淘寶直通車(chē)如何快速降低PCC
2022-06-16|00:00|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀:102
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大家好,今天給大家分享一下關(guān)于直通車(chē)如何快速降低PPC的實(shí)操案例。
通過(guò)標(biāo)品及非標(biāo)品兩個(gè)類(lèi)目來(lái)給大家具體講解一下。
標(biāo)品類(lèi)目的特點(diǎn)是關(guān)鍵詞少,所以多用在精準(zhǔn)匹配會(huì)相對(duì)好一點(diǎn),但用戶的一個(gè)翻閱率相對(duì)是比較低的,所以產(chǎn)品的位置是非常非常影響我們的點(diǎn)擊率。
相對(duì)圖片是比較傾向于設(shè)計(jì)方面的。所以好的圖片是可以讓你的點(diǎn)擊率高于同行均值特別多的。同樣轉(zhuǎn)化率也是受詞的影響的。所以精準(zhǔn)的詞都要做到精準(zhǔn)匹配,再有就是人群標(biāo)簽、標(biāo)品類(lèi)目受人群影響不是特別的大。所以我們的時(shí)間、折扣做到全日制、百分之百投放就可以。
投放地域會(huì)影響你的點(diǎn)擊率,所以必須提前設(shè)置好你的投放地域限額,選擇標(biāo)準(zhǔn),投放金限額,盡量把它花完。
下面這張圖是我操作的一家銷(xiāo)售貨架的店鋪屬于標(biāo)品類(lèi)目
第一天實(shí)操:新建計(jì)劃,標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。時(shí)間跟地域選擇模板,地區(qū)按照流量解析展現(xiàn)前十設(shè)置,人群全部開(kāi)啟,只議價(jià)10%就夠了。精選四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題,創(chuàng)意圖四個(gè)選擇輪播投放,限額為50元就可以。在選詞上,二級(jí)以上長(zhǎng)尾詞選出二十個(gè)出價(jià),保證選的詞必須卡位在十名以內(nèi),價(jià)格不要太高。如果出價(jià)過(guò)高,那就把它刪掉。
如果不出意外,你的限額會(huì)在半天以內(nèi)燒完,這時(shí)可以看下是否有點(diǎn)擊率過(guò)低的詞,點(diǎn)擊率過(guò)低,出價(jià)如果很高的話,刪掉,如果出價(jià)比較低的,我們可以把這個(gè)調(diào)高。同樣沒(méi)有展現(xiàn)的詞直接把它刪掉。
第二天:限額可以提高到100,精選二級(jí)以上分?jǐn)?shù)較高的長(zhǎng)尾詞二十個(gè),為什么還是二十個(gè)?因?yàn)樵诘谝惶煳覀儎h掉一部詞,所以要補(bǔ)充到二十個(gè)??ㄎ贿€是要在十名以內(nèi),與前一天的操作一樣。當(dāng)限額燒完一樣不管,檢查關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率,重復(fù)第一天的操作。
第三天:把資金額提高到200-300元。選詞只把計(jì)劃內(nèi)的所有關(guān)鍵詞改成精確匹配,選好的的詞卡在六名以內(nèi),這時(shí)候你的限額會(huì)燒的稍晚一點(diǎn),但點(diǎn)擊率會(huì)是上漲的。此時(shí)我們只需要把限額燒完,不用去管它。
第四天:依舊200-300元,之前選擇的二十個(gè)關(guān)鍵詞已經(jīng)有大部分出現(xiàn)十分的關(guān)鍵詞了,這時(shí)候我們可以下調(diào)10%,卡位在十名左右。限額保持燒完,檢查你每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。
創(chuàng)意圖有優(yōu)秀的圖片改為輪播。因?yàn)槟阃ㄟ^(guò)這三天的測(cè)試,已經(jīng)出現(xiàn)一張比較優(yōu)秀的圖片了。
第五天-第七天:限額保持在300到500元。前面加的詞如果能夠燒完限額的就不加,如果燒不夠再加詞。這時(shí)候開(kāi)始拖價(jià)降低PPC,每天拖10%,觀察你的點(diǎn)擊率變化,有點(diǎn)擊率較好的人群溢價(jià)可以調(diào)高,不好的直接刪掉。時(shí)間投放根據(jù)你的生意參謀地域投放,把不好的地區(qū)關(guān)掉,接下來(lái)看一下PPC會(huì)降到合適的一個(gè)價(jià)格,這時(shí)候多觀察我們的轉(zhuǎn)化率。根據(jù)你的限額情況考慮是否要加詞。重新加詞的同時(shí),你的點(diǎn)擊率會(huì)降低,這屬于正常情況,持續(xù)優(yōu)化就可以了。
我們來(lái)總結(jié)一下,利用我們直通車(chē)的一個(gè)核心數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊量的提升,去提高你的權(quán)重。配合你每天的限額遞增,達(dá)到每天點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊量持續(xù)遞增。重點(diǎn)是詞必須要準(zhǔn),創(chuàng)意圖不可以太差。然后關(guān)鍵詞需要卡位,這個(gè)就是標(biāo)品類(lèi)目的一個(gè)實(shí)操。
接下來(lái)是我操作的另外一家睡衣的店鋪,屬于非標(biāo)品類(lèi)目的數(shù)據(jù)圖
