶會(huì)線上搜索，新買家更是可遇不可求，根本達(dá)不到擴(kuò)展線上市場(chǎng)的作用。

那么根據(jù)美妝行業(yè)的特性，整理一篇文章，以供大家參考！

一、美妝行業(yè)的特性

無(wú)論是品牌，網(wǎng)紅，自有品牌，代購(gòu)，線下微商，小國(guó)貨批發(fā)，無(wú)一例外都需要做產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品推廣指的是產(chǎn)品營(yíng)銷，以及流量推廣。產(chǎn)品營(yíng)銷有很多種方式，其實(shí)是讓更多人看到我們的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品信任度，流量上的推廣是擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，滿足店鋪日常的數(shù)據(jù)需求，做優(yōu)化調(diào)整以及下一步的店鋪布局。

在做以上產(chǎn)品推廣前，還需要有一定的產(chǎn)品包裝！

1、選品主推：多做產(chǎn)品上新，測(cè)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做主推，不斷做爆款持續(xù)引流，以免單品爆款期結(jié)束，流量出現(xiàn)斷流的情況。

2、店鋪包裝：根據(jù)產(chǎn)品特性，整體的場(chǎng)景營(yíng)銷是要傾向于產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群特征。

3、營(yíng)銷策略：產(chǎn)品爆發(fā)周期規(guī)劃，店鋪活動(dòng)促銷，推廣拉新和老客收割的整體布局，提高老客多次購(gòu)買幾率持續(xù)打標(biāo)，不吃老本繼續(xù)拉新積累新訪客，逐漸演變?yōu)槔峡汀?/p>

4、引流布局：除了成熟的老店，新品在沒(méi)有老客時(shí)，很難做到真實(shí)轉(zhuǎn)化破零，就需要做單品引流布局，從付費(fèi)推廣開(kāi)始，數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)帶動(dòng)免費(fèi)流量。

二、付費(fèi)推廣的操作流程

中小店鋪不可能每款產(chǎn)品都上車推廣，再不能保障投產(chǎn)，免費(fèi)流量爆發(fā)的前提，很容易導(dǎo)致資金運(yùn)轉(zhuǎn)不足，還是需要集中部分款式重點(diǎn)推廣，找到潛力款就等于縮短爆款的推廣周期，節(jié)省更多推廣預(yù)算，放到其他優(yōu)質(zhì)款上。

1、搜索流量：像一些品牌店鋪，無(wú)論是代購(gòu)，國(guó)貨，或者是線下微商等，產(chǎn)品都是有一定品牌知名度的，因?yàn)榇笤~普遍被品牌占據(jù)，有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品更容易打入市場(chǎng)。在推廣方面可以多計(jì)劃去操作，一方面通過(guò)熱詞，配合自定義精準(zhǔn)人群，布局精準(zhǔn)流量，另一方面做品牌詞配合意向客戶去做標(biāo)簽強(qiáng)化。

前期關(guān)鍵詞以精準(zhǔn)屬性詞為主，PPC更低，跟產(chǎn)品的相關(guān)性高，創(chuàng)意圖一般會(huì)有特定的興趣人群，根據(jù)創(chuàng)意圖的興趣人群在去做關(guān)鍵詞的擴(kuò)展，可以變相提高點(diǎn)擊率，也是產(chǎn)品推廣初期做搜索流量的一種方法。

推廣中期爆發(fā)搜索流量是考慮收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化的因素，整體的流量是關(guān)鍵詞的權(quán)重，標(biāo)題的權(quán)重，產(chǎn)品屬性的編輯權(quán)重，都是擴(kuò)展搜索流量的玩法，另外多分析同行競(jìng)店一周，一個(gè)月的數(shù)據(jù)，從中找到自己店的問(wèn)題，另外多挖掘新的人群，以及對(duì)產(chǎn)品感興趣的人群，根據(jù)人群選擇推廣關(guān)鍵詞。

2、手淘推薦流量：像一些產(chǎn)品知名度比較低的自有品牌，初期更適合去通過(guò)產(chǎn)品功效，屬性等等，去選取精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)行引流，后面產(chǎn)品知名度打開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)力提升在逐步去做品牌詞，熱詞，所以更適合做手淘推薦流量。