特點(diǎn):關(guān)鍵詞多,所以你要先確定你的核心儲(chǔ)備詞。用你的核心關(guān)鍵詞作為延伸,用戶的翻頁(yè)率會(huì)比較高,所以你的位置相對(duì)點(diǎn)擊率影響較小。但圖片一定要注重拍攝,所以你的圖片最好是經(jīng)過(guò)測(cè)試的,效果才會(huì)來(lái)的更快一些,同樣轉(zhuǎn)化率也是受詞的影響,一般來(lái)講我們非標(biāo)品類(lèi)目轉(zhuǎn)化率會(huì)偏低一點(diǎn),比標(biāo)品會(huì)低很多這屬于正常現(xiàn)象。
人群標(biāo)簽是影響點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率的,所以要必須熟悉適合你類(lèi)目的人群。時(shí)間折扣也是會(huì)影響點(diǎn)擊率的,需要設(shè)置好,地區(qū)也一樣。標(biāo)準(zhǔn)投放,限額盡量花完。
以女裝連衣裙作為一個(gè)案例。
第一天實(shí)操:新建計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn),時(shí)間用模板,地域做到港澳臺(tái)不投其他全面投放。人群溢價(jià)30%。自定義要對(duì)當(dāng)前這個(gè)類(lèi)目的人群有所了解。然后開(kāi)啟自定義人群去交叉投放。
創(chuàng)意標(biāo)題,非標(biāo)品類(lèi)目,主圖會(huì)非常非常影響點(diǎn)擊率。所以你的圖片跟標(biāo)題必須要設(shè)置好,限額50元,選詞是選類(lèi)目的三級(jí)長(zhǎng)尾詞二十個(gè)。
出價(jià):如果分高可以選擇二十個(gè),如果分是較高的出價(jià)就要要高于行業(yè)均值。如果分低,出價(jià)就在行業(yè)1.5倍到3倍的一個(gè)投放。同樣限額會(huì)在半天燒完,這時(shí)要看一下是否有點(diǎn)擊率過(guò)低的一個(gè)詞。如果點(diǎn)擊率過(guò)低,出價(jià)高的詞刪掉,出價(jià)很低,調(diào)高出價(jià),沒(méi)有展現(xiàn)的詞刪掉。創(chuàng)意圖,這時(shí)候可以多準(zhǔn)備幾張,因?yàn)閷?duì)于人群關(guān)鍵詞,你要有所了解。后面我還要做繼續(xù)測(cè)試。
第二天實(shí)操:限額加到100元,同樣把詞放滿到二十個(gè),分低的不要。質(zhì)量分跟前一天的操作是一樣的。這時(shí)如果你的點(diǎn)擊率比較差出價(jià)就需要你調(diào)。這一天你需要調(diào)整選擇的詞跟圖片,一直調(diào)到有展現(xiàn)為止,點(diǎn)擊率跟點(diǎn)擊量過(guò)高的限額跑的太快了??梢赃m當(dāng)?shù)倪x擇一些跑太快的詞去做精準(zhǔn)匹配。
第三天:限額提高到200到300元,再加二十個(gè)核心詞、衍生詞出去。這時(shí)看下出價(jià)分高的高于行業(yè)均值,分低的1.5倍到3倍的一個(gè)投放,保證投入的200到300元能夠燒完。如果燒不完的關(guān)鍵詞不變,拉高人群溢價(jià),剛剛是30%,這時(shí)候人群溢價(jià)把它拉升。
第四天:限額一樣200到300元。這時(shí)關(guān)鍵詞大部分達(dá)到十分。價(jià)格調(diào)整到行業(yè)均值以下。再根據(jù)你的限額情況去調(diào)整你的價(jià)格,同樣保持限額燒完并檢查每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率跟創(chuàng)意圖。把優(yōu)秀的圖片改為優(yōu)選。
后續(xù)操作限額改為300到500元,前面加的關(guān)鍵詞燒不完繼續(xù)燒,出價(jià)開(kāi)始實(shí)施拖價(jià),每天拖10%然后觀察每天的點(diǎn)擊率變化。
精選人群:有點(diǎn)擊率較好的人群價(jià)格調(diào)高,不好的刪掉。時(shí)間跟生意參謀調(diào)整,把不好的地域、地區(qū)關(guān)掉。這時(shí)候總的PPC加上一個(gè)合適的價(jià)位之后,多去觀察我們的轉(zhuǎn)化率。根據(jù)你的限額考慮加詞,而重新加詞,點(diǎn)擊率會(huì)比較低,屬于正常情況,后續(xù)慢慢優(yōu)化起來(lái)就可以了。
利用直通車(chē)的核心數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量來(lái)提升權(quán)重,配合每天的限額遞增,達(dá)到每天的點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊量遞增。重點(diǎn)是出價(jià)行業(yè)均值,人群溢價(jià)50%到100%,后續(xù)慢慢降低關(guān)鍵詞出價(jià),逐步加高人群溢價(jià)。因?yàn)槲覀兊姆菢?biāo)品類(lèi)目很看重人群,所以操作方式與標(biāo)品類(lèi)目稍微有點(diǎn)不一樣。
好,這一章內(nèi)容有點(diǎn)多。大家可以根據(jù)店鋪的具體情況,實(shí)操這個(gè)計(jì)劃。
上面的數(shù)據(jù)圖是我目前負(fù)責(zé)的一個(gè)店鋪,大家可以看一下。也希望大家在雙12大促中爆發(fā)。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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