入池主要靠點(diǎn)擊率，可以通過(guò)人群標(biāo)簽準(zhǔn)確投放來(lái)提升進(jìn)店訪客數(shù)量，或者是優(yōu)化創(chuàng)意圖，提升產(chǎn)品的整體效果，讓系統(tǒng)有機(jī)會(huì)捕捉更多的人群標(biāo)簽，為產(chǎn)品入不同的流量池測(cè)試推廣效果。

美妝類目的產(chǎn)品也會(huì)劃分標(biāo)品和非標(biāo)品，運(yùn)營(yíng)推廣方法也有區(qū)別，尤其是貨找人模式的手淘推薦流量，需要通過(guò)流量池，把訪客變?yōu)橛袃r(jià)值的數(shù)據(jù)，在篩選人群時(shí)找到精準(zhǔn)人群，篩選后在重新選擇新的精準(zhǔn)人群做營(yíng)銷布局，拉新后再多次通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷，私域流量，增加買家的粘性，才能提升手淘推薦流量的轉(zhuǎn)化，拿到更多流量。

說(shuō)句題外話，美妝下面的細(xì)分類目比較多，可以找一些需求量比較大，競(jìng)爭(zhēng)比較小的產(chǎn)品，基本上能找到藍(lán)海產(chǎn)品和最佳推廣時(shí)機(jī)，不一定非要追市場(chǎng)上的熱銷款，產(chǎn)品推廣難度大，PPC也會(huì)比較高，未必能推成爆款。

三、新老客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)

美妝類目不在局限于以前的產(chǎn)品推廣方式，對(duì)于美妝產(chǎn)品的拉新種草，根據(jù)復(fù)購(gòu)周期做產(chǎn)品收割做整體的布局，新老客戶的拉新和維護(hù)也是重中之重。

這里主要講的是站外引流，從淘內(nèi)到淘外的流量做擴(kuò)展，做產(chǎn)品拉新種草和老客戶的維護(hù)管理，拉新更多年輕消費(fèi)者群體，收割對(duì)產(chǎn)品敏感度高的老客人群，從站外內(nèi)容營(yíng)銷的流量，引流到站內(nèi)的整體推廣方向。

1、新客戶的開(kāi)發(fā)

①品牌代理：對(duì)于有一定知名度的代理品牌，主要攻破流量是否進(jìn)入店鋪的問(wèn)題，而不是轉(zhuǎn)到官網(wǎng)店鋪，流量擴(kuò)展渠道是抖音，快手，小紅書，微博，B站，流量直接轉(zhuǎn)入店鋪，而非品牌本身，資金充足可以選擇廣撒往的推廣店鋪產(chǎn)品。

②自主品牌：那么對(duì)于自主品牌的發(fā)展，也是通過(guò)這些渠道，重點(diǎn)是突出宣傳效果，體現(xiàn)品牌效應(yīng)，積累自己的品牌粉絲，可能資金量不足需要主播帶單款產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，效果因人而異，并不是這種方法就一定有效，還需要做其他引流布局。

2、老客戶的維護(hù)

新品破零和新品打標(biāo)都離不開(kāi)老客戶，尤其是美妝類目的復(fù)購(gòu)率很高，也需要做老客戶管理讓買家多次復(fù)購(gòu)。

①粉絲群營(yíng)銷：基本上電商行業(yè)的頭部美妝商家，都在做粉絲營(yíng)銷，老客都會(huì)引導(dǎo)在微信，每次產(chǎn)品上新都會(huì)跟老客互動(dòng)增加粉絲粘性，提高信任感有更多轉(zhuǎn)化的幾率，產(chǎn)品上架后就會(huì)積累更多收藏加購(gòu)，老客快速轉(zhuǎn)化，鏈接權(quán)重一下做就起來(lái)了。

②老客戶維護(hù)：內(nèi)容營(yíng)銷和微信提前預(yù)熱，對(duì)老客做一些福利反饋活動(dòng)，對(duì)于購(gòu)買率較高的老客，單獨(dú)贈(zèng)送優(yōu)惠券，老客專享，積分兌換，生日福利等等，專門回饋老客的福利活動(dòng)，把握住老客戶的每次轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，美妝店鋪目前的現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，也都分享給大家了，希望大家看完文章會(huì)有不錯(cuò)的收獲！

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